0536 那些尾单（2 / 2）

“那它们分别是……”

没等阿勇说完，王科长手挥了一下，驱赶开面前的烟，他看看阿勇，又看看张晨，问道“你们不会拿一箱两箱吧？”

“不会不会，怎么可能，我门是做批发的，这一两箱拿回去有什么用，跑来跑去的路费都赚不回来。”

阿勇叫道，张晨知道他这是在虚张声势，抬高自己的身价，让对方更看重自己。

王科长吁了口气，他说，那也是两个价格，最低两百件条起，挑货一个价格，如果是整个仓库都清完，又是一个价格，和你们说了，这仓库我们现在准备派其他的用场，如果你们把仓库清完的话，我可以给你们一个很低的价格，我说了，我们又不是靠卖衣服赚钱的。

“清完的话，什么价？”阿勇问，张晨吓了一跳，清完？那一共四千件条衣服裤子了，我们卖得完这么多吗？

王科长不动声色，他想了一会，看着阿勇，目光里有些狡黠，反问道“你们什么价格可以接受？”

“八块十块，裤子八块，衣服十块。”

阿勇不加思索地说，张晨又吓了一跳，他想这阿勇胆子还真是大啊，这个价格也敢开，这不是漫天要价吗？

张晨知道，市场里一条牛仔裤，批发价都要四十块钱以上，做工和面料还没有这个好，这个，等于是老外已经帮助严苛检查了一遍。

张晨以为王科长听到这个价格，一定会暴跳如雷，觉得你们到这里来，就是来开玩笑的。

没想到王科长连眼皮都没跳一下，他只是缓缓摇了摇头，说不行，这个价格太低，我都不敢拿去给厂长批，厂长还以为我在中间捞了什么油水，八块十块，连面料钱都不够。

王科长这话说的倒是真的，张晨在面料市场看到过牛仔面料，也问过价格，一般是十三四块一米，如果是加了氨纶，有弹力的还要更高，一条裤子，最少也要一米二左右面料，八块钱，确实连面料钱都不够，虽然工厂大批量进面料，价格会便宜，但也没有便宜那么多。

还要加辅料和做工呢，还要砂洗呢？不管是牛仔衣还是牛仔裤，都是成衣后砂洗的，那都是按件和条算的，而牛仔衣裤的辅料，要求还比一般的高，不然你砂洗这道关都过不了，八块和十块，张晨估计，连一半的成本都达不到，确实是太低了。

阿勇嬉笑着说“王科长，这本来就是尾单，你当然不能按成本算，要按成本算，我也知道面料钱都不够，但这尾单，大家不都是这么处理的嘛，对你们工厂来，尾单哪里有什么成本，卖掉就是净利，我说的对不对。”

阿勇装出一副老手的样子，不停地强调尾单尾单，就是想给对方造成一种，我不是新手，我对这行很熟悉的感觉，张晨在边上看着暗暗好笑，他想，这阿勇大概是临时抱佛脚，从他朋友那里了解了一些内情，再过来这里卖弄，而这王科长，好像还真的有点被他唬住了。

“话也不能这么说，对我们工厂来说，也要利益最大化的，不可能说把钱都让给你们去赚，这批东西，你们一转手，在四季青批个三四十块没有问题吧？这里面的利润……”

“王科长，这账可不能这么算。”阿勇打断了他，“你把我们的批发价，减去进价，就是我们的利润了？那我们也太好赚了。我和你说，你算算我们一天的摊位费要多少，税收管理费电费要多少，哪个摊位，也不敢说这么多货拿去，一天就可以卖完，对吧？

“卖他半来一个月，也很正常，那你算算，还要请两个营业员的工资又是多少，这还不包括我们自己的工资呢。”

张晨差一点就笑出声来，两个营业员，你说什么大头话呢，那个市场，有谁会请营业员啊。

张晨憋着笑，阿勇看了看他，好像知道他在想什么，朝他眨了眨眼睛。

“好吧，你说的也有道理，大家算起来，又是朋友，我就好好你们，这样，你们稍稍加一点，我厂长那里也好应付。”王科长说。

他们商量来商量去，最后的结果是加两块，那就是牛仔裤十块，牛仔衣十二块。

“你们什么时候来提货？”王科长问。

“明……哦，明天来不及了，后天吧，我们今天回到杭城都傍晚了。”阿勇说。

“那好，我给你们保留四天，四天以后，你们要是不来，有人要我就卖了。”

“好好，谢谢王科长，对了，这么多的货，你们帮我们送到杭城吧？”

“那不行那不行，这么便宜的价格，还要我们送，那肯定不行。”王科长连连摆手。

“那我们也没车啊，王科长，你总不能让我们从杭城叫一辆货车过来吧，前面上来的时候，我看到你们厂不是有货车停在那里吗。”阿勇说。

王科长想了一下，他拿起电话，拨了几个号码，问道“后天下午，老七出不出车？好好……我知道了。”

放下电话，王科长和他们说“如果你们后天来的话，我们的车倒是可以送，不过，你们要付个两百块钱的油费，叫车到杭城，肯定五百都不止，另外，你们给驾驶员买一包烟。”

“可以，我给他买两包。”

阿勇叫道，他得意地看了张晨一眼，意思是搞定。

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