第 144 部分（1 / 2）

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.，可使用上方”收藏到我的浏览器”功能和”加入书签”功能！看看时间差不多了，我去接了魔女，魔女的表情也不是很开心。我问道：“怎么了，这幅表情？”

魔女说道：“你不也是这幅表情么！？”

我说：“嗨，我那个不算很严重的事情，就是人家客户来厂里考察，厂里规模小，人家竞争对手的规模比我们大很多，我很纠结。你呢？”

魔女说：“妈的！到嘴的鸭子，飞了。”

“我靠你说脏话！”

魔女说道：“是的，非得我说脏话。”

我笑了：“说来听听。”

……

……

野蛮上司的情惑12

“跟一个客户原本定下了初步的协议，岂料到在酒宴上郑经理因与老婆闹矛盾，带着情绪喝了几口酒喝醉了，失言我们的利润……就这样，客户知道了我们赚太多，拂袖而去。这个客户我们费了很大劲，何可，子寒全部亿万的人，部分鑫皇的人，都为这个大单而转，结果……却这样失去了。”魔女说道。

我说：“呵呵呵……唉，魔女啊，以后我们见面，还是不要说工作了。我们呢，把不高兴的事情抛开，见面的时候，要把最愉快的情绪带给对方，你说好么？”

“嗯。”魔女点点头。

其实，我还知道她有一个压力，那就是林霸天……

我和魔女，倾向于爱，爱有很多种，在我的生活中，我觉得爱是付出，我付出，魔女也在付出。爱不是拥有，而是付出。我不断的去考虑魔女的感受，魔女也考虑我的感受，这个爱情，就会牢固和长久，刚开始时，我们的爱情是靠两性相吸，现在以及将来延续下去，则是靠更多的付出了。

大通城南办事处那一头，我没能抽出时间过去帮忙闫宁解决了，只在电话里叮嘱他我还忙着跑客户，让他自己先辛苦辛苦。

闫宁说道：“经理，这几天怎么总是神龙见头不见尾的啊？”

我说：“我忙啊！”

“忙什么公司的？”

我说道：“我靠你查我啊！？你监视我么？”

“不不不……只是觉得，你好多天没来办公室了。”闫宁说道。

我说：“等忙完了今天，明天挤出时间去瞧瞧你们这几个变态搞什么东西。”

“经理你要回来主持工作，为我们出谋划策啊！是在没辙了，才找你的！”闫宁说道。

我说：“好了好了，明白了，我现在忙着开车去客户，等明天，明天我过去办公室！然后开个会，有什么汇报的，你们准备好，行了吧！？”

“好，经理。”

我对我自己说，希望李珂他们先过去别的公司考察，可是……她说先考察我们工厂。我笑着说：“李部长，能不能……带着我先陪陪你们先去别的工厂转转。”

李珂奇怪道：“为什么呢？”

我说道：“呵呵……因为我想看看同行，然后我带着你们来到我们厂里，我就能更好的介绍我们的产品给你们了，就能好好的分析我们产品跟人家产品对比的优缺点了。”

“这个……可我已经和他们说先去你们公司了啊。”李珂说道。

我说：“李部长，呵呵……帮帮忙嘛，帮一帮了……行吧？”

“成，那我先跟他们讨论讨论。”

“谢谢你。”

几分钟后，她打电话过来说道：“行了，那就先去别的工厂考察吧，东兰公司，你也过去吗？”

我说：“我想好好了解一下，不知道可以不可以？”

“好吧，过去吧。”李珂说。

“太感谢了！”我笑道。

在东兰工厂门口，我等到了他们一行三人。我迎上去，很明显，李珂今天特意打扮了一番，相当的漂亮，一股人的成熟高贵气质迎面过来，尽管走路还有点瘸。我走上去，跟他们三人寒暄了一番。

李珂问我道：“干嘛你想跟我们来参观你们的同行？”

我说：“知己炙百战百胜嘛。而且我早就想探探同行的工厂，一直没有这个机会，呵呵，真感谢你们带上我。”

李珂吩咐另外两个人道：“我跟东兰说了我们三人到访，如果东兰问我们为什么四个，你们该知道怎么回答吧？”

另外两个人回答道：“知道。”

这两个人，是李珂的下属，考察的专家，技术部采购部的人。李珂，是他们的领导。我跟着他们进去了东兰的工厂里面，听着东兰的副总带着我们滔滔不绝的介绍着，我也拿出了笔记本和笔，详详细细都记录下来。

走完了整个工厂，东兰副总详细介绍了他们的产品后，我详细记录完了。妈的，我们跟人家真不是一个档次的，根本没法比！我心里咯噔一下，冉冉升高的希望之灯暗淡了几分。对于这个单子……无论在哪个方面，我们都不如人家东兰啊！东兰尚且如此，已经让我绝望，那那些名头更加响亮的工厂呢！？能保证我搞下这个单子的办法，只能以先搞定李珂为主，产品为次了。

中午，东兰请了我们吃午饭。

饭席上，我悄悄给对面的李珂发了短信：伤筋动骨，不能吃jr……

嘶敢吃jr了，回了短信：谢谢……

……

……

在东兰吃完饭，我们去了臻河工厂。到了我们厂里，已经是下午五点钟了，厂子参观了一下，看看技术部，还有厂区的机器。

臻能河把厂子搞得比较干净，进了会议室，我主持。我拿着纯净水给他们发过去，然后问道：“请问，什么才是阀门等设备性能中最重要的。”

我在白板子上用黑笔写下了一段话。然后又写上：生产机器，从业人员能力，技术。

他们面面相觑，我在白板上画了个叉，说道：“都不是……优秀的生产机器可以购买，生产人员的能力可以培养，技术可以提高。可这些都不重要，因为有办法解决。”

我拿出一块亮晶晶的金属问他们：“这个是什么？”

问完了，我拿给他们看。

“不锈钢！”有人说道。

我所：“对，是不锈钢，不锈钢有几种？”

他们那个技术部的还是有点本事，说道：“304；305；316；等等几种。”

我说道：“对，但是呢，不锈钢的材质，其实至少有二十种。都叫不锈钢，但是它们的差距很大，价格差距很大质量差距更大。你们看看这个不锈钢，俗话说，真材实料出好货，材料才是产品最重要的东西。这个小金属其实不是不锈钢，它是白锈钢，最差的不锈钢的价格是两万多一吨，而这种白锈钢，其实才几千元一吨。”

“嗯！？”他们来了兴趣了。

我笑哈哈说道：“你们说，这块很想不锈钢的白锈钢，是我在哪里要的么？”

他们摇摇头，然后问道：“不会是你们工厂以次充好吧。”

“真是笨蛋。”李珂对那人说了一句。

我笑道：“呵呵呵呵……当然不是，这是我在东兰工厂里面捡到的！我不是在攻击他们，而是我真真实实捡来了的，那个时候我捡的时候，技术部部长你还问我要这个做什么吧？对吧？”

“嗯，我见你确实从那里捡的。”技术部部长说道。

我笑道：“产品的性能和它的材料有必然的联系，我们作为一个外企的中国加工公司，我们非常注重我们的质量。我们不会做以次充好，进垃圾材料生产产品出来糊弄消费者，那样我们做得不长久。”

“啊！？是东兰这样做啊？垃圾材质打造他们嘴里说的优秀产品？”

我说：“对！哦，这里是我们的进货材料清单，请你们看看，我们的材质都来自国内有名的企业！有了这些好材料，我们的质量才能做到最好。”

这时候，臻总过来了，把刚刚伪造好的工厂进货清单拿了出来给考察团的人穿越。清单上居然还有进口的材质，这家伙，搞得很夸张啊。当然他们拿过去只是象征性的看看，谁会那么耐心去认真看这样的数据。

我很顺理成章的说道：“各位，有什么问题，都可以提。尽管我们工厂的规模，比其他的竞争对手要小。可我们的质量，放眼湖平，无人能敌。设备界的权威宁教授就是我们的顾问，我们公司高层几乎都有在外企设备公司工作十几年的经历，质量绝对信得过。“

他们都沉默，李珂也就宣布考察完毕，准备回去。

我和臻能河急忙留了他们吃饭，我推了推臻能河，臻能河过去说道：“对，吃过饭再走吧，现在已经是晚上了，回去你们也不能上班了。你们在路上吃，还不如在这里吃。”

“臻总不用了，我们刚才从东兰过来时……”李珂拒绝道。

我说道：“呵呵饭店我们一定预定好了，现在要退了，既不方便，又要浪费钱。”

半推半就，他们在我们预定的酒店吃了饭。

走的时候，我让臻总以工厂的名义，给他们考察团没人送了一个小礼品。

送走他们，我长舒了一口气。臻总靠过来，笑嘻嘻问道：“殷然，你真的在东兰工厂里捡到这个白锈钢啊？”

我说：“我开车去五金市场特地找的，然后进了人家工厂，他们看不见时候扔在地上，他们看得见的时候我过去捡了起来。”

“我日……你真y险啊。这招，有用吗？”

我笑着说：“等着瞧吧！”

在鑫皇下面等魔女的时候，我打电话问李珂：“李部长，我们lij有机会么？”

李珂说道：“实话跟你说吧，有两家你们的同行，早就先入为主，他们跟我们的领导和各个部门都做好了关系。主要是你们的工厂，的确是……他们都记录下来了，也给了领导看，领导觉得你们规模不行，质量我们当然也想要好的。可谁能保证谁的质量更好的呢？”

“我们没机会？”我问道。

李珂说：“应该有的，这点你放心，我会努力的。”

“谢谢你了李部长。”

“不客气，这是我该做的。”

魔女上车后，听完我接电话后问道：“谁呀，声音很甜啊。”

我说道：“客户，一个女的。”

魔女拿过我的手机，看了看，说道：“你经常给她打电话啊！”

“她是客户，我们新公司的第一单，可能就要靠着她了。很重要。”我说道。

“这条短信怎么回事？”魔女问。

我说：“她脚扭伤了，我关心一下，也是希望能让她有好感，我们这单子才做得来。”

“是么？李珂，是个美女吧？”

我说：“我不管她美女丑女，就算她是丑男，我也会这么做的！”

魔女不高兴了……

我心有点堵，听到李珂说我们可能没有机会，我心里更是不舒服，我恼火道：“你什么意思？”

“没什么意思。”魔女冷冰冰道。

我说：“你父亲说我和莎织来骗你的钱，你就开始疑神疑鬼我在玩弄你。你至于嘛？我难道在你眼中真是那样的人！”

我踩了油门，加油门往前冲。我是真的生气了……

开到十字路口前等红灯，魔女突然柔柔抓住我的手：“我……我是吃醋，我爱你，我不可能不吃醋。”

“可你就不能大度点么？”我说道。

“对不起……”魔女说道。

然后轻轻依偎在我的肩膀上，我又问道：“你父亲到底又和你说了什么，把你闹成这样！我现在心情很烦，事业受堵，我很不爽！能不能别再这样子！？”

“我父亲……什么也没说。”

靠，不和我说，不说就算！妈的，有这样的岳父，真是我这辈子修来的‘福分’。

魔女问道：“先去吃饭吧，你也饿了吧。”

“哦。”

次日早送她去了鑫皇，两个人经过一夜的冷淡，都有点不高兴。林霸天到底和她又说什么了？那老家伙！我靠！

去了大通城南办事处，我把办公室的人都召集来，开会。

万州笑着问我道：“经理，宫总监前段听说被人愚弄了？”

我点点头说道：“那家伙很有品位，管理方法有一套，也很有人格魅力。他曾经做过一个单子金额达到几近两个亿，不过……这样的强人被人愚弄了，所以特没有面子。找我去帮他弄了个单子挽回面子。”

万州说：“那个起死回生的单子传得沸沸扬扬的，原来不是传说，而是真的啊？”

我说：“那当然，那就是你经理我的艰苦成功。名都给他出了，我拿了利。”

“经理，你太强了！”

“过奖！”我抱拳道。

我问道：“闫宁那厮说有事情找我，为什么不见人。”

万州说道：“他啊，他……最近被总部的人盯上了。”

我问：“怎么了。”

闫宁去拜访了一家很大的造纸企业，是个集团公司。一般来说，客户企业规模越大，销售工作就越难做。闫宁也是被轰了出来，机关算尽，用尽努力，该送礼的，什么都干了。却无法拉近与客户的距离。人家采购部对他依旧不理不睬，问什么都说不知道。

于是，他就每天早晨上班前跑去人家企业办公室。每天去倒茶，倒水，做卫生。几个星期天天如此，干完了这些事情，就坐在人家办公室，赖着不走了。客户终于撑不住，把采购包分了几分，给了闫宁一份。

原本这个是好事，但是……恰巧总公司市场部去客户的现场了解客户的产品使用情况。收集客户对我们公司的评价，在拜访中，该客户就把为什么采购公司产品的原因说出来，说因为闫宁对工作的认真负责态度，让他们深为感动。每天扫地拖地倒水倒茶几个星期，打杂了好久，终于感动了他们企业的人，于是他们采购了我们大通的产品。其实，客户是诚心诚意夸赞闫宁精诚所至金石为开的优良传统。

可是……

市场部回到总部向有关领导汇报了这个情况后，上级很是恼火，说要开除了这个家伙！他们说在客户那里打杂，做勤杂工，用那么委屈的方式，卖大白菜的没有技术含量的销售办法销售我们的产品，简直对我们高贵的产品是一个耻辱！这和公司的远大抱负和经营理念是非常矛盾的。靠农民式卖大白菜的方式推销我们的高级产品，这是公司领导们看不起的！严禁采用的手段……

这事情在高层掀起哗然大波，公司高层认为，高端产品的销售一定是要高级销售办法为前提。如果我们的产品拼价格战，拼委曲求全，那么我们的品牌将会迅速堕落！简直是不可理解！

公司最后下了决定，开除闫宁，办事处经理去公司总部学习半个月企业文化。闫宁进来会议室，对我说他感到相当的委屈，为什么没有人告诉他企业的决策过程。在那么困难无缝可钻的情况下，费尽心机费劲精力费劲全力拼到一个订单，这应该是值得表扬和鼓励的，可是他现在出了单，公司却要将他开除！？

我自己也感到大为恼火，闫宁哀戚戚看着我：“经理，有什么办法？”

许美美张薇也帮忙求：“经理想个办法啊！”

我叹气说道：“其实，你的销售是很值得提倡的，又不是杀人放火。可是……我们企业，追求的是质量，是满足，是价值。品牌的价值。他们不允许自己的销售员委曲求全，不允许自己的销售员低人一等。这对企业品牌是个伤害，在同行也被当成笑话。以后不要这样做，人的身段可以软，但是立场不能软。”

“不说以后，我只希望他们现在不要开除我啊！”闫宁急道。

我想了想，说：“我带你去见总监，跟总监谈谈，看看有什么办法没有。”

“谢谢经理！”

我带着闫宁去见了宫心总监，求总监跟上面说一说放过闫宁一条生路。总监为难道：“主要是……上面的高级领导亲自批示，我也很难办啊。”

“我要求跟他们见一个面！”我不高兴道。

宫总监说：“这怎么行！？”

我怒道：“这怎么不行！？我们城南办事处为公司做了多大功劳？建了多少功，你们裁人也不问问我，也不看看闫宁个人的成绩。”

“上面的领导说反正就是个办事处小主任！”

我说：“那好，把我也开除了吧！既然这么说……”

“这……那行吧，我跟领导们说一声。”

十分钟后，几个高层领导过来，我不卑不亢的坐好。妈的，敢我！我我大不了跳槽！

“如果我们不收回命令，那又如何？”那个领导问我道。

我说：“那我也申请辞职……我们分公司的成绩有目共睹，他们都是我最强悍的兵，走了一个，全部军心都动摇了，那你还不如直接裁掉我们这帮人，换了新的一帮人！”

“你这是威胁我！你以为我不敢吗！？”他怒道。

我说：“我不是威胁，我只是想给你们看看闫宁的成绩。”

我拿着闫宁的成绩单给他们过目。

宫心总监附在领导耳边说道：“他不是开玩笑，他要是走了，那下面的团队一定跟着他跳过去永恩。最要紧的有两点，一个是我们的客户跟着他过去了永恩，另一个就是以后我们少了一个能为我们赚大钱的团队，多了一帮强悍的敌人！”

“那又如何！？敢威胁我！？”他也不妥协。

另外一个领导说道：“看了看你们城南办事处的成绩单，似乎真的有点水平啊。要不这样，找个台阶大家一起下！宫心，你安排两个棘手的业务给他们去做，两个都失败的话，由我们说了算！如果成功一个失败一个，那我们要求开除了闫宁，其他的不追究！如果都成功了，除了该得到的佣金，我们给予你们团队一百万的奖励！”

我想了想，说道：“行。”

那个反对最猛的人说道：“行！单子我来定！”

心烦意乱中，他们几个领导名字我也不刻意去记。他们走了之后，闫宁恭恭敬敬起来点头哈腰送走他们，我说道：“闫宁！别搞得像个哈巴狗似的！他们就是恨你去这么做生意才要开除你！”