第一百七十八章 终于签下了第一单（2 / 2）

凤鸣的眼眶热热的，瞬间湿润起来。

“谢谢，谢谢您！”她哽咽着声音连声感谢。

“嗨，没事！那你吃了药就休息吧，我先忙去了。”

“哎，谢谢谢谢！”凤鸣看着老板娘离开的背影，又忍不住的连声感谢。

强忍着身体上的不舒服，她重新回到了床上。

此刻她的心里暖暖的，无比的感动！

从老家到鹏城，再到这异地他乡，她总是碰上了许许多多的好人。

这些人跟她素不相识，却毫不吝啬的给了她许多的帮助！

她将那些药一一打开全部都看了一遍：有退烧的，还有治感冒的。

看到这些药，她的眼眶再次湿润起来。

依着说明书的用法和用量，她就着桌上仅剩半瓶的矿泉水把药吃了，然后又重新重重的倒在床上再次睡了过去。

这一睡就睡到了第二天的早上。

早上九点左右，宾馆老板娘不放心她，又跑上来看了她一次。

刚看到她没什么事了，状态明显比昨天好很多的时候，随即放心的离去。

这一天凤鸣又在宾馆里休息了一天，她饿了就点外卖，吃了饭之后又昏昏沉沉地睡了一天。

等到第三天的时候，她再也躺不住了。

她来这里是开拓业务的，如今工作上没有丝毫的进展，但她却已经在这宾馆里什么也不干的呆了两天。

想着正事一点都还没眉目，她扑腾的一下从床上爬了起来。

“不行，不能再这么躺下去了！”

这一天天的住宿费、吃喝费、交通费，多呆一天就要多花一天的钱。再这么下去，怕是只能一事无成的回到公司了。

那样的结果绝对不是她想要的，她必须要尽快的投入到正常的工作当中去。

下午，吃过午饭之后，凤鸣又重新的收拾资料、整装待发。

下午她给自己规划的路线是，专门到那些电器专卖店去碰碰运气。

刚开始走的几家还跟往常一样，店主一听他们热水器的品牌便没了兴趣。

当她走进第五家店时，她已然不抱什么希望。

“你好，请问你们老板在吗？”凤鸣走进店里时，看到一个长得胖胖的、体态丰满的女人正坐在柜台后面用计算机啪啪的算着数。

那个女人看到凤鸣后，停下了手上的工作抬起头来看着凤鸣问“请问你是要买电器吗？”

“哦不是的，我是海升电器公司的业务员。我想向贵店推荐我们公司的热水器给你们选择。”凤鸣向女人走了过去，马上向对方介绍了自己。

当她看到这个女人的长相时，备受打击的心灵瞬间又恢复了一次信心。

这个女人长得慈眉善目，看起来10分的和蔼好说话。

凤鸣想着：只要对方肯认真的听她介绍，那签下这一单就有希望了。

果然对方在听了她的介绍之后，没有马上摆出一副谢客和拒绝的态度。

女人脸上带着微笑，胖乎乎的脸上看着格外的亲切。

“那请坐吧，你说说看你们公司的热水器到底有哪些优势呢？”

到了这一刻凤鸣的心里一喜，瞬间来了信心。

这一次她没有像往常一样一开口就谈付款方式。

虽然公司里并没有规定，谈业务一定要先付款后发货。

但是受到追债的影响，以及公司历年来有许多债务都收不回来的众多反案例，在之前的几天谈业务里，她基本上都是要求对方先付款后发货。

这样的一个要求导致对方直接就没有了谈下去的兴趣。

眼前的这个女老板看着面善，又没有马上拒绝她，凤鸣觉得这一次一定要好好的把握机会！

她跟女老板详细的介绍了海升热水器的各种性能特点，又细细地给女老板分析了当下市场的需求走向。

末了，她说“是这样的经理，由于我们公司规定是一定要先付款后发货的，我跟你聊了这么多觉得你人很不错，我很相信你的为人。所以我愿意破例，先付一半的款，等所有的货卖完了再结清另外一半的货款。”

女老板在听了凤鸣的话之后，沉吟了片刻。

过了一会儿她才开口说“那如果这些货都卖不出去，我又付了的货款怎么办？”

“如果你卖不出去的货，我们可以全额给你退款！”凤鸣坚定的拍着胸脯说。

“话是这么说，但是真到那个时候谁知道你们公司是不是还有这么好说话呢？”对于凤鸣的保证，你老板还是有些顾虑。

“这样吧，经理。咱们合作讲究的就是诚意，针对您担心的这些货款的问题，我们可以白纸黑字的写在合同上。到时候一切的责任与义务，都按照合同上的去履行！”

这一下女老板的顾虑全打消了！

她爽快的开口说“那就先来30万的货，等卖得好之后再多进一些。”

听到这话凤鸣十分的惊喜，没想到这单业务居然能谈得这么顺利！

双方很快就签了合同。

“这样吧，分两次付款太麻烦了。我还是一次性给你结清了吧。”

凤鸣简直有点不敢相信自己的耳朵，她一度以为是自己听错了。

直到女老板雷厉风行的跑到银行给凤鸣开回来了一张30万的支票，凤鸣才相信了这是事实。

拿着这张虽然不算大，但却沉甸甸的订单回到宾馆时，凤鸣真想大哭一场！

她终于开单了，这也是她人生中的第一单，意义非凡！

首战就旗开得胜，让凤鸣对未来开展业务的信心大增。

她也终于坚信——没有卖不出去的产品，只有不够努力的业务员。

成功签单之后，凤鸣马上就跟公司那边取得了联系，并且通知公司让他们在规定的时间内安排发货。

这一切都安排妥当之后，凤鸣并没有马上离开西安。

她在合作的那家商店成功上货之后，又亲自在店里手把手地教着店里的员工如何摆货，如何推销，如何抓住客户的购买意向等。

女老板见她尽心尽责，跟一般的供货商不同，很是高兴！

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