第137章 金边信封(1 / 2)

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风雪网络总裁办公室。

陈风翘着二郎腿坐在沙发上,一页又一页地翻阅着西川办事处呈递上来的订货单报表,柯宏泽则坐在另一边,怡然自得地倒腾着茶具,脸上带着胜利的喜悦。

陈风翻了好几页报表后咧嘴一笑:“侯致富和陶跟文挺能干的嘛,这才不到三天,就挖走了赵兴超七成的客户,那老小子不得疯了?”

“哈哈,还不是我们前期的口碑好。”

柯宏泽淡淡地品了口茶,自信满满说道:“先前我们在西川就主抓客户服务质量,我们不仅帮忙二级经销商招聘导购,还免费培训上岗,另外又占领大片乡镇市场,能帮着分销产品,很多客户其实一直都想跟我们合作,只是碍于区域保护没法实现,侯致富在我们走后完善了更多细节,私下跟各大二级经销商关系都不错,这套组合拳一挥出去,对于抢占市场,其实只是一个电话问题而已。”

“嗯,干得不错,你让侯致富加快进程,争取一周内搞定,必须在他们反应过来前就吞了整个市场。”

陈风赞赏一句,跟着问道:“至于突然抢占对方市场的理由,想好没?”

“当然,其实也很简单,双方的业务员在市场上一直冲突不断,但一直被我们压着,所以大家都很守规矩,这次我们直接让开打,侯致富立马让人在运城的百货大楼挑衅,对方受不了激将,一下子就打了起来。”

陈风笑而不语,其实过程不重要,重要的是结果,他想了一下说道:“回头你给他们论功行赏,不能亏待了弟兄们。”

柯宏泽比划了一个OK的手势。

“你也提醒兄弟们不能掉以轻心,赵兴超在西川扎根多年,虽然干得不怎么样,但好歹也算是半个地头蛇,别到时候让人给反咬一口。”

陈风提醒道。

柯宏泽收起笑脸,点了点头。

陈风继续说道:“我估计吃下赵兴超的地盘是指日可待,但这一块还不能满足我们的需求,你再要求侯致富进一步侵吞其他竞品的市场,白源现在优惠力度有限,我们不能随意调整终端价格,但提供赠品或提高返点还是可行的,这政策可以增加竞争优势。”

“我们自掏腰包增加赠品和返点?”

柯宏泽不解问道。

“对,八仙过海各显神通,我们财务自由,不受白源牵制,政策、人员、行动等均享有高度自由度,这是有别于赵兴超和其他竞品的区域营业部,所以不能墨守成规,服务质量加上优惠力度,必须双拳组合,重拳出击,不给对手留下一丝喘气的机会。”

陈风自信说道:“至于利润少只是暂时的,等我们彻底拿下市场一家独大,未来会赚回来的。”

柯宏泽明显没想到这茬,意外之余更多的是恍然大悟,他连连点头表示赞同。

“银行贷款方面呢?”

陈风问道。

“银行方面已经联系了江城四大行的行长,但目前我们公司尚未正式运营,贷款5000万的额度显得有些大,暂无把握,但招行那块反而可能性会更大一些,新到任的财务总监廖兰清跟招行行长有些关系,目前正在跟进。”

柯宏泽认真回答。

“行,这两件事很重要,近期都要重点跟进,有问题及时告诉我,我来解决。”

陈风看着对方再次交代。

柯宏泽再次点头表示明白。

“咚咚咚。”

两人刚商议完工作,门外就响起了一阵敲门声。

陈风喊了一声进来,就看见曹丹莹手里拿着一个镶着金边的红色信封走了进来。

“什么东西?”

陈风好奇地问道。

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