第一百六十三章术业（下）（1 / 2）

“对冲基金是公司现在主推的产品，原理上很简单，买入看涨资产，卖空看跌资产；这种管理市场总体波动的风险敞口的操作叫做对冲，简单来说就是一手优质资产的做多，一手劣质资产的做空，原本这两者都是盈利的机会更多，两相结合起来后就算有一方判断错误另一方也能够做出弥补，既能保证一定的收益又能降低市场风险。当然，这其中涉及到许多具体的问题，譬如哪些资产算是优质资产，哪些资产又是劣质资产，该怎么选择，怎么区分？选择好后又该什么时候买入，什么时候卖出。这就不是你们操心的问题了，而是产品经理，也就是我们这类人要操心的问题”，

台下众人笑了一笑。

许哲道：“公司在做的三种基金，债券型基金，股票基金，对冲型基金，之所以会主推对冲型基金就是因为它相对稳定，且收益比较能够令人满意。三个产品中对冲型基金也是最难的，就算我已经讲解了一遍相信还是许多人没有理解，也没法和客户讲明白这其中的院里，这一点需要各位在培训结束后自己下功夫。当然，后面还会有一系列的问题，比如敏感一些的客户一定会问到资金量的问题，一般而言基金都是数百万的金额起做，千万的资金量也不稀奇，那为什么我们公司的门槛这么低呢？这就需要你们跟客户解释我们公司基金份额拆分的事了”，

许哲很好的把握着讲课的节奏，台下的李兵对他的表现还算满意，胖大的身子稍稍往旁边倾了倾，对陈芸道：“小芸，许老师讲的挺好的，你觉得呢？”，

陈芸笑道：“他是专业的讲师，在我们行业不敢说你们以前就认识了？”，

陈芸点头道：“我们以前就是朋友”，

“认识好，朋友好，以后合作起来方便”，

他不太有耐心，坐了一会儿便从后门走了出去抽了根烟，又打了几个电话到手下的各个门店，回来的时候许哲的可刚刚讲完，已经到了提问环节，一个刚入职不久的年轻人道：“许老师，我们公司的产品还是有些低了，外面的许多产品都已经超过15％了，甚至18％，20％的都有，我们的产品是不是有点缺乏竞争力？”，

许哲摆了摆手示意他坐下，道：“从利息上来讲公司的产品的确不占优势，但客户购买产品是要综合考量的，不是只看利息；同样是要签保本保息的合同，客户一定是宁愿要利息低但安全的，而不是要高收益却高风险的产品，如果真的只看回报不看风险理论上来讲股市大部分时间都应该是牛市了，可事实上并非如此；我们公司是要长久经营下去的，采取的是安全稳定的策略，但凡有点理智的人都应该知道超过15％的利息是不正常的，因为客户利息的来源是公司拿这笔钱出去投资，投资的方向不会是互联网或股票、新三板这类风险高的市场，因为这不叫投资，而叫投机；他们的钱大多数会流到一些优质的实体项目上，可现在的市场上有那么多的热钱，却没有足够多的优质实体项目，一旦投资失利，之后就成了庞氏骗局了，这是许多小公司都要面对的局面，也是他们无法长久经营的原因。在座的各位要有耐心，你们坚持下去，竞争对手只会越来越少，客户只会越来越多”，

这一番半真半假，却能够自圆其说的话让李兵很是满意，他带头鼓起了掌，陈芸跟着鼓掌，其他人也便跟着形成了一片声浪。

许哲笑道：“还有什么问题吗？趁我在这里都提出来吧”，

一人站起来道：“许老师，据我所知基金的周期一般都不短，公司的债券型基金、股票型基金、对冲性基金周期都在八个月到一年左右的时间，为什么给客户的产品能做到三个月？听说近期还会有一个月的产品”，

许哲道：“能提出这个问题心思还是很细腻的，原因其实很简单，公司有自己的资金池，这个资金池一是用来和基金互补，能够将基金的金额和时间拆分，而来就是用来抵挡风险，使得公司的每一笔钱都可以按时兑现”，

“好的，谢谢许老师”，