0768 春天里(1 / 2)

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正月十五一过,张木生的施工队就进入了“锦绣江南”工地,开始施工,下沙一鸣食品厂已经建好,老范他们在陆陆续续地搬迁,搬迁完后,马塍路的房子就要全部拆掉,“锦绣家园”就进入最后几幢房子的施工。

张木生的建筑公司,一分为二,一拨在“锦绣江南”,一拨在“锦绣家园”,老万手下的杭城锦绣大地建筑工程有限公司,春节后扩充到一百多个人,也是一分为二,一拨在三堡张晨厂里,一拨进入了“锦绣祥庭”项目。

三堡厂里,厂房已经建好,办公楼和宿舍,也造到了二层,原来的厂房搬到了新厂房里,连配送中心,也临时搬到了新厂房这边,原来的配送中心和那幢泥房,被拆除了,开始造新的配送中心。

“锦绣祥庭”这里,按照计划,先造建国北路路边的这四幢楼,这四幢,都由老万他们负责建造,六层楼,他们已经有经验。

“锦绣祥庭”靠街的一二楼,都是店面房,格局和魏文芳他们在四季青租的那房子一样,一楼是店面,二楼可以住人或者办公、当仓库,这样格局的店面房,在当时最受欢迎,他们还没开工,就有很多做铝合金型材、塑钢门窗和钢材的商户,过来购买。

从建国北路再进去,就是最多钢材经营户的地带,很多的经营户,就想着要出来,抢这口子上的位置。

而塑钢门窗和铝型材,都是当时新出来不久的建筑材料,不是它们产品刚刚出来,而是市场的需求刚刚起来,刘立杆他们,本身就是塑钢门窗最大的客户,他们当然要抢占这里的商铺。

建国北路的二十几个商铺因此一抢而空,楼上的房子也卖了一半,前来买房子的,大都是从打铁关这边过来的,钢材市场和二手机械设备市场的经营户,这验证应莺他们当时的调查很准确。

刘立杆把所有销售工作,都交给了应莺,由她去招聘人手,去现场建立一个个售楼部,任命范建国为公司的副总,派去了香港,韩先生帮他联系了一家物业管理公司,刘立杆把范建国派去学习和培训,等他回来的时候,就要组建他们“锦绣江南”的管理公司。

能够去香港三个月,范建国当然乐坏了,老范也很高兴,觉得刘立杆这家伙不错,还真把自己儿子,当人才培养了,刘立杆公司的副总,可比自己这个食品厂厂长,牛逼多了。

雯雯和倩倩,成了刘立杆二十四小时的助理,几乎整天都跟在他的身边。

过完了年,张晨和小昭去参加了路考,一次通过,很快就拿到了驾照,拿到驾照之后,他们去买了两辆车,小昭和贺红梅一样,也是夏利,不过她是白色的,张晨买的也是桑塔纳,不过他买的是一辆深蓝色的桑塔纳旅行车,高屁股,没有尾箱的那种。

这辆车的后面空间很大,可以当工具车用,张晨觉得自己体育场路、延安路和三堡几个地方跑,顺便还可以带点货。

刘立杆看到后悔不迭,他说,早知道这样,我也买这个,这么大的空间,我可以在后面放张床,把这两个逼放后面去。

“滚!”雯雯和倩倩,异口同声地骂道。

春天来了,万物复苏,目光所及,一切都欣欣向荣,不管是张晨还是刘立杆,都很忙,张晨觉得,这还真是和刘立杆说的,是一个好的开头。

开上车后,张晨感觉自己的活动空间,一样子就无限地扩展开了。

原来觉得很远的地方,现在变成了一脚油门的事,他随时随地,都可以去西湖边逛逛,随时随地,都可以开车到钱塘江边,把所有的车窗都摇下,放倒椅子躺着,任凭潇洒的春风,挟带着一点料峭的春寒,把他的汽车灌满。

夜幕降临的时候,张晨开着车,去了望湖宾馆门口,把车停下,朝对面看着。

这里,Esprit的专卖店刚刚开张,里面有很多的人,可以说是人山人海。

张晨到这里已经看了三天,三天都是这个情况,虽然Esprit的服装风格,和自己完全不搭界,但它的顾客年龄层,很大一部分,和自己是重叠的,这会分流自己一部分的客源。

二十几岁的年轻人,本来口袋里就没有多少钱,买了它这里的,就没钱买你那里的,这不很正常吗。

Esprit九二年进入大陆,第一家专卖店开在北京,没有成功,销售额一般,他们开始转战上海,九三年初,在上海淮海中路,开出了他们的专卖店,大获成功,张晨专门坐车去上海看过,人山人海,和眼前这情景一样。

张晨当时就觉得这可能会带来一股Esprit旋风,没想到他们这么快,现在已经把势力范围,扩展到杭城来了。

张晨下了车,走进了对面拥挤的人群里,他发现这里,几乎清一色都是说着杭城话的杭城本地人,而且几乎没看到有三十岁以上的人,这是一个年轻的品牌,自己和它相比,年龄的跨度要大些,而且,自己店里,几乎一半,是从外地来的顾客。

张晨看了看它的产品,他马上意识到,自己受它冲击最大的,应该是“昭美”品牌,特别是老唐的文化衫和针织衫。

张晨离开了望湖宾馆,去了延安路自己店里,这里的人没有减少,城市够大,人够多,足够容纳几个专卖店同时营业。

张晨走进小昭办公室,让小昭把这几天的营业报表给他看,他问小昭,这几天的销售额,感觉有减少吗?

“没有啊,你怎么问这个?”小昭反问。

张晨摇了摇头,没有吱声,他看看销售额,果然没有减少,似乎还有所增加,但看看老唐的销售额,张晨倒吸了一口凉气,自己的判断没错,老唐的产品,果然下降明显,而且下降,就是从Esprit专卖店开张的第二天开始的。

看样子很多变化,是在你不知不觉中进行的,等到你发觉的时候,一切就会变得不可收拾。

张晨马上拿起电话,打给了老唐。

老唐过了十几分就到了,张晨把事情和他说了,老唐吓了一跳,他和小昭看看报表,又确实是张晨说的这么个情况,不仅是老唐的产品,还有几个加盟品牌的,针对二十几岁年轻人的服装品牌的销售,也有不同程度的下降。

店里总营业额不降反升,是天气开始转暖,春装的销售渐入旺季,其他服装的销售增长造成的,而照理说,老唐他们,也该跟着增长才是。

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