第 159 部分（1 / 2）

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.，可使用上方”收藏到我的浏览器”功能和”加入书签”功能！，不敢说出真话来，改口道：“如果，计总又说没有时间呢？他总是拿着他的那几个手下做挡箭牌。”

“你直接炒了他们！”麦乔恼火道，“最不喜欢违抗上司命令的员工！”

我需要的就是这句话，可是，我不敢确定麦乔是随便说说，还是认真的。我试探地问道：“计总和他的几个销售员，尽管业绩不错，可是……他的客户，分配到的，总比别人的好一些。”

“你的意思是说他比较幸运？”麦乔问我道。

我点点头，说道：“是的！而且，有人说他和经销商，来往很密切。”

我知道，麦乔最恨销售员和经销商有私底下的交易。麦乔听后，盯着我的眼睛看了好一阵，问道：“你说的是真的？还是你在妒忌！？”

哎呀……话说多了，暴露了我和计总的矛盾。麦乔和我自己还不是很熟悉，也许他还不想深究计总的问题，而是，可能在揣摩我的动机。

麦乔说道：“从你来了之后，我看到你们的部门也有了一些猾的变化。可是你除了在办公室管理他们之外，也应该经常出去带着他们一起去拜访客户，知道和监督他们，也包括计总。你看看这个。”

麦总拿着销售机会汇总表，指着上面的数字给我看，“我发现他们跟踪的机会很多，可是没有能力推进，成交的订单很少。所以……你要跟他们多多交流一些成功的经验，培训他们的销售技巧，提高销售能力。对了，你还没把人招够吧？”

我点点头，说道：“经过了你那关，剩下的人就没几个……”

“那也是有蛮多个啊！你怎么都给pass了呢？你挑销售员的标准是上面？为什么……从我这边过关的人那么多，你还没招到几个的？”

我回答道：“销售员，当然要很重要，一旦选错了，流失率还会增加，目标也无法完成，所以，我很慎重。”

在大通城南办事处，我就试过，pass了那么多人，精挑细选，还从人家公司挖，才搞到了几个极品。

“你不是慎重，是你决定太慢了！我们不能等到尽善尽美才开始开展工作！”麦乔喊道。

我奇怪道：“太慢了？什么意思？”

“对，太慢了！”麦乔点头托腮。

“那你觉得，应该用什么标准呢？”忽然感觉我自己问得太直接了，我又加上了一句：“我是想和你统一标准了。”

麦乔认真说道：“当一个应聘者出现在你的面前的时候，你要想，如果我是客户，我是否能够接受他。检查应聘者的内容包括，衣着，谈吐，抱负，处理销售中的具体问题。采取的方式，技巧是否合理。如果以上这些，都觉得不错的话，再看看他的形象上佳，就可以考虑要了。”

我点点头，很认同他的想法，我又问道：“你觉得做销售的话，是要女的好，还是男的好呢？”

麦乔的表情松弛了一些，说道：“有时候，女性有独特的优势。女性销售员，尤其是漂亮的，比较受欢迎，成功率比男销售员更高。可她们签的单子，往往都是一些不大的订单，属于交易式的销售。因为，交易式的小额销售的成功要点是更多的商谈时间和拜访次数。那些客户，总愿意见到漂亮的女销售员，而且一谈，就是很长的时间。如果一个聪明而又漂亮的女销售员，该做的，是把握火候，适时成交，不能让客户拖延了时间。”

我笑着说道：“哈哈，听你的分析，很有意思呢！”

麦总问：“你那大通销售团队，到底怎么样了，有什么进展了？”

我说道：“正在和杨如玉研究，也正在和他们暗度陈仓。”

“你需要加快速度了！”麦总加重语气。

“是，麦总！”

出了麦乔的办公室，回到了我自己的办公室，我拿着抽屉的手机出来看看，有一条新短信。我一看，是大通公司于楠给我的短信，短信上说，打电话给我我不接，估计我在忙，特发短信告诉我，他已经让秘书把款汇进我的账号中，希望我早点去上海开拓业务。

我查了一下我的账号，确实有钱进来了，我冷冷笑了笑，于楠，大通，宫心，严成。既然你们无情我也无义了！你觉得玩死我，还能让我傻乎乎为你们卖命！？这点让我去上海开办事处的钱，就当成是我的离职补偿费吧，反正那是在合同里签订了的！可是，为了不激起冲突，我开始想应付的办法了。我给了于楠回复了一条短信：款已经收到，立马动身去上海！

回到家，魔女煮好了饭菜，我想到了林霸天的话，林霸天绝不会是那么轻易言弃的人，我不知道他到底会是想出什么办法来对付我，以我就范。

吃着吃着，我问魔女道：“林夕，你最近还经常去你父母那儿吃饭么？”

“嗯，很少，都在忙着。”林夕端起饮料喝了一口，说道。

我问：“那你父亲有没有说我们两个不合适的话？”

“他们一直都在说……”魔女说着，停顿了。

我问：“还说了什么？”

“他们说……，特别是我爸爸，说你不是他心目中的女婿。他希望的女婿，应该是在商场中如鱼得水，对他们两个老人家，对全家族都很好的男人。我爸爸主要是说不太喜欢你的能力……”

我看着她结结巴巴的，不高兴道：“有什么你就直说嘛！什么时候你也这么结结巴巴的？”

魔女一直都是人家问什么都直接说出心里话的人。

魔女放下饮料杯子说道：“说你eq和iq都不够高，让我跟你分手，生怕下一代继承不了我们林家的优良经商传统，撑不起这个家族，撑不起这个企业。”

听后，我不再说话，低着头扒着饭，魔女抓住我拿着筷子的手：“我就知道我说出来了，你一定会不好受。可我……算了。小洛，他们是他们，我是我，你是和我在一起，不是和他们。你说是吗？”

“嗯嗯嗯。”我重重点着头。

她看到我这么个态度，眼泪哗哗就流了下来：“我知道我爸爸妈妈一定还会和你说什么了，可能还说给你钱和我分手，可能也会威胁过你，可能还利用其他的办法来拆开我们。可你不是答应过我，此生此世，不离不弃吗？你不爱我了吗？”

“不！我当然爱你。”我急忙说道。

“既然如此，那你为何难过？我为谁而活？你又为谁而活！？何必在乎他们怎么做呢？我们只好好在一起，行么？我多想忍心一走了之，和你远走高飞，放下这里的一切，不再让你工作受累了还要在生活中受罪。可我实在放不下父亲的企业！”魔女哭着说。

我走过去，一下子搂紧了林夕，亲着她的额头，嘴唇滑下去，放在了林夕温软的唇上。嘶再哭泣，我抱得很紧，我说：“我们都不该想太多，我知道我们面前的困难太多，可越是想就越是烦恼，我也不想，你也不想，好吗？”

魔女轻轻点头，然后说：“抱紧我，亲我。”

我们热烈的相拥相吻，忘却所有。我的手撩起她的衣服，抚摸着她光滑的身体，渐渐的两个人都有些动情，呼吸开始急促起来……

“不行……不能在这儿，洗澡了回房去再说。”林夕想要推开我，可是反抗的力量明显很弱。

“那我们一起去洗吧，一起洗还节省时间。碗筷，明天一早我们一起收拾好不好？”我色色搂着夕儿，一边抚摸一边开始给她脱衣罚

进了卫浴间，林夕还是没有能够坚持住，随着她身上的最后一缕被我脱下，她显然已被自己体内燃起的情欲所征服了。我们家的浴缸有冲浪功能，一个人在里面洗的话，空间还是很大的。可此刻我们两人一起在里面就显得有点小了，和林夕在浴缸里，我们相互揉搓，彼此都感到了无边的刺激，双方的情欲在那一刻已经高涨到了极点。在我怀里的林夕已经发出了阵阵舒服的，她的小手则已经握住我坚挺的宝贝，那一刻我感到了无比的快乐，从下面一阵阵传来，喉咙经不住出声。

在浴缸里，竟然有了比在床上更强烈的感觉。林夕也应该有了相同的感受，从她的肢体语言已经能够清楚她此刻的想法，我当然不会让她失望，随着我们进去实质阶段，彼此的动作不断的家具，不过，这一次我并没有坚持太久，火山在里面爆发了。过后的我们在浴缸里紧紧地搂在了一起，此刻，谁也不想和对方马上分开，过了很久之后，我们才相互为对方擦干身体，然后我就光着身子抱起了同样l露的林夕回到了卧室的床上。

“你真像一个疯子，在浴缸里就那样做了！”林夕慵懒地躺在我的怀里，手轻轻地抚摸着我的胸，脸上带着一丝满足后的余韵，淡淡的一阵红晕显然掩饰不住她此刻娇羞的模样。

“这也是一种新的体验吧，你喜欢这样的感受吗？”我轻轻地揽着夕儿，静静地回味着刚才的余韵，顺手点上了一根烟。

“不要抽烟！”林夕手伸过来要拿我刚叼在嘴上的烟。一般情况下，林夕是不准许我在卧室里面抽烟的，可我总是不知不觉就拿起了烟。

“嗯，马上就抽完了。”我说道。

“你在外面认识那么多女人，在外面没有做对不起我的事情吧？”林夕趴在我的胸前，手指轻轻的在我胸上滑动，有点认真起来。

“你想到哪里去了？没办法，都是应酬。那晚你也见了，我气走了莎织……其他的女孩子，我一样是这么气走的。”我呼出一口气说道。

“我要榨干你！”林夕说着重重的捏了一下我的宝贝，然后翻身在了我的身上。

卧室里顿时又回荡起了那撩人而熟悉的声音……

“你到底又在想什么呢？总是这么默默的，又是抽烟！”魔女拍着我又点上了烟的手。

我问道：“你说，我们什么时候要个孩子好？”

林夕摇摇头说：“现在还不行，可我也很想要个孩子了……你说，如果以前第一个我们的孩子不打掉，现在两岁了吧？还有第二次……如果不流掉……现在也，也该会走路了。”

说着说着，她眼里挂着一滴泪。

我心一疼，抱得她更紧了，说：“林夕，你说，如果我们孩子跟你姓林，好不好？”

“当然不可能！我跟了你，生是你们家的人，死也是你们家的！孩子为什么要姓林？”她说道。

聪明的她，没用到一分钟，眼睛滴溜溜转了两下，便猜到了我为何问这句话：“我爸爸你的，对吧？我爸爸妈妈说让孩子姓林，然后让他们带大，林姓，将来好继承家业，对吧？”

我点点头。

“我就说你这些天沉默少言！我还当你是工作压力大，我爸爸妈妈跟你这么说，那么大的问题你也不和我讨论？”林夕有些生气的推开了我。

我急忙又抱紧了她：“我是怕你和你爸爸妈妈闹起来。”

“如果孩子跟了林姓，然后第二个孩子姓殷，对吧？他们这么说，对吗？”林夕恼火道，“我不是生孩子的工具！生孩子出来的目的，不是为了继承家业而来的！鑫皇已经压得我够苦了，我不可能让我的孩子继续担负这样的罪！”

“你只想要一个孩子么？”我问林夕。

林夕说：“难道你认为，生孩子不痛苦么？”

我一拍大腿喊道：“对啊！我早就该这么想啊！唉……我不能总是这么只为我自己想了！你妈妈说生三四个，开心点，我还点着头说同意，却没有为你想过。”

“你别管他们了！他们爱怎么样怎么样！等鑫皇过了这关，过了对赌协议，我不可能再呆在鑫皇了，我陪你离开。”

我问道：“为了我么？何必呢？现在这样也挺好呢。”

“不好！你过得不开心，我就是不好！不舒服！”魔女撒娇道。

我呵呵了一声说：“那慢慢再说吧……走一步是一步。”

……

上午，天空中盖着厚厚的云，空气的湿度很大，让人感觉喘气都有一些费力，又是一个桑拿天。我送了魔女去上班，至始至终，我和她也不再谈顾此面临的困难，实则，看到她的表情，我就该知道，她也不容易，她当然也知道我不容易。可我们尊重我们的协议：不谈工作。

曾经看过一则故事，让我很难忘。美国的一个家庭，一对夫妻，有三个孩子，夫妻两都在外面工作，很辛苦，因为要养家。可他们保证，回到家不能把悲伤的情绪带给孩子，带给自己的家庭。于是，他们夫妻两在门口种了一棵树，他们告诉对方，进家门前，摸一摸这棵树，把悲伤烦恼暂时挂在树上，进家门后，对孩子们要微笑，微笑。第二天出去上班，再摸一摸这棵树，把悲伤烦恼带走，可是，第二天他们出门，摸了这棵树，他们发现，已经没有昨晚进门之前的那么烦恼了……

我希望我和林夕，每天陪伴我们的，总是无尽的开心和快乐。烦恼和问题是组成生活的最重要因素，可是，我们的心态好，那么，烦恼给我们带来的困扰，永远没有那么具有攻击性。

好些天没有去lij，可我此时的心，全放在永恩这边，我要在永恩这边做出一点成绩再说。

麦乔又找了我，见到我马上说道：“殷然，客户的需要，需要靠销售员引导，有时候，甚至还要教育客户。可是现在，我们的销售员，销售技巧非常的差劲。不能引导客户和挖掘客户需求，业绩怎么可能好得起来呢？“

我同意麦乔说说的，销售员的技巧不够。可是，我发现，永恩公司的有一些产品，确实比不过同行，但我也知道跟麦乔理论这个事情没有好结果，所以我的语气变得软了一些：“麦总，可是我应该如何配合你实现你说的目标呢？“

“招聘新的好的，炒掉差的，培训现有的！这叁事，是你眼下的要务！”麦乔对我说道。

听到炒掉这个词儿，我心里想着部门里那几个销售员，心里很不是舒罚我硬着头皮说道：“麦总，你也知道，大家现在都很恐惧了，我想……最好不要再炒掉谁了！”

“那你的那个团队呢？而且，你答应我你要招聘！人手够了吗？”麦乔问我道。

“招聘到了，就算过来了，可是……麦总，不可能那么快就出业绩的啊！”我说道。

麦总有点不耐烦，说道：“你是不是觉得按我的策划来做是不可能实现的？”

我一时间，不知道怎么回答，我被压得喘不过气来，他给了我那么短的时间。我想了想，还是服软了。

“我觉得你的策划，对我来说很有指导意义，是我的努力方向。”我说道。

“你必须要快点行动，你知道……你的前任，是为了什么离开的么？”麦乔问我道。

我说：“不知道。”

“他，不按我说的做！行动缓慢，做事拖拉，所以，我只能把他给炒了。”麦乔用食指点着桌子说道。

我沉默，不说话，麦乔问道：“你和杨如玉，到底招了几个人？＇…3uww＇”

我看着他：“两个……”

“哎呀殷总啊！你要听我的啊！新来的销售员，过了一段时间，肯定会有人要走。所以你要留出富余啊，你必须要招够二十个销售员！你明天开始，什么事都别做了，和杨如玉专心专意全天面试去吧！”麦乔说道。

搞了两天招聘后……

南林来上班了没两天，就喜气洋洋的进了我的办公室：“我和信阳集团的老总约好了，我们去见见他。力争做了这个大单。”

计总知道这事后，脸一黑，估计也在怀疑南林这小子曾经是我的手下了，而麦总显得特别开心：“殷然你还真会挑人！”

通过杨如玉，南林认识了信阳集团的领导，南林马上就把前面的路铺平了。我们马上去了信阳集团，出来迎接我们的是杨如玉的朋友。我和他第一次见面，交换了名片，寒暄了几句，还提到了杨如玉。

我和麦乔还有南林到了信阳集团会议室的时候，里面已经坐了几个人。其实我们都知道，这一次的拜访，都是礼节性的，并没有什么实质意义。人家的主管技术的，采购的副总都没有出席……大家交换了名片，纷纷落座。

由麦总想介绍了我们永恩公司在湖平市和各个城市的发展情况，南林煞有介事的坐着笔记。我心想，南林是个老销售员了，在客户面前显得认真专业，可是这些官话，有什么好记的呢？我偷偷看了一眼南林的笔记本，之间他正在画一头猪。麦乔说的话，无非都是些永恩很有实力，在业界口碑很好，又很重视信阳集团之类的客套话。人家的老总也向我们说明了他们的地位，并递上一份彩色的介绍画册，麦乔想要进一步了解信阳银行的采购产品情况，问他们老总道：“你能说说你对你们信阳集团使用的产品状况是怎么看的么？”

人家老总一听，眼睛向上翻了一下，又低着头，沉默了一会儿，接着，摇摇头说自己不清楚，又对他的手下说道：“要不，你介绍一下。”

他的手下，眼见自己老总对我们这一行人并不猾，他也不敢多嘴，说道：“我现在每天都忙着网络改造，设备产品这边，我很少过问了。”

我见麦乔吃了闭门羹，我就觉得，麦乔为何敢这么直接的问啊？我改问了杨如玉的那个朋友：“你们公司的项目现在的情况怎么样了？”

“我听说，正在做呢，可是，是副总负责的，要不……你们找找他吧？”他看了看他们的老总，回答得很简练。把一切都推向了副总。

我注意到，南林把他们信阳集团副总的名字记在了本子上，在他画的那头猪下面。

短暂的见面会，到此就结束了，他们老总笑着和麦乔握握手，说让手下陪着我们继续参观，他自己还有事，就失陪了。我这时候注意到他们信阳老总的一只耳朵上，贴着十几篇小小的橡皮膏，我知道哪个是中医的耳针，我问老总道：“您哪里不舒服？贴了那么多的耳针？”

“呵呵，没有什么，脾胃有点虚弱，应酬太多了。”他笑了笑，若无其事的说道。

杨如玉的朋友看到他们的老总走远了，凑到我的耳边小声说道：“我听说……我们这边最近要采购一小批产品，已经报到了采购部了，是老总和副总一起定的。”

“是吗？谢谢你了！”我急忙说道。

“你提到的哪个办公改造项目，也是他们负责，据说，预算很高，就要马上上了！”他又说道。

我一听说有那么高的预算，眼睛一下子就亮了，一边把头点，一边双手握着他的手连声说：“谢谢……”

杨如玉的朋友，他在信阳集团当个小主管。陪着我和麦乔参观了信仰集团的新项目。我心说，杨如玉的这个朋友还真挺有意思的啊！够朋友啊。麦乔那家伙到底有没有做过销售啊，上来就问人家老总的项目情况，真是不仅耗费了能量，还招惹客户的方案。

我在某个宿舍看到有一些新的电器产品，我觉得很好奇，走来走去，这看看，那摸茫突然，麦乔指着一栋楼前挂着的一个横幅，问道：“那是什么？”

我看到，上面的横幅画着我效力过的宫心总监的大通公司的logo，我说道：“大通公司捐赠信阳集团一百万元电器签约仪式……”

“大通公司？为什么要捐赠呢？”

我小声说道：“也许，大通想要把这单做了吧。”

麦乔恍然大悟，麦乔啊麦乔，你到底是做管理出身的，没搞过销售啊！我急忙跟杨如玉的朋友聊：“刘主管，感谢你的招待，现在这个时候，也是吃饭的时间了。我知道这里附近正好有一家新开的特色菜发点，味道很正，我们不如先吃个饭再聊吧。”

我拉着他的胳膊。

他摇摇头：“不了不了，还是改天吧。”

我说道：“听说你们的项目要搞成数一数二的项目，我见过的很多，也了解比较多，还有我们麦总。如果你愿意，我们吃饭聊一聊。你搞成的项目，相信也想让领导留下一个很好的印象吧。”