第 160 部分（2 / 2）

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交流会刚结束，我正往办公室走。帖身后有人叫他，回头一看，是许美美和南林。南林示意让许美美跟我说话，他自己逃了。

“殷总，你不是说，你是我的‘大哥’，会和我一起跑客户吗？我遇到了一个客户，特别难搞定。你能帮我一起去见见他们吗？”

别人和我总是称呼“您”，可是许美美觉得那样称呼我很不舒服，她总是用“你”，再说这小妮子，向来都是无所畏惧的。。俩人面对面站在窄窄的过道里，离得很近。我心里纳闷：“美美你才一过来，怎么就开始独立跑客户了呢？这可不行，万一乱说，会对我们这些人有影响的。”

“我知道，所以才找你帮我的嘛。”许美美一皱眉，晃了一下肩膀。

我心一下软了，问：“你遇到的是什么客户呢？”

“噢，叫亨通公司，在大通就跟了的。”许美美听我这么一说，眼睛马上一亮。“他说公司可能要买打印设备。带我去见过他们的总经理。但是，她总绷着脸，不愿意多说，三言两语就给我打发走了，你说怎么办呀？”

“你的同学对你很不错嘛，他在那里负责什么？”我笑着问道。

“什么呀，我们是同学关系，他叫彭某某，是一个小部门的经理。”许美美瞪了一眼霍力说。

“亨通这家公司大吗？”

“亨通在湖平只有几十个人，是某个公司的分公司。以前是某公司下属的公司。现在变成了合资企业。总经理是个女的，不过她人很难接触。”

“那好，你再约他们的总经理吧，我和你一起去。”

“太好了！”许美美身体往后一靠，贴在墙上，忽闪着大眼睛，高兴的朝我拍着手。我一笑，看了看她那张脸心想：这个许美美，穿成那么暴露，性格怎么还像个小姑娘一样天真。

这时，杨如玉拿着个茶杯，迎面走来，撇了一眼挨得很近，正在说笑的我和许美美，脑袋往下一耷拉，就像不认识我俩似的，侧身从我和许美美的中间走过。我心里一颤，脸上的笑容一下没了，那样子就像作弊的学生，被老师看见了。

许美美注意到我脸上的表情忽然变了，不知道是怎么回事，又望了望杨如玉的背影，小声问我道：“奇怪，杨如玉一来，经理的脸色就变了，难道经理和杨如玉之间有什么事吗？”

我摇头道：“没有……”

杨如玉竟然是吉董事长的人，还被我看了权色交易的现场直播……

我走到杨如玉的位置，她正在农场上玩命收菜呢，我装作领导麦乔的声音说：“杨如玉，你在干什么思密达。”杨如玉冷不丁的被一吓，急忙把网页给关了。转身一看是我，又气又惊，使劲打了我一记粉拳说：“你可吓死我了。”

我呵呵笑了起来：“你上班不好好工作，我在监督你。”

杨如玉看见了许美美跟我在一起，立刻狠狠的用眼神将我强暴一百遍啊一百遍。我故作不知，躲到了一旁抽起了烟，许美美一个劲的跟杨如玉套近乎，结果也是热脸贴了冷。我拖开了许美美说：“走，我们过去了，叫上万州吧，南林去么？”

“我过去叫他们。”

我们一起过去了那家公司。

会议进行的很顺利，对方由于一直合作所以对我们的产品也很熟悉，所以技术方面也没有多大问题，让我来主要是出于对大客户的尊重，而且据说他们老总今天要过来。开完会将近下午，对方的一个负责人提议一起去吃个饭。这种美差我跟南林万州自然不会拒绝，因为一切花销都会记在公司帐下。我们驱车来到一家湖平市有名的海鲜城，我对海鲜并不是太感冒，许美美他们倒是兴趣盎然，不知深浅的拍手叫好。

我们找好房间纷纷坐定，对方的负责人说他们经理马上就到，他今天要请大家吃个便饭。万州连忙说，真是太客气了，这顿我们来。我寻思这孙子要不是拿着公司的钱哪能这么大方。说时迟那时快，万州话还没说完，服务员就领进了一个人，对方负责人急忙喊道：“总经理，您来了。我转身一看，大吃一惊，这不就是莎织么！

风姿绰约，顾盼生辉这些词形容此时莎织正合适不过。她缓缓向我们一席人走来，气场超强，神态自若，在座的男人都为之一惊，连我身旁的许美美也不禁赞叹道：好漂亮！

对方负责人急忙向我们介绍说，这位就是我们公司的永芳，芳总经理。莎织向我们点头示好，我尴尬的咳嗽了一下，而她的表情并没有任何波澜。

推杯换盏之间，大家都开始有些微醺，大家也开始放松下来，而万州南林也是带头讲了几个荤段子，惹得大家拍手叫好。我感觉莎织好像时时刻刻都在盯着我。对方人员频频向许美美敬酒。万州这小子，自然不会放弃这个在许美美面前挡酒的机会，连着干了好几杯。

“殷先生怎么不喝酒呢，难道菜不合口味么？”莎织神色自若的看着我，仿佛我们只是初次见面的人一样。真够狠的，老总此话一出下面那帮孙子不得往死里灌我。

“呵呵，芳总我的胃不太好，喝不了白酒。”我搪塞道

“怎么会呢，来来，小许快给殷总倒上。”刚才开会的那个负责人察言观色，急忙让我旁边的许美美给我倒酒。无奈之下，我只好举起酒杯，说了几句合作顺利的客套的话，干了一杯五粮y。对方那帮孙子一看我提了一杯，马上美其名曰礼尚往来，纷纷跟我拼酒。

我正喝的五迷三道的时候，却看到许美美不知道什么时候跑到莎织旁边了，两个人唧唧喳喳聊个不停，从香水到皮包，从汽车到男人。我暗自一嘲，许美美这丫头顶多也就一个小金领，她那消费能力怎么可能跟莎织这样的富婆聊到一起呢。

不知不觉，几个小时之后，双方已经到了强弩之末的份上了。万州这孙子果然是销售出身，又招呼着要去k歌。对方几个头头也有点大了，连忙拍手赞成。莎织说，你们去吧，我先回去。那几个人假惺惺的挽留几下，心里巴不得她赶紧离开——领着女老板去那种场合，这群畜生怎么能尽兴。许美美也要推辞，万州急忙挽留，对方几个老色鬼更是巴不得许美美能一起去。许美美可怜巴巴的看着我，人是我带来的，推销产品本来也不是她的工作，此时我怎么能抛下嘶管。

我说：“你们去吧，我跟许美美一起回去，明天还有个会议要参加。小许那些资料准备好了么”

许美美机灵的附和道：“哎呀我给忘了，一会回去马上准备好。”

“怎么搞的，告诉你多少遍了，明早七点必须放在我的桌子上。”我气急败坏说的，那表情那动作充分表现出了一个吹毛求疵的傻c领导对员工的零容忍，哥们真是影帝的料啊。

对方一行人见我们执意要走，只好悻悻而去。蓦然间才想到，莎织此时已经不见了。

坐在我车上许美美假装喝醉沉默不语。我打趣她道：“许女侠也有喝多的时候？”

“谁说我喝多了。”许美美杏目圆睁，恶狠狠地看着我说。

“那你闭着眼睛干嘛？”

“我是懒得看你。”此话一出，哥们的老脸顿时s的通红，栈知如何作答，她说道：“一点眼力价都没有，都不知道替我挡挡酒。”

“嘿，到底我是领导你是领导！”我佯怒道：“早知道就让你跟那帮色狼去了。”

许美美半天不说话，我以为这丫头害羞了，结果她突然一骨碌坐到我旁边说：“说，你是不是吃醋了。”

“切，我吃的哪门子醋呢。”我连忙打个哈哈，说实话看见那帮人对许美美色迷迷的样子，我确实觉得有些不爽。

“哈哈，我知道了。”许美美喜笑颜开的说道

“知道什么啊你。”我拍了一下许美美的脑袋：“你一个平头小老百姓跟人家富婆瞎聊什么啊？”

“那怎么不能聊啊。嘿，那个芳总真是太漂亮太有气质了，我以后一定要成为他那样的人。”许美美自我陶醉的说。

“先把你那爆r和白白的大腿粉红内k遮住了再说这事吧。”我在心里暗暗想，这话说出来许美美肯定得把我卸了。

许美美在一旁滔滔不绝的跟我说着她跟莎织聊的种种事情，我的脑海里确反反复复出现的是莎织的影子，从我们初识到今天，每件事都是那样的不可思议，仿佛做梦一般。莎织对我来说是一个问题，可是……我如何去解决？无从下手琢磨不透。

我的信箱里未读的e…mail有几十封。其中由永恩总公司人力资源部发出题为：人事调整通知的那封e…mail，立刻引起了我的注意。

各位同事：

永恩公司原总裁xxx先生已经宣布退休，将由xx先生出任总裁。xx先生在永恩公司已经工作了二十五年。他拥有经济学硕士学位，在财务管理和公司运作方面有着丰富的经验。xx先生将汇报给新兴市场运营部总裁。

另外，公司决定，自即日起起，撤销原人力资源部，杨如玉小姐将调任xx区市场部，任市场经理。她将直接汇报给市场总经理吉先生。原人力资源部员工，将统一由总公司人力资源部管理。

祝他们好运！

我急忙抓起电话，打给杨如玉。

“杨经理，恭喜，恭喜！”

“噢，殷然呀！有什么好恭喜的，平级调动嘛。”杨如玉的声音柔柔的。

“不是啦！是调到了更贴近业务的核心部门了嘛！以后咱们的合作会更多的，多关照啊！”

“要多关照的是我啊！我以前可没有做过市场啊！”

“那公司怎么会让你到市场部呢？”我直入主题。

“开源节流，资源向业务集中嘛！”看来，杨如玉早想好了怎么应付。

“那，招人的事接下来怎么办？你可不能不管啊！”我问道。

“哎；不会的。我会和你一起去面试。我要到以后，才会调到市场部呢。”

“那好，咱们尽快安排面试吧，麦乔老催我呢！”

“好的，现在正在收集简历，等我筛选一下。”

“好，好。”

南林跟踪的信阳集团，遇到了个棘手的问题。趁着开早会前的空挡儿，南林来找我商量对策。

原来，信阳要给文印中心配两台打印设备。这个文印中心每天都承担着繁重的打印任务。有的单据和文件往往要得很急。老设备用了5，6年，是一家已经倒闭的日本公司的设备。速度本来就慢，加上维护不佳，经常坏，时常误事儿。搞得中心的职员像赶着出报纸似的，经常加班。采购这两台打印机器就是为了替换那台老设备。客户要求速度比原来的设备快些就可以了，但是比较重视服务。

永恩在这单生意的优势明摆着：大通的设备十分耐用，但是在这个地方，有点大材小用，而且价格偏贵。就剩下我们永恩和另一家争。而另一家的所长在几个，永恩现在的产品所长在质量和速度，刚好适合客户的要求。而且永恩的售后服务是直接做，比他们通过经销商服务要可靠，只是服务的费用胰他们高。我把自己的服务定位为五星级。“好服务就该定高价”全公司上下都信奉这个观点，就像佛教徒信奉因果报应一样。南林做出第一次报价后，信阳采购部的主任虽然没有抱怨我们永恩的价格高，但是总是拖着，一直没有结果。

“一定有什么原因，我们还没有发现。”我说。我也有点一筹莫展，但又不想在南林他们面前丢面子，绞尽脑汁想着对策。

“会不会有要回扣的嫌疑？”我抬眼看看南林说。

南林想了想，说：“完全有可能！如果是这样，麦乔能同意给回扣吗？”

“我看麦乔肯定不可能。”我说道。

“那准输了！”南林一扭脸，斜眼看了我一眼，板着脸说。

“我们再做点工作吧，你还接触了什么人？＇…3uww＇”

“就是采购部的主任，这小子想吃回扣，真的混蛋。”南林说道。

“会不会咱们联系的人职位太低了。”我提醒南林。

“杨如玉的朋友刘主管说他不管这事呀！”南林说。

“再找找他们的正处长，刘主管是主管的。我听说刘主管说过设备选型的事，一般都是正处长负责。你试着约约他吧，别忘了带一些新人去，让他们跟你学着点。”我跟南林交代着。

南林点点头，正要起身离开。我用手按了一下南林的胳膊，把话题一转，单刀直入地问：“你这个月怎么样？有把握完成吗？”

“这个月应该有一单。大概20万吧。”南林回答道。

“啊，就一单呀？咱们可得抓紧。尤其是信阳这单，下次领导来了还要检查呢。”我说道。

“不过，我听说某些高级领导要走了？”南林机智地转了话题。

“是吗？你的消息比我还灵？”我一惊。但是我知道南林是公司里有名的“小灵通”，各种消息他都比别人知道得快。庆幸的是，南林是我的老心腹了。

“都是传过来的小道消息，说有人原本是冲着当总裁来的。但是，他的靠山在权力斗争中败了。你看通知上也说了总部派xx做总裁了。”在永恩，有个约定俗成的惯例，只要是谣言，最后多半都能兑现。南林的政治嗅觉也是很敏感，他接着说：“你看着吧，xxx一退休，吉董事长没了靠山，肯定就不行了。听说他已经交了辞职报告。不过，没那么简单，公司的律师也正在收集证据，可能要起诉吉董事长。吉董事长培植的经销商肯定和永恩决裂，咱们的业务一定会受到打击。你看麦乔开会的时候，特别告诉大家要坚持吧。”

“你觉得麦乔的那些名言管用吗？”我此时已经被南林的话题，带得忘了再追问他的销售情况。销售如果不压着上去，我这边就有问题了。麦乔一定着我的。

“那些名言纯粹是哄小孩的。”我觉得南林的心态很消极，就说：“咱们做好自己的工作就好，上层的变化没法控制，也不用去管它。”我嘴上这么说，心里比谁都关心上面的风吹草动。我觉得身边有南林这么个“顺风耳”挺好。

“哪像你说的那么容易，现在是敏感时期，公司里每个人都关注着高层的一举一动。大家做事的猾性都不太高。但是大家都希望这个变革早点结束。说句你可能不爱听的……”

“什么?

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