289 听君一席话胜读十年书(1 / 2)

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这还是杨一暖第一次听外人给他分析,他们家的汉堡店,和别家汉堡店之间的区别。

而且还真别说,听张玉倩这么一说,好像还真是这么回事儿。

这也正是为啥,他们家那两家新店,都开了两个多月了。

可现在却依旧每天人员爆满的主要原因,因为他们有超高的客户粘性。

就算他们不做什么打折活动,不做什么宣传推广,其他人也愿意来他们家吃。

而像隔壁的汉堡家族,如果他们的开业酬宾大促销活动一旦停止。

估摸着他们店的消费者,立刻回数量减半…

不过虽然也知道自家的优点,可一想到来势汹汹的岷胜集团。

杨一暖还是苦笑着摇了摇头:“张姐,你说的我也能理解。”

“可问题是,我们到底该怎么面对这样的恶意竞争呢?”

“你也看到了,现在对方明显就要和我们打价格战,想要靠烧钱,来耗死我们!”

“虽然我们对自家的品质有自信,可问题是人家天天半价烧钱。而消费者也喜欢去薅羊毛哇!”

“这要是持续搞下去,我真担心,迟早会影响到我们的生意啊!”

张玉倩笑了笑:“那你就扬长避短,把战线拉长。”

“他们不是喜欢把烧钱嘛!那你就多开分店,让他们跟着烧钱,看他们能不能烧得起!”

这要是没见到王谦的手段之前,杨一暖也是这样想的。

可是这次回来之后,尤其是当他得知,对方居然搞出一个和他们对垒的猪肉汉堡之后。

他突然就没那么自信了,因为无数的历史经验告诉他。

在市场竞争中,一般笑到最后的,往往并不是品质最好的产品,而是一定最具备性价比的。

所以这会儿,他真的不是那么自信了。

“我当然知道多开分店的好处,可这样一来,我们的压力也很大的呀!”

“因为要多开分店的话,我们家也要加大投入,房租,水电,设备采购,人员培训这些都要花很多钱的。”

杨一暖以前毕竟没做过大生意,所以这会儿有些迟疑,也是难免的。

而这会儿,对面的张玉倩,则是微微一笑。

“怎么?怕了?臭弟弟?”

“额,倩姐…”

张玉倩把手里的汉堡放下,很认真的看着杨一暖说道。

“你看水面上的橘子手机,买的贵不贵?你看他的竞争对手多不多?”

“光是各种杂七杂八的牌子就有七八个,可是又哪一个能影响到橘子手机的江湖地位?”

“更遑论要抢橘子手机的净利润了?现在每年智能机产生的净利润里,超过百分之八十五都是橘子手机的!”

“你说这是为什么?就因为橘子手机卖的不光是产品,他卖的还是一种文化,一种社交属性!”

“所以人们经常说,这世界上智能机就有两种,一种是橘子手机,一种是其他手机!”

“而你们家的汉堡,现在势头很好,也恰巧就具备了这种社交属性!”

“所以你要有信心,你的目标应该是,把你们家的汉堡做成汉堡圈里的橘子手机!”

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