第十九章 签约仪式（1 / 2）

金色的隧道给了我金色的眼睛，我将用它来寻找金锭---庄金荣语录。

既然青青酒的融资方案已经完善，庄金荣适时地用微信发给了阿强，让他转发张总准备谈判。

这次的手续看似严格，实则愿者配合。

没多久阿强就反馈了张总的回复，原则上同意低息加合作的模式。具体的细节明天中午公司会议室再谈判和敲定。

第二天中午。

庄金荣和郭二姐准时来到青青酒公司驻B市办事处的会议室。

他们这边就他和郭二姐。

张总那边则按庄金荣的要求配备人员的。

双方落座，简单的介绍之后直奔主题。

庄金荣轻车熟路的打开笔记本电脑开始提条件了：

1、张总夫妻作为主贷人，必须签字画押。

“这个没问题，我夫人一会就到了。”张总说道。

2、城区的四个业务经理提供担保。四个业务经理点头表示同意。

3、青青酒的青梦系列高端酒提供质押，只押手续，不转移场地和仓储。但必须提升阿强为仓储主管，始终保持不低于30万的仓储底线即可。

“没问题，阿强是公司的功臣早该提升了。”张总回答道。

4、这次的合作，我和郭姐作为张总的下线，由张总提供全部的货源。但张总必须出让总公司给你利润的3个点给我们。

“这个有问题，给你们多返3个点这没什么问题，但我怕你们的成本低了容易诱发价格战，从而影响别的经销商，这是我不能接受的。”

张总毫不隐瞒自己的观点，别的业务经理也纷纷附和，商场就怕打价格战，这种容易内部瓦解的事情绝对不能干。

谈判一时间进入了僵局。

此时的郭二姐和蒋公关也都为庄金荣捏了一把汗。

虽然蒋公关是张总这边的人，但她也希望此次的合作能顺利达成。现在关键性的分歧出现了，她就想看看庄老师是怎样化解的。她知道庄老师让她旁听的良苦用心，更知道实战操作的不易和变数，不由的为庄老师担心起来。

有这个想法的岂止是蒋公关一个人呢？郭二姐更是如坐针毡。

虽然他们在时光隧道里推演过所有的可能，但那也仅仅是他们的一厢情愿。真正的谈判绝不会出卖任何一方的核心利益的，郭二姐绞尽脑汁也想不出更好的办法来了。

看到庄金荣一脸恬淡自然地喝着茶水，郭二姐就怀疑了，好你个庄二二肯定是胸有成竹了，你是故意卖关子急我的！想到这也泰然自若了，作为庄行长的合作伙伴，她怎么可以自乱阵脚让别人笑话呢？……

当然。

作为主贷方的张总更是心急如焚。他的公司迫切需要这笔资金来救急，他也迫切想借庄行长的资源和人脉来开拓市场扩大销售，别说让他们3个点，就是让5个点又何妨？反正羊毛出在羊身上，只要庄行长这条线有销量，利润的大头还不是自己的吗？签字、担保、质押这些手续都无所谓的，他和他的团队绝对会配合的，唯独这个价格战是他绝对不能容忍的。他一时也陷入了沉思，希望能突破这个困局，但是太难了！……

正当大家各怀心思，陷入僵局的时候，庄行长说话了：

“张总和在座的各位，你们看这样好不好？为了彻底杜绝打价格战的隐患，我们打算另外出资10万元，重新包装设计出一款青青系列酒，跟我们目前市面上销售的任何一款青青酒都不一样。但也仅限于包装设计的不一样，具体的酒质还是一样的，说白了就是新瓶装旧酒，这样就可以有效的避免撞酒打价格战了。”

话音落地，在场的所有人都如同发现新大陆似的盯着庄行长。这么让人困惑的事情就让他的一个金点子给解决了？为什么这么简单的创意自己就没想到呢？大家不约而同的给庄行长鼓掌。尤其是张总，更是走出会议室，亲自给总公司的领导汇报庄行长的设想。没想到那边的领导层都没讨论就同意了，还说庄行长可以买断这个包装，以后再有类似的加盟商，也可以按这个模式进行操作。

打完电话回到会场，张总别提多高兴了，这哪里是双赢？这是多赢、全赢啊！

“既然张总和总公司都没意见，这条我们就通过了啊。”庄行长自信满满的说道。

“全票通过！”张总也是很场面的笑着总结。

5、蒋影影由公关部调至财务部，出任办事处的财务总监。趁着兴头庄行长适时地加了一条。

“这个暂时没问题，公司的财务总监老钟业务能力有限，我正打算调整呢，等他把手上的业务办完，蒋影影就可以到财务部上班了。”

张总实话实说，只是苦了他的小秘冯笑笑。他本想把她扶到财务总监的位子上的，现在看来是不可能了，谁让人家庄行长手里有自己急需的资金、资源呢？

“既然张总这么说那蒋影影就客串两边，使双工资，一份是张总公关部的，一份是我这边营销部的；另外阿强在张总这边没事的时候也要客串我这边，帮忙送货和协调也使双工资。”庄行长说完看了看张总等着他的回答。

“既然大家都是一个大公司的，资源的合理配置和共享是必须的，这种人尽其用的提议我没意见。”张总毫不犹豫的回答。

6、最后一个条件也是不情之请，希望张总报请总公司批准。我们作为张总名下的买断经销商，也打算和张总一样享受每月一万的餐补和广告推广费用，麻烦张总立马请示总公司。

“这个我不当家，我马上请示一下吧。”说完张总又出去打电话了。

此时的郭二姐觉得这个庄行长越来越看不懂了，这哪里是他们原先的预案和推演？这简直就是他一个人的应变和表演，根本没同她商议过的。这些看似异想天开的条件，总公司会同意吗？未来的具体操作到底是怎么样的，自己一点底气也没有，不由得暗暗地埋怨起这个庄老板。

不一会儿张总进来了。

“总公司原则上是同意了，但要求你们月销售额不低于10万，另外还给你配一台大型送货车。”张总满脸激动的说道。

“这样的要求总公司都能同意，那我们也能买断一个包装的……”

“有了这样的餐补和广告推广费用，就可以放开手脚去营销了，我们的总销量一定会上一个大台阶的……”

“总公司真大方，还送一台大型送货车，真是场面，看来这个庄行长面子不是一般的大啊！……”

大家七嘴八舌的议论着，谈判会开成了交流会，一时间场面别提多热烈了……

不知不觉到了午饭点了。

张总也是很高兴的请大家到公司的定点餐补饭店就餐。

宾主落座把酒言欢。

席间城区的客户经理刘颜，也是本次融资的担保人之一，不停地向庄金荣发难，看来庄老板的方案有可能动了她的大蛋糕。这个刘颜也是颇有几分姿色的职场精英，身材比较富态和丰满，也是庄老色比较喜欢的类型。面对刘经理的热情和刁难，庄老板真有点招架不住了，好在郭二姐及时的出手化解了不少的酒官司，才使得庄老板不至于太难堪。有了郭二姐的及时护驾，庄老色轻松了许多，不知不觉又与张总的小秘冯笑笑打成了一片。这个冯笑笑人如其名，逢人就笑，不笑都甜，让人浮想联翩。又坐在庄老色的旁边，近水楼台先得缘，庄老色都有点蠢蠢欲动了……