第193章 进店加点（1 / 2）

很多人都不理解，什么是进店加点，起先，周阳也不知道，

他在旅行社那么多年，其实，具体的团队操作，他从来就没有亲自操作过，因此，他也不太清楚这进店加点的事，

直到后来，考取了导游证，开始正儿八经的带团了，他花了好几年，才渐渐的弄明白，

原来，这是导游行业的术语，进店，就是进购物店，加点，就是旅行社行程单里边没有的景点，最后也去参观了，

旅游行业其实是个大杂烩，在导游考试的时候，书本上就提到过，旅游所涉及的行业，超过108种，

旅游，就是吃、住、行、游、购、娱的综合体，

一个旅游团队的成行，都离不开这些要素，至少，或多或少包含这些要素，

那么，这边说的进店加点，就是指这些要素当中的“购”和“游”，

而且，特别强调是这“购”、“游”当中，计划行程里边没有的，计划外的，

也就是说，在旅行团正常的行程单里边额外的临时加进去参观的景点和购物店（特产店），

这才是属于进店加点的概念！

而且，这进店加点，已经成为行业内部的一个不成文的行规，嗯！是的！行规！

很多新导游，在一开始做导游的时候，是不太明白、不太懂这里边的事情的，

就像周阳这样的半新不旧的导游，对此也是知之甚少的，

因为，这行规里边最机密的事，包括如何操作、如何分配利益、如何引导游客、点在哪里加等等，他都不知道，

模模糊糊感觉这里边有门道，而且，只有老导游才会知道，

但是，周阳自从做了导游，就没有老导游带过他，教过他，他一直是靠自己摸索着干，

直到后来若干年以后，他才真正摸透了这行规，当然，这行规，应该打个引号，因为不是官面上的规矩，

可以说，是私底下操作的一种灰色地带，而且，主要也是由地接导游具体操作，这时的周阳，也只知道这些，

那么，为什么要进店加点？

还用问吗？旅游团计划行程当中没有的景点和购物店，如果导游带着团队过去消费了，

那么，所消费的收入，那就是额外的，就是那种马无夜草不肥的夜草，

而且，往往很多地接导游是靠着这种“夜草”就可以养活自己下半辈子了！

而且，这种做法，压力大，投诉率极高，风险大，以至后来出现很多的全国性的轰动案件：

某某地区某某导游，强迫购物，甚至上了央视曝光等等，

出现这种强迫购物，其实是有原因的：

旅行社，分地接社，组团社，

地接社，顾名思义，就是外地旅游团来本地旅游，本地旅行社接团，

这种地接社也是有区分的，有的大社，下面分好多部门，有的部门专门做组团，有的部门专门做地接，

有的旅行社，干脆整个社都做地接，它不做组团，

很多地接社，会把外地旅游团，当做一块肥肉，接下来以后，他要找地接导游来带这个团，

而地接导游，也有区分，有的是兼职地接，只拿旅行社合理的该拿的导游服务费，

而有的地接导游，一般叫专职地接，旅行社没有合理部分的导游服务费给他，

相反，他还要按照旅游团每个人多少钱，比如，某个旅游团45人，