0566 长短不一的两根筷子（2 / 2）

搞清楚这些规律，张晨觉得，自己的希望不在柯桥，做柯桥面料的，主要是要靠销量和打时间差，这个，自己是怎么也没有办法和四季青老市场的那些摊位相比的。

张晨也去过金华，金华有一个旧面料市场，卖的都是从全国各地，甚至是世界各地走私进来的旧面料。

这里的面料，虽然五花八门、异彩缤纷，但他们甚至比蔡金祥和东新路还不如，它们只有极少部分是成卷的，大部分只有半卷，有些干脆是只有几米，拿回去打个样就没有了。

要想再要，那是门都没有，张晨只能把这个市场放弃。

张晨还去了邻省江苏盛泽和江阴的面料市场，盛泽在卖的是胚布，大多是还没有印染的，还有就是各种做衬里的涤纶布锦纶布，也就是俗称的里子布，而江阴市场，一大半的摊位都关门了，剩下的几家，都是卖牛仔布的。

摊位里的服装越堆越多，还有很多，包装好后，一捆捆都堆在工厂后道车间的台子上和台子底下，张晨都没有让老万再送，再送过去，就要把摊位挤爆了。

不能再继续生产，没奈何，张晨终于决定，让工厂停下来，给工人们放假两天，没日没夜地忙过一阵之后，终于可以休息了，工人们似乎都有些高兴，张晨看着，心里却充满了忧虑。

两天之后呢，两天之后做什么？已经生产出来的服装，就是再有一个星期，也卖不完，两天之后，是继续在库存上增加库存吗？

张晨坐在摊位里，看着四周的衣服，呆呆地想，这问题到底是出在了哪里？

张晨也跑去老市场看了几次，他倒确实没有想去仿款的意思，而是，想看看他们生意这么好，到底是什么原因，有没有除了摊位位置之外的原因，如果仅仅只是市场和摊位的原因，那自己就被逼上梁山了。

这服装厂，一旦开始办，就没有回头路，张晨感觉自己现在，好像不再在乎生意怎么样，更在乎的，是这工厂的生产，怎么才能正常运转，那么多工人不停下来的话，干什么？

你能够拿什么给他们做，虽然很大程度上，这两者其实是相同的，你销量越好，厂里的生产任务就越紧，生产任务越紧，工人就自然越有活干，但也还是有区别的，那就是，你可以让工人继续生产，但生产出来，还是堆在厂里。

那时的工人，张晨后来想起来，和过了九十年代的工人，实在是太不相同。

那时出来打工的，是不怕加班的，你加班加得越多，越忙，越累，他们反倒越高兴，因为大家心里都很明白，只有这样，工资才会越高。

那时的打工者，赚钱几乎是他们出来的唯一原因，你看看一个小姑娘，但她全家，可能就只有她一个人出来打工，她身上背负的压力是很大的。

家里的房子破旧了，村里已经有人，开始盖瓦房，但他们家，还住着祖祖辈辈传下来的茅草房，她是家里的老大，也是家里唯一走出大山的人，是家里全部的希望，盖新房的任务，就责无旁贷地落在了她的身上。

家里的日常活钱要靠她，家里的弟弟妹妹，上学的学费要靠她，甚至弟弟的彩礼钱都要靠她。

常常，加夜班的时候，张晨自己会亲自去厨房，给她们烧一锅的红烧肉或者红烧鱼，犒劳她们的时候，她们就会雀跃。

张晨做菜的手艺不错，有时间的时候，他会带着老万去菜市场，买了鱼或肉，或者螺丝之类，去食堂里，大锅煮起来给工人们加菜。

有人看到张晨和老万回来，进了厨房，“张老板去厨房了，”这个消息，很快会在车间，在工人们中间引起一阵的骚动和兴奋。

张晨喜欢看着她们津津有味地吃，看着她们的时候，他会想起自己去小昭家里的情景，这些勤劳而又节俭的女孩们，有多少就是小昭，有多少人，家里有父母，有弟弟和妹妹，就等着她们每个月的钱邮回去。

对他们来说，乡邮员走到门口，叫着：“签字，汇款单。”可能是最让他们兴奋的事情。

也正因为如此，张晨觉得，无论如何也不能让生产停下来，这无形当中也给了他压力，让他觉得，维持正常的生产，似乎比生意更重要。

张晨去了老市场几次，就发现了自己和他们的区别，自己的批发客户，应该说也不少，在他们那个市场，已经是最好的了，但自己的批发客户，都是附近省市过来的零售店的客户，没有打包的客户，这才是他和他们的区别。

这些打包的客户，每一个在他们当地的市场，有他们自己的零售店客户，一个打包的批发客，等于是在全国其他的城市，复制了自己的摊位，同时，为自己的销售，在做乘法。

是不是只有到老市场，才会有打包的客户，如果这样，张晨甚至考虑，是不是该孤注一掷，把自己所有的钱都拿出来，看看能不能在老市场租个摊位。

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