第265章 棋子与棋手（1 / 2）

任何一种生意，无论其整条产业链如何，最终起到决定性成败的，始终都不会有任何的变化，那就是终端！

毫无疑问的，市场份额，其实就是终端的一种表现。

药材生意的市场终端，显然就是中医馆，以及中药店这类。

海泉与海珠所料的市场份额，其实指的就是这类药材经营场所。

苏家会在药材市场，有着天然的优势，就是因为苏家一直是开医馆的，不仅仅是懂医术，也懂药材。

而很多中药店，其实大多数只是抓药而已，对于药材这方面，显然是不具备苏家这样的优势的。

也正是因为这个原因，滨海相当大一部分的中药店，会通过苏家来采购药材，其原因无非就是苏家懂药材，从苏家手里采购到的药材，是有质量保证的。

毕竟，苏家自己开医馆，药材质量不合格的，他们肯定是不会使用的。

苏家虽然开医馆，可自己却是并不种植药材，也不加工药材。

因此，苏家也必然是依赖药材供应商。

这些药材供应商，其实就是王老他们这类人，他们会从药材种植户手里，收购药材，进行加工之后进行销售。

由此可见，王老他们这些药材供应商，可不仅仅只是二道贩子那么简单的，在整个药材生意的产业链中，是牢牢把控其中一个环节的。

当然，市场肯定是自由行为的，也有药材种植户做大了之后，自己对种植的药材进行加工，然后直接以成品药材，销售给王老他们。

王老他们也是会收购这类加工过的药材的，价格显然是与未加工的药材不一样的。

滨海的药材市场份额，显然是由所有的中医馆，以及所有的中药店所组成的，并不只是苏家一家独大。

只是，因为苏家开医馆，同时在滨海中医行业颇有地位，导致苏家占据了绝大多数份额，也就是会销售药材给中药店，从中获取一部分利益，这也形成了一种掌控份额的效果。

不过，终端始终是终端，在药材质量相同，可价格却是有着很大差距的时候，这些终端，也就是其他的医馆，以及中药店，自然会做出明确的选择。

正是这个原因，在面对低价药材，却又质量相同的时候，滨海药材市场的所有终端，都选择了低价药材，而抛开了苏家。

话句话说，苏家丢了滨海药材市场的份额，无法再从中获取一丁点的利益。

市场份额之争，是很烧钱的一种行为。

因此，苏牧与苏家之间的药材价格战，其实是份额之争，放在其他行业也同样如此。

在滨海第二次药材价格波动的情况下，苏泰选择避而不战，导致绝大多数份额，都到了麒麟集团的手里。

以麒麟集团的体量而言，苏家其实是再也没有机会，再次争取滨海的药材市场份额的。

甚至，如果没有海家站到苏家的背后，苏家以后很可能也会沦落到，需要从麒麟集团手里拿药材的境地。

因为苏家其实也是滨海药材市场终端的一份子。

现在，苏泰在海泉的授意之下，以海家收购来的药材，再次以同样的手段，低价冲击滨海的药材市场，滨海的药材市场终端，也再次做出了选择，又一次的选择了苏家。