258 扭转局面（1 / 2）

毛线和围巾，不过是几个物品当中的一个，并不算是他们的撒手锏。

“上次咱们织造的披风呢？将那些东西算上！他们在此处正好派上用场。”

原有的披风，多用丝织品制成，飘逸有余，但是保暖性严重不足。

用呢绒制成的披风，就没有这个问题，毕竟就保暖性来说，现有的条件下，无出其右。

“披风是个好东西，成本也不高，我们用的布料虽然厚，但并非是上选羊毛，确实增加不多少成本。”

张田余有条理的进行一番分析。

“可是，两样东西加起来，也并不比他们直接送一套印花棉布来的更加有价值。”林月华小声的说着，“若是我来选，或许还会选择绸缎商的货”

她一说完，众人陷入了短暂的安静，设身处地想想，似乎对手的优惠确实更有说服力一些。

既然还是起不到他们想要的效果，那么只能再加东西。

没有什么价值上的值得与不值得，只要人们觉得合适，就好。所以，拿出来的东西，表面上一定要能够过得去。

“小羊皮手套，把咱们的宝贝拿出来吧！”方书安无奈地道。

小羊皮手套，是他们收购的小羊皮做成的手套，手感虽然没有麂皮或者鹿皮手套好，但是保暖性更好。

为了能够在冬日里使用，他们还专门制作了翻羊毛版和普通版，翻羊毛般适合长时间出门佩戴，普通光板皮则适合冬日里日常佩戴。

将羊毛围巾、小羊皮手套、呢绒披风三种东西组织在一起，搭配上呢绒袍子，绝对是冬日里御寒神器。www.83kxs.com

相比之下，功能性，马上变得十分突出。

你绸缎料子买一送一又能怎样？

永远也不会和呢绒有全部重叠的竞争。

这就是方书安的计划，将两种不料完全错位竞争。

在对头那里，要的就是绸缎和棉布的组合能完全替代呢绒。

但是他们并不知道呢绒的保暖性能的特性，也没有预料到方书安的主要战场在哪里。

既然有了想法，人们也开始提自己的建议和补充。

方书安来找到大方向，剩下的就是掌柜们的事情，如何再次造出爆炸性效果，如何拉开与对方的差距，都是现在要面临的问题。

其实，很多时候就是宣传用词的斟酌，只要能在尽量短的时间内，让客人们明白他们的产品是起到什么作用，那么目的就达到了。

求同存异和差异化竞争，一直是方书安用多出来的几百年历史经验的出来的结论。

事实证明，在还没有形成这种意识的年代，往往出其不意。

当听闻呢绒阵营拿出来几种不像话的赠品时，一众丝绸大佬是不屑一顾的。

“就他们这些乱七八糟的玩意，能派上什么用途？也就是冬日里才能用上，简直就是废物。”

“我看啊，废物谈不上，若是当作一般的物品来送，倒也没什么，但是他们在不改变价格的前提下，想用这些东西代替松江印花棉布，那是不可能之事。”

“此前我还以为方书安还能拿出来什么有用的物事，现在看，他们也是黔驴技穷，实在是没有像样的手段了。”

“哈哈哈，那不是正好，眼看他高楼起，眼看他楼塌了！”