第九章 相约爬山（1 / 2）

“在吗？庄同学？有人让我搞微商，我想听听你的意见和建议。”大拿姐召见，庄小弟岂敢怠慢？

“微商微利操心费力。微商，微商，微微受伤啊，我不支持也不反对，但存在的就是合理的，只要您一声召唤我立马到您跟前。”庄金荣一贯的好为人师和俏皮。

“为了烟火，搞点副业，我的一个朋友让我帮着搞的，也是教育方面的，学前学中学后都能用得着的高科技产品'e能学习'，你感兴趣吗？能帮我一起做吗？”

“我最感兴趣的还是你！既然大拿姐这么看得起庄小弟，我再推辞就没有意思了。”庄金荣从没有正经的回复过。

“那好，明天八点开车来我小区，我们一起去YH小学推广送货。”大拿姐说完就下线了。

“在吗？庄暖男？我的一个初中同学让我帮忙搞点小事业，你过来给我参谋参谋呗？”叶女神标志性地发着嗲。

今天这是怎么了？庄同学有点迷惑，一会儿是郭大拿邀约，一会儿是叶女神发嗲，难道今天是桃花节、桃花结、桃花姐、还是桃花劫？……

“如果有空下午到XF宾馆401房间，有人接见……”庄金荣还没来得及回复女神姐也下线了。

难道太阳打西边出来了？两位姐姐同时相邀，好在时间错开了。不入虎穴焉得虎子，“看前面黑洞洞，待俺走上前去，杀它个干干净净……”庄同学一面自嘲一面背着戏文，也不知道他要去“杀”谁个干干净净？看着时间还早，庄金荣洗个澡换了身名牌衣服就开车过去了。

路不远一会儿就到了宾馆，门没关，刚敲门女神姐就热情洋溢、花枝招展地上来招呼了。房间很大也很温馨，但并不是女神姐一个人，经介绍才知道还有女神姐初中时的闺蜜周敏和N公司的B市代理商赵经理。

原来女神姐加入了N直销，今天特意安排庄同学来洗脑入伙的，对于N直销庄同学不怎么感兴趣，他感兴趣的是女神姐！他还以为是什么好事呢？没想到是个洗脑的推介会！

对于传销或直销的概念之争，庄同学向来不感兴趣，传销也好直销也罢，说到底都是通过层级和人脉卖东西的。所谓的产品也不过是个道具而已，主要是背后的财富金字塔吸引人的。

听着女神姐和周姐情文并茂的讲解着N产品的诸多卖点和好处，庄同学也是耐着性子听完了，他主要是想看看女神姐的这个闺蜜到底有几把刷子的？基本的逻辑、口才还行，人也长得漂亮，就是有点胖了，不过胖得完美，胖得恰到好处！不知不觉间我们的这位庄同学就走神了……

他这个人有个不好的嗜好--不会拒绝。不管谁让他做什么他都不会明确地拒绝，他的口头禅就是“没有调查就没法执着”，所以他不会拒绝一切的机会和邀约，他都是直奔猎奇和实验去的。他想调研一切、经历一切、存储一切，不管是好的还是坏的，他都巴不求得去思考去探索。一切皆有可能，一切皆有定数，他时时刻刻在融合、在创新、在借鉴、在发散、在酝酿、在罗列、在寻找、在突破，都说金融铺宰相肚，必须能融天下，看来一点不假啊……

正当庄金荣看着周美女出神的时候，她笑着走过来了。

“庄老板，感觉还行吧？提提建议吧？”

“嗯嗯，行行，太行了！不胖不瘦太完美了！”庄老板正儿八经地答非所问，人家问他课讲得怎么样？他回答地却是周美女的体态不肥不瘦太完美了，看看，这都哪儿跟哪儿呀？……

这就是玩世不恭的庄老板，喜欢美女、喜欢美事、喜欢美猎、喜欢帷幄。时刻需要新鲜的人和事来刺激着他的敏感和思维；时刻需要新鲜的灵感和机会来丰富他的系统和帝国。但，当周美女反应过来，再次请教他讲得如何时侯，庄金荣却一脸坦率地说：“不咋滴！”……

“不咋滴？我可是金牌讲师噢！你都没怎么认真听，怎知道我讲得不咋滴？太武断了吧！”周美女真的生气了，要不是看在女神姐的面子上就直接发怒了。

“你怎么知道我没认真听？”庄金荣不服地说。

“那好，你来讲，我倒要看看庄老板讲得怎么样？如果讲得确实比我好，我收回刚才说过的话！”看来他们是犟上了。

“好吧，今天我就当着众美女的面卖弄一回。”庄金荣本来就是演讲高手，那口才那文采堪称一绝啊！于是庄金荣坦然走到移动黑板面前侃侃而谈。有理论、有思想、有见地、有数据，诙谐不失庄重，风趣不失幽默，不到30分钟就把N公司的组织架构、企划风格、发展方向、具体操作、奖励流程、推广方式等完完整整、脉络清楚地展现在众人面前……

“啪啪啪啪！”掌声雷动。

“人才啊人才，你不进N真的是太可惜了！”周美女、女神姐包括赵女士都不约而同夸奖着。

“好！很好！非常好！”周美女抱歉地笑笑，“对不起，我收回刚才说的话，欢迎庄老板加入我们的N事业。”

“我是女神姐，不，是N姐的跟班，我只听N姐一个人的！”女神姐听到庄同学这么力挺自己不觉得脸上一热，这个庄同学还真的是什么都敢说啊！心里不禁十分感动，初次接触N庄同学就给了自己莫大的鼓励和面子，这是多么难得啊！想到这女神姐激动地说道：

“既然这样你就跟着我干吧！”这句话乍一听没什么，但仔细一想还是挺别扭的。

为了进一步巩固今天的成果，周美女做东请大家到附近的饭店吃饭、聊天、了解、娱乐。正当庄金荣和女神姐谈兴正浓的火热的时候，郭大拿的微信又到了，提醒他别忘了明天8点的承诺。庄金荣就奇了怪了，难道这个大拿姐是猴子变的嘛？！怎么一到关键时刻就有她的掺合呢？庄金荣本来想吃完饭陪着女神姐到外面走走的，现在看来是没戏了，还是早点回去休息，明早8点起来当司机、出苦力吧，郁郁寡欢的庄同学别提多郁闷了……

第二天一大早，庄金荣如约而至。

他虽然嘴上嬉皮，但办事还是认真、负责、守时滴。

由于事先大拿姐已经联系好了，所以整个送货过程很顺利，就是收款时人多且付现金有点繁忙无序，好在庄金荣以前家里开过批发超市且在行长业务培训中学了些绝活，这点小事还是十分熟练和专业的。只见庄金荣把每个人给的钱按顺序夹在十个指缝里，每收、找几笔，就从指缝里清空几笔再收几笔，就这样手指翻飞、跳舞般的找零和收讫，忙而不乱、快中有序，既不多找也不少收，过程流畅熟练，看着就是享受……

郭大拿就是怕人多手杂招呼不过来才叫上庄小弟的，可见他真有两把刷子！不！是十把刷子，他的十个手指头一下没闲着！这得经历多少年的熏陶和磨练才能练出的绝技啊！这次的集中销售虽然也有她家的亲戚帮忙参与，但实际上最忙的还是庄小弟，看来庄同学真不是一般的爷们啊！

期间，几个女班主任看到这个大老板亲自推销、收款，就认为男老板场面、大气、好说话，想有意无意地划掉零头，也都让装老板幽默风趣地应付过去了，不仅没少要一分钱，还时不时地挑逗着她们开怀大笑、和谐融洽。

看着庄小弟指间夹着钱，脸上挂着笑，嘴里不停地跟着这些中年大妈们开着又雅有俗的玩笑，郭大拿瞬间迷失了，好几次想上前擦拭他额头上的汗水，又怕一旁的亲戚误会，心里那叫一个不如意啊……

这次一共卖出去200台，好几个班级都是整班购买，由于是薄利多销，加上给每个班主任和她亲戚的提成，除干落净也没赚多少钱，就赚个走量和业绩。倒是辛苦了庄小弟，大热天的楼上楼下跑了十几趟，还得给包装、讲解、演示，当然还有别的班级的老师过来打探搅局，庄小弟都用他那一贯甜不学学、嬉皮士般的表情一一化解了。

虽然是这样，也还会得罪一部分人的利益，毕竟学生的钱最好赚，估计她们回去之后也会利用自己的人脉和关系分一杯“e能学习”的羹。庄小弟看在眼里记在心头，合适的时候他会提醒大拿姐的。他这个人就这样，看似对什么都无所谓，其实心思极为敏感、细腻，这当然也是他在众多的商战中常胜不衰的法宝之一。

在上课铃响的那一刻，庄小弟和大拿姐都回到了车里清点战果，除去所有的开支和成本，净赚一千多，直把大拿姐美得不知东西了！这短短的一个多小时就赚了一千多她还是比较满意的，一天一千多，十天一万多……照这个速度，还不赚翻天？不行，我得继续增加购货量，争取赚的更多！此刻的郭大拿有点激动的不能自持了……

看着坐在驾驶座上的庄小弟稍事的喝水和休息，郭大拿心里又漾起了久违的满足和甜蜜，看来我们才是最佳拍档啊！如果我们走到了一起，那会是一副什么样的场景和画面呢？看着庄金荣轮廓分明，阳光帅气的侧面，郭大拿的眼中不禁有点神往和迷离……

此时的庄小弟真的是想休息休息，他何曾出过这样的力气？虽说以前创业时也曾受过不少的辛苦，但多年的投资生涯早就让他远离了一线的亲力亲为。他的模式基本脑力劳动居多，今天的亲临一线着实给他带来了不小的挑战和新奇，特别是“十指收银法”是他们家祖传的收款秘籍，也是庄金荣特有的心算术，相当于现在的“秘诀速记”。庄金荣很小的时候就在自己家的批发超市里磨合习练，没想到今天倒是有了用武之地。否则还真应付不来当时的局面，学生多、时间紧、且是现金交易，学生的钱都是家长给的，万一有个差池，那可不是一句话两句话能解释清楚地，毕竟孩子是没有行为能力的。

想着自己的身累加心累，庄金荣也不由地感慨老百姓生活的不易，虽说大拿姐赚了一千多，但他的心里还是水波不惊的，这些小生意都是付出和回报不能匹配的玩意，都是微利，根本不值得一提。

这就他是常说的主动性收入的弊端，靠体力去做的传统生意贴补家用还行，但缺点是不可重复和持续，而且风险大、变数多，有很大的随意性和不确定性，当然这些理论有机会他会告诉大拿姐的。