第137章 大单!（1 / 2）

外联，是旅行社的一个岗位，也是行话，其实，就是一般企业里边做业务拿提成的，只是有些企业做业务人员是有底薪的，有些企业没底薪，专门做业务拿提成，

周阳现在就是靠做业务拿提成，其他啥也没有。5s自从银行出来，经历过几个行业，应聘几个单位，

开始几家单位还都有些底薪，社保还都给接上，后来就不对了，

自从干了保险，那也是全凭做业务做保单拿佣金，其他啥也没有了，

保险公司的佣金，是你做了一张保单以后，由保险公司根据你的保单业务来发给你佣金，所以，需要多做业务才行，

而且，保险业务又那么难做，周阳到现在为止，还保留着寿险业务员的身份，

也就是说，到现在为止，他已经在保险业干了三年多了，

回过头来看看，真不知道这三年是怎么撑下来的，一般人，干保险三个月，就撑不下去了！

这三年，使得他的生活和工作有了天翻地覆的变化，

老婆孩子不跟他过了，接着，他转行在旅游业了，这个他一直不屑、一直躲着干的行业，又是个没有底薪，全凭做业务拿提成的活，

他是多么向往有底薪，有社保交公积金的那种单位啊！

对了，提起社保，他都好几年断交了，做业务拿提成，自己都快要养活不了自己了，还得每月给儿子抚养费，哪里还交得起社保！

生活的压力，使得他没时间多想什么，见到活，干就是了！

好在，父母还健在，这是周阳最大的依靠，实在撑不住，有父母！

转眼间，来年的三月份开始了，周阳早就做好了准备，

他从徐经理那里准备了好多旅游线路报价资料，有一日游、二日游、三日游，甚至还有五日游、十日游、出国游等等，

而且，这些线路，徐经理做的很到位，每条线路都有基本报价，

理出来一张总报价表格，

然后，每条线路都有一张a4纸的简要行程说明，配上文字图片，而且，都有电子版的，

这些资料，给到周阳手里，那可是如获至宝，

周阳是干什么的？那是老业务员了，可以说，是业务专才！

他把这些资料稍事整理，然后，制定了作战计划，

首先，他分析了一下，这些报价线路，根据周阳主攻方向，是需要联系各家企业的，

也就是说，是组团的，是针对各个企事业单位的，

凭周阳的经验，一般来说，组织企事业单位旅游，最多不能超过三天的时间，

因为大部分单位一周只有周六周日休息，也就是说，绝大部分单位，即使出游，最多两三天时间，

因此，周阳把精力放在那种短线两三天的线路上，

他研究了一下，秀水城附近两三天的线路，徐经理就给他整理了十好几条，

周阳做业务，有一个优势，他做过大黄页，还做过电话营销，更了解络，

基于这样的经历，周阳制定了在旅游业做业务的首个策略性的作战计划，

怎么讲？不是说周阳在这之前，跑过大半年多的旅游业务吗？怎么还是首个策略性计划？难道周阳以前那大半年跑的旅游业务，是没有计划的瞎跑？

不是，以前那大半年跑旅游业务，那时是周阳刚刚接触旅游业，他还不太明白，

因此，那个时候的，周阳做旅游业务，还是以扫街的办法去登门拜访，

不过，效果不尽如人意，他做大黄页的时候，是必须家家登门拜访到户的，是单位硬性规定，

而用在保险业务、旅游业务上，登门拜访是不能跟大黄页登门拜访相比的，

至少，大黄页登门拜访的，是上几个年度的大黄页的老客户，是有根基的，说白了，也可以说是老客户回访，

而保险业务、旅游业务，那可是硬碰硬的开疆拓土从新挖掘的，这样是有难度的，难度相当大！

尤其是保险业务员，那真的是凭着一身正气、一股激情士气、一口仙气吊着的，要不怎么说每天早上保险公司业务员必须去上早会，那就是每天打气鼓舞士气呢！

再说旅游业务，虽然比保险业务好做，但那也需要你去开疆拓土从新来，去认识新朋友，

而这里边也有很大难度，难在哪里？

你去联系的单位，很有可能人家上个年度已经有老关系盯着了，上年度人家跟别的旅行社合作过，

本年度你这个陌生人想杀入他们的圈子，你凭什么？凭什么人家要把业务给你做？

何况，周阳是半路出家，半路杀出个程咬金，你算是哪路英雄？

在周阳这里，现在他都红了眼，哪还管你是谁谁的老客户，在周阳的眼里，这特么都是他的客户！

狭路相逢勇者胜！