第一家（2 / 2）

陌生拜访，有时候，陌生人，反而能帮上忙，而且，周阳做了这么多年业务，对于陌生拜访，其实，他感觉，并没有那么可怕！

纵观目前的形势和自己的状况，周阳决定，陌拜！

他希望从陌拜这里，杀出一条血路！

对！就这么干！

他选择了最难走的路！他只有靠自己了！

那么，怎么干？

周阳想起来，在做大黄页的时候，办公室墙上有一张很大的全市地图，上面按照业务员，划分了很多的区块，

周阳觉得，他得有个计划，也需要把全市范围进行一个区块划分，有计划有目的的按照区块去拜访客户，

首先是古城区内进行划分，他把古城区分出来6个街区，离家近的街区分为1-10个街区，离家远的街区分为从11-0个，其他的1-6个街区属于边边角角的，

其次是古城区以外的街区，分出东南西北共40块街区，每个街区分10块，就是东10区、南10区、西10区、北10区，

接下来，哪天攻哪个街区，都要有个步骤，一个街区走过，就要有记录，

每天要记录当天去过拜访过哪个街区哪家客户，这家客户态度如何，脾气秉性怎样，做到心中有数，便于以后跟进，

每家客户，不可能去一次就搞定的，绝不会那么顺利的，因此，记录，是非常重要的，

这样的计划以后，就要按部就班的实施，

这个计划，行业上叫扫街计划，这是非常有挑战的，也是非常考验业务员心理素质的，

必须要有抗打击、抗拒绝的能力！有时候，甚至是毫无尊严可言！

怎么办？硬着头皮也要上，没有时间、没有谁谁能给你培训上岗，周阳就这样直接实战了！

他选好了第一个街区，他要开始大规模的扫街了！

这个街区在古城区，他要先把离家近的街区扫一遍。

天气很不错，最近都是阳光明媚，鸟语花香，仲秋的季节，秋高气爽，

这片街区都是沿街铺面，个体户居多，大都是服装店，男士服装专卖店，女士的、童装的，一家挨着一家，

周阳不管那许多，从头一家开始扫！

这家是女装专卖店，门面不大，周阳厚着脸皮壮着胆，推开了店门，

进来以后，也就是一开间大，两边都是女装，屋里尽头有个写字台，后边坐个中年美女，磕着瓜子，

看见周阳进来，马上站起来，她以为是客人进来了，

“来，随便看看，想买啥跟我说，尺寸大号都有，给你太太买是吗？”

“哦，我就路过随便看看，”周阳搪塞着，他觉得自己这样冒然进来，人家这样热情待客，真是浪费，

你要是客人，那倒也罢，而你又不是客人，是进来拉保险的，如果现在说自己是做保险的，而不是买东西的，

换一个角度，将心比心，如果周阳是店主，那是绝对不开心的，

周阳其实心里也虚，他是有目的而来的，没开始扫街的时候，他自己想想，这有什么难的，

可是实际做起来，完全不是那么回事！他也是老业务员了，怎么现在就这样没有底气了呢？

周阳在店里，装模作样的看了看，就慌忙的退了出来，

这第一家陌拜，宣告失败！也不是实质上的失败，毕竟以后还可以来，还有机会，

这个失败，主要是指，他没放一枪一炮就自己败出来了！这个事是很窝囊的！