第 146 部分（1 / 2）

.

.，可使用上方”收藏到我的浏览器”功能和”加入书签”功能！我笑着说：“我们让利你们，就是想拿个单子，做个样板工程，没有考虑要利润。”

他说：“你们第一包，比你们对手便宜十五万，第二包，比你们对手便宜十万。这两个包你们都是以最低价格中标的。”

我笑着问道：“程总有没有在评标会上说什么啊？”

他说道：“本来在技术上，还有争议，罗总认为你们竞争对手样板工程多。技术经过验证，在技术上他说比你们lij有优势。”

“这个贱人！”区域经理咬牙切齿道。

部长说：“定下的是程总。程总说质量是你们考察评估过的，招标也应该招质量同等水平的。质量同等的基础上，谁的价格低就选择谁，程总都这么说了，于是你们就以最低价格中标了。”

我笑着说：“主要还是你前后奔波的功劳了，来，我们大家敬你一杯。”

“呵呵，不敢不敢！”

我们回去办公室的路上，我对区域经理说：“现在，你出了个好头，但是你们每人三千万的任务，还是很艰巨。通过这次招标，我们都知道，竞争对手很强大，水平也很高。这次他们输在了明我们在暗。他们还以为我们顺从他们的。他们第一次和我们交锋，不了解我们的套路，可是这个合同我们拿下了，一定会引起他们的警觉。以后的销售工作，你要全力以赴，不能理所当然。即使你和客户陪吃陪睡，他们也未必帮你！”

区域经理苦笑着说：“知道了殷总。我很佩服竞争对手的销售员，隐藏那么深，直到最后一刻才让我们明白了有个隐藏的对手。幸亏你过来帮忙，不然这个单子肯定没戏了。”

我说：“大家都犯错误了，我们一早没能看出有人在背后c作了。而对手的错误在于，想的太完美，觉得能吃定我们，太想一口吞下一个胖子，结果却噎死自己了。殊不知正式他们设置的倾向太明显，才引起了我们的警觉，才让我们知道有高手在幕后c作。所以，让我们翻盘了。哈哈，他有点冲动，如果他在标书上稍微点一下，不显山不露水的，我们死了都不知道为什么。”

区域经理笑道：“他们居然还说给我们一包两万呢，日，信他才怪！”

赢下了这单子，我们的臻总更有信心，对我更有信心，觉得我们企业一定能一鸣惊人。

我回去了大通，找来了闫宁，问他银色矿业那单到底跟得怎么样了，张东和蒋海如何了？闫宁说：“经理，我给你打电话，你为什么不接啊！？”

我看了看我手机，都是在我搞标书的时候打来的，还有就是今早我们去那个化工厂筷打来的，我只好弄了静音。我说道：“都开车呐！到底怎么样了？”

闫宁乐道：“已经搞定了啊！他们内定了我们大通！哈哈哈，好顺啊！真是让我难以想象！”

我擦了擦冷汗：“好险，中了。我这两天忙得都把银色矿业差点给忘了。合同签了没有？”

“签了！”

我笑道：“好！干得好！马上报告给宫心总监，告诉他我们搞定了银色矿业！让他继续给我们出题！”

“是！经理！”闫宁说道。

这两个单子搞完了，而且都是不俗的战绩！大通这边跟的银色矿业大获全胜，lij那边跟的那个化工厂，弄了两个包四百万！我终于长舒了一口气，轻轻靠在了椅背上。小憩一会儿，醒来后，打开电脑，用键盘当钢琴谱继续练钢琴。

闫宁进来了，说道：“经理，刚才见你累得睡着了，不忍心打扰。”

我说：“说吧，总部怎么说？”

“宫总监说只要经理出马，肯定成功，还夸奖了你。”

我说道：“我不想听这个，我只想知道下一个任务！搞了下一个任务，我才能拿奖金一百万，我们分钱，我才有钱去首付房子！你想怎么分？”

闫宁说：“我只希望我能留下就好了。”

我笑着说：“留下，肯定要留下，但是还要分钱啊！”

闫宁说道：“不要了，我就想留在你身边。”

“行，等做完了第二个任务，成功后，我们算算百万奖金加上佣金，大概有多少，看着分。”

“是，经理！”

“赶紧说下个任务！这样也不错啊，他们找单子给我们做，都是大单，搞了就赚大钱。呵呵，爽！”我笑道。

闫宁打开传真单，说道：“也是一个他们精挑细选出来的艰难的任务，我们大通已经落后于竞争对手永恩了。他们派人过去时，说那个新建工厂的项目已经被永恩上上下下打点干净了。”

我说道：“拿来看看，看完了，我们就出发！”

“是，经理！可你还需要休息么？”闫宁问道。

我说：“小憩一会儿，够了。”

“好，经理。”

看完资料，查清楚资料，又要重新出发了。是一个新建的项目，项目刚刚圈好地，还在搞围墙。我们进找他们办公室，偌大辽阔的工地，客户方有四个人挤在一个小小的临市办公室，在审阅图纸。

我伸手过去道：“哈哈，董老师，你好！”

“嗯？你认识我？”董工奇怪抬起头。

来之前，资料查尽，一眼就瞧出来他是董工了。我笑着说：“董工看图纸啊……我们是大通公司的，刚才进来时看了看，这个工地还真是大啊！董工是这个偌大的工厂技术负责人，真了不起呢。”

“呵呵……”

我并没有说什么电器采购，而是讨教了一些建设方面的问题，他也很乐意指点。于是我们很快和董工建立了不错的关系。

闫宁那厮更有礼貌，问清楚了董工的住所，请了他吃饭，闫宁的态度很谦虚诚恳，很真心真意的，董工自然跟他关系很好了。董工也答应了我们，在项目上推荐我们大通公司的产品。在董工的默许下，设计院修改了图纸，按我们公司的产品进行了设计。董工是技术负责，技术上认可，我们就成功了百分之三十！这百分之三十相当的重要。

闫宁对我说：“经理，看来这个单子进行得非常的顺利。”

我说道：“越是顺利越要谨慎提防，不能出岔子。最容易出岔子的时候就是我们认为最顺利的时候。”

“知道了，经理。”

来这个工厂拜访的人很多，但是都觉得没有多大机会，看看都走了。只有我们坚持着，可我们知道，还有一个搞定了很多客户代表方面的领导人的对手，永恩。

采购部的部长许部长跟我说道：“殷总，你们的报价实在太高了，我们咨询了一下，你们比永恩他们的价格高了那么多！我们没法买啊，产品可以用你们大通的，可是你们的价格，必须降下来！”

降价是可以的，但是关键要让我们降多少？有那么多人支持，我们当然很高兴，可一旦他们不同意我们的高价，这单也难做的很！

我问道：“许部长，你认为要我们降价多少合适？”

许部长喊道：“你们必须在你们的报价的基础上再下降百分之六十！否则我们还是支持我们另外的领导选择永恩的。”

他还很开门见山，没有j诈。

我当时就觉得这怎么可能了。

闫宁跟我出来他们办公室外，说：“经理，下降百分之六十啊！怎么可能啊？公司的政策和相关的费用都无法处理啊！下浮百分之六十的话，估计我们自己都一炒鱿鱼丝啊！经理，怎么办？”

我说：“董工是支持我们，可最终采购还是采购部门说了算，这个价格……永恩就是董工那边打不过我们，所以用价格压我们。这个许部长，原本应该力挺永恩的，可董工下命令，他不能违抗，也就拿出来这理所当然的一招。这样，我们先回去，你再想些技巧跟许部长沟通！”

沟通了几天，闫宁跟我喊苦了，那家伙，没效果啊！油盐不进啊！他就认准一个理，必须下浮百分之六十，否则面谈！就是要永恩。

我说道：“真难做啊！百分之六十，亏他们说出口！要我们的命啊！继续走！”

价格低，我们是不敢做的，尽管有点绝望，但没到最后一刻，我们就要坚持到底。我和闫宁又拜访了一次许部长，他还是那句老话，下浮百分之六十。

除了董工这技术负责人，几乎所有领导都被永恩搞定了。我们其他竞争对手只过来拜访一次，就知道这单子是不可能了。下午快下班了，我们又进去董工办公室说了我们遇到难题，董工表示爱莫能助。

从董工那里出来，闫宁耷拉着头：“经理，怎么办？”

我说：“继续拜访许部长！”

“可现在是下班时间了啊，明天再去吧！”闫宁说道。

我说：“就要现在去，折腾他。”

去了许部长的办公室后我们惊异的发现，一向中规中矩严肃认真的许部长，一边整理东西准备出门，一边给他的手下布置任务，一副急匆匆的样子。在我们的印象中，许部长从来没有迟到早退，很奇怪。我们微笑着站在许部长的旁边，计划等许部长安排好了任务，再和许部长聊一聊，游说他。哪料到他发现了我们，等布置完了工作，没等我们开口，叫道：“你们两个不把价格拉下来！以后不用再来了！”

说完，他就开始收拾包，准备走人。

这么难的单子，总部的那两个领导，不可谓不毒。我们的其他销售员上去了，发现这个单子已经被永恩搞定了，人际关系做死了，而且就连价格都拉得很低了，这个单子，就是一个死单。看来，我们有点高估自己了，被胜利冲昏了头脑。

我没有正面回答许部长的问题，左右而言他：“领导，今日怎么提前下班了？在我印象中，第一次啊？”

许部长无意识的随口回答道：“没办法，去医院陪护。”

“啊！？谁生病了！？那是要去照顾了？”我们吃了一惊，并对他表示安慰。

我没有找个问题继续纠缠，他拿好包，没有理睬我们，走了。

许部长的手下告诉我们：“许部长的父亲生病了，七十多岁的做手术，昨天我们单位还集体去看望。”

我说：“看得出来，很焦急也很忙啊。”

“回家烧饭给小孩子，然后去医院替换爱人回来，轮流照顾他父亲，又要上班处理那么多事情。当然会焦头烂额。”

我们问清楚了许部长的父亲住在哪个医院哪栋哪层楼，就告辞了。我们马上出了工地，立即打的赶往医院，买了水果和花篮，写了我的名字，以许部长同事的名字取看望了横并了老人家。然后我拿出几千块钱给他找了个看护。

第二天，我的手机响了一下，就挂断了。我拿起来一看，是许部长的，赶紧回过去。我假装不知道对方是许部长，只是在电话里邀请对方来我们办公室考察考察，说了说后才说啊，你是许部长？

他说：“嗯，对。这样吧，我过去你们办公室考察。”

他亲自登门，我急忙让张薇倒茶。我公事公办给许部长谈了质量，品牌，谈了我们企业在这个地方行业的地位，谈了我们的质量如何能确保这个项目的质量。

许部长表示道：“哦。既然有那么多的优点特点，又是知名品牌，价格高一点，也是可以理解的。我建议你们把这些优点特点和相关的产品提交给我们技术部，让他们认可。”

送走了他，我们就把公司产品的配置，特点，给客户带来的利益以及和竞争对手比的优劣势分析，打印了几份。其中一份给了技术负责人董工，其中一份给了采购部许部长，还有给了其他相关领导。接着，我让闫宁前往医院，帮忙许部长的爱人偷偷交给医院一大笔医药费。

最后，他们公司经过开会评议，许部长给我打了电话：“你好殷总。”

声音显然客气了很多，他应该知道了我们帮他垫了大额医药费，哪怕他父亲再开三个手术再住上半年医院，都没有金钱的后顾之忧，我笑着说道：“许部长你好啊！”

许部长说道：“经过我们的热烈议论，我们得出的结果，还是希望你们能下浮一点价格。”

我谨慎的问：“是原来的一半？”

原先他一口咬定要我们下降百分之六十，难道现在是百分之三十？妈的就是百分之二十我们都难做啊这单！

许部长问道：“原先我说下降百分之多少了？”

我说：“百分之六十！难道现在你们真想让我们下浮百分之三十……可这也……”

我原本想说这也太低了，没想到他打断我电话：“什么！？百分之六也不行吗？啊！？百分之三！？才降下百分之三！？不行不行！在百分之六和百分之三之间，咱取个整数！”

“哦，好好好！”我心领神会。

“那就百分之五吧，你们下浮百分之五！别一口咬定百分之三的，大家不好做！就这样了，如果同意就过来签合同吧！”他说完后挂了电话。

挂了电话，我长笑一声，闫宁惊愕道：“从下浮百分之六十，谈到了下浮百分之五！经理你太行了！”

我呵呵说道：“别给我拍马p了！走，签合同去。”

“对，签合同去！”闫宁乐道。

在车上，闫宁问我道：“经理，为了促成这两单，花了多少钱？”

“三十万了快。怕什么！主要目的是留住你，次要目的为了那百万大奖！！”

闫宁笑道：“哈哈哈哈！是哦！”

做成了这两单后，我报告了宫心总监。宫心也开心，马上就按公事公办给我们佣金。当然，他也跟我们说，上面领导放过了闫模当我提到两个大领导提到的百万大奖，宫心左右而言他，登时，我心里就感觉不妙！我笑着说道：“总监，我过去看你，谢谢你的帮助……就这样，我们现在过去。”

闫宁问我道：“怎么了？”

我说：“他们赦免了你，佣金也给我们。可是百万大奖……恐怕有点难。”

闫宁惊愕道：“怎么回事？”

我说道：“什么怎么回事，就是那么一回事！我一听总监说话的口气就知道了！”

“妈的想赖账啊！？”

“何止想赖账！？根本不承认他们说过了！别说了，一会儿见到总监后再说！”我说道。

到了总部，见了总监，我开门见山：“此行，我就是想问问，当时说好的百万酬金，什么时候给！？”

宫总监呵呵说：“哎呀殷然来了啊！来了好啊来了好啊！”

我说：“带我去见见两位领导。”

“这个……”他面露难色，“这个，殷然你先听我说。”

我说道：“他们不打算承认这笔账了对吧？带我去见见他们！”

“殷然……”

“快点带我去见他们！”我怒道。

“好吧。”

宫总监把两位领导叫来，我拿着申请书给两位领导：“两位领导好，当天我们说过的话，两位领导可否还有印象？”

那个坚决想开除了闫宁的领导说道：“我们是说过！但是殷然，我们说给你奖励，只不过是给你们加油，鼓励。鼓励你们完成任务！你要知道，这一百万，我们该拿什么借口跟公司申请！？”

这两位老兄，说过的话犹如放过的p。见到我们做了两个任务，完美的完成，心有不甘，不甘心输了，而且，那钱说好的奖金，也不给我。我们都是知道公司里有一些闲钱，专门奖励我们这样的优秀员工！

我说道：“两位领导，说过的话，掠过的风？”

“殷然你这话就不对了！你进来公司那么久，公司可有亏待过你！？说好听点，我们已经够优待你，既收回了开除闫宁的成命，又介绍了两大单子给你！你还不知足？说难听点，殷然，没有我们大通这个好靠山，你哪来那么好的狗屎运！”

我怒道：“你们不给我，我也没办法！那么，我只好，带着我的团队……走！”

两位领导万万没想到我也会这么他们，尤其是总监，急了：“几位，几位几位，喝口茶，慢慢说，缓缓。”

我说：“闫宁，我们走！”

“是，经理！”

我对他们说道：“你们等着瞧，湖平市这里你们最大的对手！将会是我们！今年的业绩突飞猛进，大家有目共睹，你们就安心坐着吧！等着瞧！”

“殷然！殷然啊！”宫总监想拉，拉不住我。

我一肚子火气，跟闫宁下楼上了车，怒道：“妈的没见过这么无耻的领导！赢了肯定要恰我们脖子，输了又输不起，咽不下那口气！还赖账！的！”

“经理，咱真的走啊？”闫宁问道。

我说：“你以为就大通可以容纳我们呢？我要走，大把地方等着我！你们走不走随便你们，我咽不下这口气，当我们傻瓜啊！”

“经理，我绝对会跟你走！”

起动车子，宫心突然拦着我的车，让我下车，我下去了。他说道：“找个安静的地方谈谈！”

我点头了。

三人到了一家酒吧，宫总监拿起酒杯放在我的手里：“我知道你很生气。”

我说：“谁不生气？有这样玩人的么？”

“殷然，听我说……他们也有难处的。”

我冷笑道：“有难处？一百万你有难处么？没有吧！你况且没有难处何况他们呢？”

“殷然你不明白的……他们的账务，财务刚走，交完帐了没多久，他们自己查，不见了八十万！”宫总监说道。

我说：“这不关我的事情！钱！我必须要拿！你不看看他们刚才的什么态度！？凭什么我们奋斗在第一线，他们坐享其成也就罢了，还讽刺侮辱我们！？”

“你先听我说完！你走后，他们愿意退步，愿意给你们六十万……”

我打断他的话：“六十万！？总监，既然当时说出口了，就应该兑现承诺，这样算什么！？”

“他们也有难言之隐啊！钱的事情倒是好办，但是你们都不服对方，让他们跟你低头这样也不可能，我了解你，你也不可能低头！我夹在中间好难做啊，我不舍得你啊！那只能这样，其中的四十万我来垫！”宫总监说道。

我说：“别别别……”

“殷然我只希望留下你，我说过，钱的事情好说！要是你非要走，他们不给六十万，让我给你们一百万我都愿意！你们是个好团队，你是个好领导！我不能让你们转投我们的对手！我不能让你们离开我！”

总监那么好，如果我再坚持己见，就有点太不人道了。我想了想，说道：“妈的，是不是财务交接，财务走人了才不见八十万，那八十万算到他们两个贱人头上，对吧？然后这一百万，他们想要克扣住，让他们抵了这笔账八十万，对吗？”

总监既不说是也不说不是。

我说道：“我就知道！来欺负我来了！”

“这事情也是个意外……那现在你不也是不亏了么？他们给你六十万，我个人给你们四十万，也是一百万！”总监说。

我说：“我答应你，留下来。可你的钱我不能要，那六十万就行了。有这样说话不当真的领导，真是悲哀！吃人吃自己人，真的混蛋！”

“殷然你也别气了，这事情，到此为止，告一段落！”

我说道：“总监如果你想留下我，别给我钱，我要那六十万！”