第六十二章：返利政策互利惠（2 / 2）

香如兰桂、味如甘霖，应该很贵吧？

“请问连总这一次前来我司，可计划要收购多少的水果蘑菇”苏柏雅看着连建同等人小口品着花茶，神色享受，心中盘算着日后是不是再推出一个花茶品牌。

连建同继续抿了一口茶：“早就听闻了水果蘑菇，却一直只有曲兰镇有，外面很难买到，这不听闻苏总这儿大面积种植，我就急忙忙的赶来了，我是很希望能够和苏总合作，不知这价格如何？”

苏柏雅亲自执壶将桌上的茶添满：“想必连总也了解了一下水果蘑菇的大概行情，我这儿是一文一斤，这个价已经很低了。”

连建同皱眉：“这价格就没有商量的余地了？”

苏柏雅佯装思索了一会：“不知连总的进货量能够有多大？也就是一月能够拉走多少斤的水果蘑菇？”

连建同在心中盘算了一下：“如今有不少的客人来问了我是否有水果蘑菇，有意要购买，按照我的推算，目前一月销售万斤以上应当不会有问题。”

山茶县要比曲兰镇大上许多，富人也要多上许多，销售量相应的也会高上许多。

“您看这样如何，以一月为期，两万斤以下则一文一斤，两万斤至五万斤区间则两文三斤，五万斤以上则一文两斤。”苏柏雅顿了顿又补充，“您不只可以在茶山县销售，别处也可以，卖的多赚的就多。”

如今大概有三百亩地在种植水果蘑菇，一月的产量大概在百万斤左右了！

不给经销商一点返利政策，怎么会铆足劲儿的推销水果蘑菇。

连建同有些疑惑：“若是按照苏总这个法子，那这货款怎么结算呢？”

“我这儿会有专门的人记录连总的运货量，连总那边也可以记录，只要达到某一条活动线了，即可享受优惠政策。”

“那行，就按照苏总说的来。”连建同并没有怎么犹豫就答应了下来，因为他方才并没有报实数，按照他的估计，现在一月卖个两万斤没有什么问题。

只需要卖到两万斤，那利润就要提高三成左右！

并且还可以试着朝周边的地点倾销水果蘑菇，或许还可以试着冲击五万斤的关口，利润就大了去了。

而苏柏雅也同样的没有给实在的价格，预先留了一点讨价还价空间，她的心理价其实就是两文三斤。

这么一来，前两万斤的利润就要提高三成左右！

洽谈结束。

苏柏雅拟了一份合同，双方签了字。

“连总合作愉快。”

“合作愉快。”

...

第一笔买卖就这样轻轻松松的谈成，她在公司里还存了一些成熟的水果蘑菇，吩咐厨房做了几个普通的蘑菇炒肉。

连建同吃的是称赞不已，同时心中更有底了，简简单单的做法就可以将水果蘑菇烹饪出美味，到时候定然可以大卖，赚的盆满钵满。

送走了连建同，苏柏雅回到办公室再次细细的查看舆图，开始思索着日后的经营计划。