第六十四夜 智力的社会性（1 / 2）

马基雅维利式智力。

在认知科学和进化心理学，马基雅维利智能（也被称为政治智慧或社会智力）是一个人成功的参与政治与社会团体的能力。

灵长类动物专家尼古拉斯·K.·汉弗莱在1976年提出的假设，即较高的灵长类动物的智力逐步发展使它们适应自然，适应社会生活的危险。

FransdeWaal的“书”黑猩猩的政治“（1982年）首次引进这一概念，这本书描述了一种行为，被称为马基雅维里主义，不论是否会伤害他人，人们总是倾向使自己有利。

德瓦尔认为动物的关系在社会群体中潜在的性伙伴，竞争对手，盟友和敌人，在这样一个复杂的关系网的定位和互动需要高智力。

马基雅维利主义，即个体利用他人达成个人目标的一种行为倾向。

该术语包含两层涵义：

第一层涵义是指任何适应性的社会行为，根据生物进化论自然选择总是偏爱成功操控他人行为的个体，这种不断进化以适应社会互动的能力是不考虑互动是合作性的还是剥削性的；

第二层涵义就是特指非合作的剥削性行为，其涵义源自管理和领导力的“黑暗面”。

Christie和Geis（1970）通过早期的政治研究和权利的历史观点，特别是那些在《君主论》和《李维史论》中得到支持的观点，阐释了马基雅维利主义领导者的主要特征：

第一，缺乏人际关系中的情感；

第二，缺乏对传统道德的关注，对他人持功利性而不是道德观点；

第三，对他人持工具性而不是理性观点；

第四，关注事件的完成而不是长期目标。马基雅维利认为，人类愚不可及，总有填不满的欲望、膨胀的野心；总是受利害关系的左右，趋利避害，自私自利。

因此，利他主义和公道都是不存在的，人们偶尔行善只是一种伪装，是为了赢得名声和利益。

人都是“忘恩负义、心怀二志、弄虚作假、伪装好人、见死不救和利欲熏心的”；即使最优秀的人也容易腐化堕落，因为作恶事更有利于自己，讲假话更能取悦于别人。

人民有屈从权力的天性，君主需要的是残酷，而不是爱。人应当在野兽中选择狮子和狐狸，像狮子那样残忍，像狐狸那样狡诈。

君主不妨对行恶习以为常，不要因为残酷的行为受人指责而烦恼；“慈悲心是危险的，人类爱足以灭国”。

马基雅维利有句名言：“只要目的正确，可以不择手段”或“为了达到一个最高尚的目的，可以使用最卑鄙的手段”。

马基雅维利还指出：受人敬爱不如被人惧怕，“一个君主被人惧怕比起被人爱，更为安全些”。

但有时又有必要让人民相信君主是“集美德于一身的人”，也就是说，统治者在公开场合应表现出爱民如子和仁慈宽厚的样子。

惩罚人的事应让其他人去干，最后还可嫁祸于人，找替罪羊，以避免自己受到国民的谴责。

奖赏别人的事应当亲自出面，以免让下属行私惠。给人恩惠要一点点地来，让他有盼望；给人打击要一下致其于死地，不让他有报复的可能。