第五十九夜 利他本质（2 / 2）

例如，同样的人在同一地点在同一时刻给同一乞丐同一样的钱，只是这个人的不同表现，会让乞丐产生不同的判断。

当这个人与情人一起散步，走到乞丐跟前，情人说给他点钱吧，这个人才掏钱给乞丐，这个人用钱换取了情人的开心。

另一种情况是这个人远远看到乞丐，径直过来，在蹲下亲手递给乞丐钱后，真心的与之交谈与关心之后离开，这个人花了钱和时间自己什么都没得到。

作为自己的合作者来选择，乞丐对后者的满意度远远高于前者。

同样能表达诚意的还有，就是同一个人冒着大雨跑来扔给乞丐钱，这时他全身淋湿了，另一种则是打伞过来扔给乞丐钱，乞丐会认为前者比后者有诚意，尽管他们的行为没有任何不同，但环境不同表达出了他们之间诚意的不同。

诚意，实质上是一种单方付出，例如全身淋湿了自己却什么都没得到，花费时间了解与自己基本没有利益的事情，但进化器是相对的，高级的欺骗往往会做出最大的“诚意”，让你上当。

人类交换过程中，这种矛盾一直在不断进化，人们总是能很好的察觉和判断对自己真正的利他者和欺骗者，当然，这是相对的。

但这也是必须要作出的，人们总是有意无意观察判断其他人的利他行为的性质，来对这个人进行判断，是否与自己合作具备诚意的品质。

友谊：

在人类心理进化中，还有一种现象，那就是当为朋友作出帮助和无偿付出时，心里会有一种愉悦的感觉，而且根本不会计较以后是否会得到回报。

很多人认为，当一个人得到另一个人的帮助后，这个人心里不安并想立即给予回报，说明这两个人的关系一般，根本没有友谊。

这种现象说明，人类进化出了一种帮助他人的心理机制，与以上不同的是，表面上这种帮助脱离了代价和利益，只是提供帮助而已。

研究发现，帮助行为代价越大，这种无偿帮助行为越少。

根本原因在于，个体所能提供的帮助总是有限的，包括时间和资源，他必须要考虑在什么时机去帮助谁，代价多少及有多大可能获得回报（这个人以后的发展是否会更好，这个人的长期信誉度如何，这个时间点是他最需要帮助的时候吗，我的付出风险是否太大，也就是说我的代价对于我而言是否永远不可能收回）。

进化器如何选择呢？

将自己有限的资源时间投入到信用和回报价值（率）高的人身上，这是进化的方向，否则自己的帮助就是无意义的。

例如，将死之人不会将器官捐献给死人，却会考虑捐献给有机会医治存活下来的人，特别是捐献给年轻的人，同样的帮助，人们更乐意去帮助那些短暂困难的人，而不愿意去帮助那些长期困难的人。

人们总是喜欢与自己地位、阶级、喜好相近的人做朋友，因为他们之间交换基本能做到边际效益相当，也喜欢与自己能互补的人做朋友，因为这类人能给自己提供不可或缺的帮助，这种帮助其他朋友无法替代。

因为朋友关系是长期的，只有双方都乐意，这种关系才能维持。

所以友谊实质上就是关系相当稳定的合作，双方磨合度高，不需要承诺，不求回报实质上是这种回报可能性是百分之百，我根本不需要操心，只是我需要帮助的时机迟早罢了，这种帮助已经牢固的成为了一种心理暗示，一个动作，一个眼神的感激就能说明一切。

通过以上分析，帮助的实质就是对以后回报的预支，但还有一种情况就是，对于都需要帮助的多个朋友，但我们只能提供一个帮助时，问题就出现了。

这时我们需要进化出更细化的机制，就是帮助对象的选择和如何诱导别人对自己的帮助。

如何优先获得帮助：

一是拥有独一无二的特质（自己特有的，别人无法取代的，只有自己提供的）。

二是独特的技能。

三是寻找需要自己的生活圈子（这个圈子里的人看重你的特质和技能，并且这些在圈子里很稀缺）。

四是如果无法找到这样的圈子，那么至少要创造这样的圈子，例如击退竞争者。

这样，当你和其他人都需要帮助时，你会优先得到帮助，因为在提供帮助的人看来，以后你的回报将是稀缺的。

同样，如果你进入一个圈子，这个圈子里的人会以他们稀缺的需求来评价你，如果你具备的能力远超原来提供该能力的人，那么你就会是一个威胁（对于这类人），当然对于需要你能力的人而言，你更有诱惑力。

在顺风时，真心朋友和酒肉朋友无法区分，因为这时的酒肉朋友行为和真心朋友一致，酒肉朋友甚至会付出更多，因为他们预期你更多的回报。

但当你破产落没时，这种预期无法实现，酒肉朋友将会停止帮助，断决关系，而真心朋友却一如以往，他们预期的回报更多的是精神上或是情感上的，或是对你有充分的信心，看重你的未来，或是看重你们一起交往产生的积极外部效应。

积极外部效应是指，能充分影响周边其他人的特质，例如捕猎技术高超的人，往往能给他周边的朋友带来更多的食物保障，拳击冠军的领居，往往会有更安全的保障，尽管这些都不是其有意提供的帮助。

例如有共同的兴趣爱好，能更好的理解你的想法并给你提供支持和帮助，心理上的和情感上的知心朋友，长期的交往让双方都能更好的感知对方的想法和感受，这种感觉好比有另一个自己在不断的陪伴着，无论是运动技术交流，还是心理感受的切磋，都是其他人无法替代的。

综合以上，真心朋友其实也是一种回报，只不过性质不同，这种情感上的回报只要人的生命还在，就会相当稳固。

但是真心朋友是有限的，这并不是说是客观原因，而是因为人的时间和精力是有限的，这决定了在这种深层的真心朋友上必定是少数。

这也是人类进化自然选择的结果，随着生存环境的不断变化，这种机制也在不断改变。

例如现代社会，科学技术发展使得人类大量需要，包括部分心理上的都能通过短期交换行为满足，例如，心理治疗师，陪聊师等可以满足部分心理安慰需要，陪游、陪练、专业教练等可以满足兴趣爱好及经验交流等需要，真心朋友的必要性淡化，基本都能通过短期交换行为实现。

相对论告诉我们，任何事物都有两面性，朋友也是一样。

虽然朋友能给我们带来大量的好处，各种稳定的帮助和支持，但同时，朋友也有可能在条件发生变化时成为我们的敌人和对手，例如，争夺资源和异性，出卖自己隐私和信息，友谊的进化。

是因为我们祖先为了解决反复出现的问题而进化来的，我们现在的分析仅仅是以现在的现象来加以理解和解释，但在友谊机制进化的漫长历史中，到底是什么原因促进进化，现在已经无法确定，因为无法以大量确实的证据来支持。