第137章 大单!（2 / 2）

周阳很慎重的进行了全面的分析，凭着一个老业务员的经验和眼光，他做了策略性的作战计划，

首先，他不再沿用登门拜访、扫街这样的吃力不讨好的策略了，至少，这不是首选，可以当做后续辅助步骤来做，

第二，他干过大黄页，他有第一手的客户资源，而且，他沿用大黄页区块划分的策略，他熟悉大黄页里边的信息量，他深知，大黄页里边藏着金山银山，他要利用好大黄页！

第三，他懂络，因为他在专业的络公司干过大半年，他知道络的厉害，他要利用络，拓展业务，

而且，要用他的杀手锏了！那就是传真！

对，没错，电话传真！

周阳有一套客户跟踪系统软件，这还是在络公司的时候发现的，而且，这里边，还有可以络传真的按钮，

再后来，他在络里边又搜索到了更加好用的络传真软件，

这是做业务的一大利器！

也是周阳的秘密武器、杀手锏！一般他不会用到，

现在，周阳觉得，各方面条件都成熟了，这样的利器不能闲着了，

各家企事业单位，必定有传真机，而且，一般来说，传真机都会放在办公室、总经理室等等要害部门、头头脑脑部门，

你发一个传真过去，对方有可能就是总经理接到了你的传真，那可是直达首脑部门，不比你每天登门拜访方便？

传真，那可是直接破门而入上达决策人手里的！

而你每天登门拜访，只会跟门卫那种最底层的鬼打交道，费了半天劲还有可能被鬼戏耍一回，

那么，有了传真，顶多费一点电话费，但是，效率是提高了不知道多少倍！

周阳首先做的就是把大黄页上的单位研究了一下，把所有有传真的单位都给标注出来，

然后，他把传真软件也给研究了一下，把电子版的旅游线路，第一张总报价表格，弄成两张a4纸大，

另外所有旅游线路报价都有一张a4纸的简要配图配文字说明，

这样，所有的材料、利器都准备好了，他开始发传真了，

起先，周阳也只是试探性的发了几次传真给大黄页上的单位，因为，这样的拓展业务，周阳还没有尝试过，

他只是凭直觉，凭他这么多年的做业务的经历、经验、眼光，他感觉这样做应该是可行的，

几个传真发出去了，他也是心翼翼的发，先发一张旅游线路报价总表格，接着发了两张线路说明，

接下来，他就是一个字，等！

他选的是新区几家大厂子，合资企业，外资企业那种单位发过去的，

因为，凭他那个大半年跑旅游业务的经验，他知道，这种大厂子，一般每年都会有一笔计划内的开销用于职工旅游，

现在刚好是新一年开始的三月份，这个时候联系他们，周阳信心满满！

发完几张报价，周阳去上一个洗手间，这时，他的电话响了，

周阳赶紧憋着尿，拿起电话，

“喂！您好，我这边是旅行社，”

“嗯，你刚才发的旅游报价我看到了，你是否方便过来我单位谈谈？”

对方是个女士，听这话，她是收到了周阳的传真，

“好的，请问您是哪家单位，地址告诉我一下，”

“哦，我们是新区日资企业，我们这正在考虑今年员工旅游的事，我们有1500人的规模需要旅游报价，

“你那里青旅，刚看到几张你发的报价，你过来面谈，我这边好做计划，”

“好的，我马上就过来，”

周阳放下电话，不敢相信，1500人的规模，那要报价很多线路吧？这可是大单！大单！

周阳立刻向徐经理电话汇报了，告诉徐经理那家单位地址，约好了时间，

这事，必须徐经理出马，因为旅游报价肯定还是徐经理最后定夺，

“你先过去，到了那家单位门口等我一下，我收拾一下马上过来，

“你确定他们是1500人的规模吗？”

“确定，那家单位是新区大型的合资厂，员工很多，是他们自己说的，”

“哦，1500人，那得调三四十辆大巴车，而且，不可能走一条线路，好吧，等我”

徐经理挂了电话，周阳这边也出门，赶奔新区那家单位。5s5s