第219章 打破平衡（2 / 2）

苏牧只是笑了笑，没有再多说什么，眼前这个王老头这把年纪，一辈子都在做药材生意。

尽管药材生意跟其他生意稍有区别，可本质上还是生意。

他所说的店大欺客，客大欺店，只是一种比喻的说法而已。

滨海的药材市场，基本上是苏家占了绝大多数，这些药材商人都是将药材出售给苏家，由苏家这个地头蛇进行终端销售。

现在，苏家这个销售终端，想要反过来倒逼这些药材商人，也就是上游供应商降价，以获取更高的利润。

最关键的是，苏泰并不只是简单的想要压低这一次的价格，而是想要达到以后都能以低于市场价的价格，从他们手里收购药材！

“其实，这些年来，我们给苏家供应药材。”王老头叹了口气，说道：“尽管没有低于市场价，可却也是有些看苏家的脸色的！”

苏牧再次点了点头，说道：“如果不是苏泰担心压价，会导致你们这些药材商联合起来，不供应他药材，他早就会压你们的价格了，苏泰这个人的性格如此。”

“不错！”王老头点了点头，说道：“他担心我们联合起来，不供应给苏家药材，真的出现这样的情况，苏家去外地，最低也得是市场价，还得自己承担运费，甚至，除了我们之外的药材商，如果听到因为是苏泰压价，导致我们联合起来不供应药材给苏家，会狠狠宰苏泰一刀，没人会跟不讲信誉的人合作的。”

“这是自然！”苏牧点了点头，说道：“你们和苏泰之间，其实是有着一种微妙的平衡，这种平衡建立在你们稍微吃点亏，却又不打破平衡的状态之下！”

王老头默默点了点头，说道：“如果我们跟苏先生签订合同，就等同于是彻底打破了这种微妙的平衡，换句话说，等同于是做出选择，这就是苏先生说的，我们将会彻底绑在苏先生的战船上的原因。”

苏牧笑了笑，说道：“王老是聪明人，我不必再多说什么了！”

“兹事体大！”王老头说道：“苏先生，可否给我们点时间，让我们商议一下？”

“当然！”苏牧笑着说道：“王老，你们考虑清楚之后，直接和唐总联系，签约的话，你们直接跟麒麟集团签约！”

听到苏牧这话，王老头疑惑的看向了苏牧。

苏牧解释道：“其实，跟我本人签约，应该是比麒麟集团更好一些，可是，在商言商，麒麟集团这么大的体量，不是苏家可比的，你们跟麒麟集团签约，以后就公事公办，不会再出现看人脸色的事情，药材生意虽然赚钱，可这点小钱，麒麟集团并不怎么看重，这是我可以给你们的，让你们放心的最好办法！”