第 141 部分（2 / 2）

我和李靖表示哀悼……

我说道：“这点我深有感触。”

我在林霸天那里，又算是个什么玩意？

臻总转身过来说道：“所以，我希望能找到有实力的人才，帮我做几年，让我的生意上去，帮我在家族里，扬眉吐气！”

我说：“臻总我现在跑的市场，可能有合适你们的客户……可我不知道能不能帮到你，你且说你有什么计划？”

臻总说：“我打算在湖平市租下一个一万多平方米的厂房。我已经委托我妹夫在看厂房，基本都弹好了，准备可以使用。接着挂个湖平市臻河设备厂。厂里的生产，我想我和我妹夫去管理，而销售……呵呵销售这块我不是很行，起步也晚，也没有找到像样的人才。李靖算是我遇到过最好的业务员了，他向我推荐了你，我呢，希望把销售交给你们两个去做。至于质量这一块，你尽可放心，我们工厂的质量，我自信在这里能进前五的。”

“那就说第一名吧。那你的销售目标呢？”我问道。

臻总说道：“第一年……八千万的销售额，第二年，一点五个亿。你看怎么样？”

我说道：“销售这方面，你打算投入多少，多少投入就有多大产出。”

“这个，你提吧。钱的问题你别c心，哪怕借贷款，哪怕卖房子，我也会把销售的钱给维护住的。”臻总信誓旦旦说道。

我说：“臻总，你做了那么多年生意，相信你也见过一些人，刚开始的时候意气风发气势吞河。做了一段时间，有很多都两手空空黯然失败的。甚至满身负债累累。如果你真想合作，我们可以采用贴牌生产的办法。就是品牌拥有者不自己生产产品，而是自己掌握和控制销售渠道，具体的加工任务，委托生产同类产品的其他厂家生产。直接贴上自己的品牌商标。简单一点的说，就是买进来了产品，贴上了自己的商标，然后卖出去。”

“这叫代工生产啊。”

我笑道：“对。我们所知道的，很多服装界，都是这么做的。比如一些运动服生产商，建立一个品牌，然后获得代理商订金后，就找生产厂家生产出来，贴上他们的品牌。省去那些所谓的资产，也就是厂房，设备，办公楼等带来的负担。”

臻总说道：“嗯，对，你的意思我明白，那你打算如何具体合作呢？”

我说道：“你们只负责生产，我们两块牌子。我注册一个专门的销售公司，然后就宣传是生产厂的直属销售中心。你们的厂子也可以挂两个牌子，一个是我们公司的，一个是你自己臻河的，你也可以建立自己的销售团队。但是……在宣传上要注意尺度，千万不药露让人家知道我们是同一家公司的。如果有下面的人暴露，马上开除！销售的一切事情，我们这一边你都不要c手，c手就意味着对我们的不信任，就意味着我们合作的破裂。”

臻总说道：“这点你放心吧，既然合作了，销售上，一切都听你们的了。”

我说道：“生产产品的时候，你注意让我们公司和你厂里的产品的外观颜分开来，别让人看出是一个厂的产品。”

臻总问道：“那我的品牌怎么打？我可是想你来我们厂里直接管理销售的。”

我说：“你可以自己建立销售队伍啊，如果你不愿意自己建立，也无所谓。反正我的销售公司，就是专业专门销售你的产品的。我们既合作，又分工，这不好么？”

“那你需要多少钱做销售？”臻总问道。

我算了一下，说道：“一百万，我们销售公司全年预算一百万。你看怎么样？如果你同意的话，我们就可以好好谈战略策划我们是如何才能够做到第一年销售七百万的。”

“成！走，到了吃饭的时间，我们去吃饭，边吃边谈。”

既然林霸天看不起我，也没有心要让我回去鑫皇，怕我这个不成材的扰乱了他的大事，那我就只好在外面，另谋出路了！现在大通这边我基本可以玩得风生水起了，而且闲暇的时间也多了，我可以利用另外一些时间建立一个销售公司，专销臻河的生产设备。利用我的一些关系，应当不会很难。

和臻能河讨论下来的结果是，我负责湖平市臻河设备厂的销售，销售公司我自己组建，可以挂靠臻河名下，行政上属于湖平市臻河设备厂的下属机构。销售公司全年销售额不能低于五千万。我要缴纳给他十万元销售风险抵押金，完成三千万销售额后，就能全款返还给我。发货额度是，前期臻河设备厂先铺货一百万，以后每三个月结清一次账款。湖平市臻河设备厂可以建立他们自己的销售团队，同一个项目，原则上我们销售公司优先洽谈。销售公司的股份，臻总占百分之三十，我和李靖占百分之七十。财务则由他们厂里的财会管……钱这方面，当然是他自己人管他才放心。

臻能河说道：“百分之七十！我百分之三十！殷总，我签订的可是不平等条约啊。”

我点上一根烟，说道：“对于我们人类，世界上只有两件事情是平等的，一个是所有人都会死球，另一个是每个人每一天的时间都是二十四小时。我们都知道，社会本来就是不平等，绝对的平等，一天也没有在这个世界上出现过。”

你来求我，我不喊高价，我做得比你们苦，我当然要拿多一份。

臻能河说道：“那好！那就全靠你了！”

“我们都会实现目标的，来！干杯！”我举起酒杯，三个人撞到了一块。

臻能河接了个电话，然后说道：“两位，工厂那边，我需要过去一下。那咱们就这么说定了，具体事项，我们慢慢来。”

“行，去吧。”我说道。

臻能河伸手过来：“合作愉快！”

我握了握他的手，感受到他的期盼：“合作愉快。”

臻能河走后，我给李靖倒酒：“来，咱哥两好些日子没有联系过了吧？都是太忙了！你还对我内疚呢？呵呵，傻啊你！见惯了大起大落，没什么的！我做小白脸多年了，做够了小白脸！尽管不是小白脸，可在亿万在鑫皇那边人家眼中我就是个小白脸！我做出多大的成绩，我也是小白脸！好啊，林霸天踢我出来，在大通混了半年多，没想到，赢得了那么多人的尊重，刚才那个臻总，对吧，多尊重我呢！你内疚什么呢？”

李靖说道：“小洛，如果不是我……你就不会被踢出来了，现在可能……”

“我c，我说别提了你还提这个做什么！我们下面讨论新销售公司的事情，那些不高兴的事情，马上喝杯酒忘了！来，干杯！”

李靖问道：“呵呵，是的，可是我还是自责。”

“说别的话题！”我说道。

李靖说：“那行，说别的话题……小洛，那晚莎织生日，我们陪她过，后来你们走后，她喝醉了。念的全是你的名字。”

我说道：“那是人家眼中我傍上的第一个富婆……对我也情真意切，我也曾经爱过她。可是身份悬殊，再加上她性格中总有一些让我感到不舒服的。”

“你甩她？那就是你对不起她了。”

我笑道：“唉……那哪算是我甩她呢，跟在她身边，我像个她的面首。而她，去跟别的老板谈生意，也喜欢说我是她的面首。后来气不过，大吵一顿后，我在亿万继续工作，靠从林夕那里挣来的三十万，一并都还了她。我总觉得我对她很内疚，可是我和莎织谁也说不清到底谁欠谁……”

“感情的事情，远比事业的事情难解难分。说也说不清楚，心里越想就越是纠结。”

我说：“你说得对，现在最好的办法就是我当她是朋友，少点接触。要接触就和魔女一起过去，那样子就没有什么误会了。对了，继续说回刚才的事情，臻河新销售公司我们百分之七十的股份，臻能河百分之三十。我和你，一人一半，百分之三十五！”

“这怎么行……”

我打断他的话道：“我就知道你会拒绝！资金的事情你不用管，我来帮你出你那份就行了！你只管好好工作，和我一起努力，我们两个攻城拔寨！兄弟同心其利断金，你可以选择不要我帮你出的那份钱，或可以不要百分之三十五的股份，可我明话说在前头，你要是不愿意，这个项目我会选择放弃不做。”

“小洛……”李靖眼里噙着泪，“谢谢你。”

我说：“靠！哭什么啊？一个大男人，不嫌丢人啊！？”

李靖哀叹了一声，说道：“从鑫恒离开后，我一直都在为自己谋求出路，没有钱，女方家庭也不太看得起我。他们父母硬是要让我准备厚礼迎娶潘洋，我很无奈啊。上百万的钱，去哪儿找？潘洋还好点，可我潘洋住在一起，他们家人时不时过来说三道四，给潘洋介绍相亲的！”

“我靠！”我怒道，“这什么家庭？简直就是疯子！他们把他们女儿当金子卖，对吧？”

“介绍那些有钱人给潘洋去相亲，说女人嫁得好才是真的好，希望潘洋能嫁给那些腰缠万贯的……满足他们两老衣食无忧一辈子的。”

我说：“既然你不堪重负，那你愿意选择放手吗？”

李靖说：“我当然不会放手！可这样的压力已经压得我喘不过气来了！离开了鑫恒之后……我也试过通过自己的努力让他们刮目相看！可我做不到啊！”

我说：“你说说你离开鑫恒后，这段时间都做了什么吧。今天哥们有时间，倾听倾听，让你能够说出来舒服一点！”

李靖说道：“我和你一样，退出鑫恒后，找了销售行业的。进了一个挺大的公司，我对我自己还是很了解的。个人能力比较强，可耳根子软，听了别人的判断后，尤其是那些职位比我高很多的人判断后，我会盲目起来。进了那家公司，有一个小姑娘对我眉来眼去，我的直接上司，就是营销总监喜欢那个小姑娘，然后就跟我相处不来了，而且这样的情感很外露。有好几次因为工作上的原因，直接跟他吵起来。”

“原本想要在那里混出五六百万的一些大单大业务，况且也不是很难的事情。但是一想到哪个营销总监压着我，我自己觉得难受。可那个公司老总觉得我还有一点潜力，算是朝中无人吧，让我做了一个区的经理。当时我就犹豫，后来想想，因为我有经验，在亿万管理过，人家才给我这个机会啊。而且做区经理也不错，对自己也是提高也是挑战，收入也高点，我就接受了。当时他们给我的任务是一千五百万，我想了一下后，咬牙答应了。其实这个人和是非常有难度的，在之前，这个区从来没有做过这么高。当时我是想，如果能做了那么多，那么我在公司就很有重要性了。如果做不了，本来这就是非常有难度的事情，我一个新手，也损失不了什么。而我的那个专门对付我的营销总监，因为另一个区缺人所以他兼任那个区的销售经理。”

我笑着说道：“我进大通的时候，处境跟你一个鸟样。”

李靖说：“没想到的是，其实这个却是个y谋。我去做后，y谋开始了，营销总监把我自己喊过去谈话，说公司今年的任务是八千万，要我这个区加到两千两百万才行，接着又说是老总的想法，老总的意思。我啊我……我实在太嫩了，觉得既然老总都这么定了，就接受了吧。因为之前已经觉得一千五百万是不可能完成的任务了，再加上七百万又如何呢？呵呵，小洛，我的想法是不是超级幼稚？”

我笑着说道：“跟阿娇一样，很傻很天真。”

李靖继续说道：“后来我打听了才知道，一个资深的大区销售区域经理，才领了一千两百万的任务，我作为一个没有管理销售经验的新进公司的人就给了我两千两百万！被哄骗进入陷阱了，那个营销经理，兼管的区域也只有两千五百万的任务！而且那个区域已经完成了两千万，实际上他只有五百万的任务。后来知道被耍后，也没有很大的想法，心想只要好好做好本分的事情就行了，其他的不能想太多。”

我说道：“后来呢？成杨白劳了？”

“后来，那个营销总监干了一件事情，让我彻底愤怒了。我们前段时间的一个标，四百二十万，中标快一个月了，在这之前一直算是我的销售，可他找到我，因侮中有的产品是在他们区域，为了后续的跟进，我这个部分划到他那一块区域去，这样一来，四百二十万的单，留给我不到一百一十万！我打电话跟老总说。老总说他觉得没有什么，这都是规则下c作的事情。这是巧取豪夺啊！我将这两件事情放在一起看，觉得老总说的所谓规则，都是冠冕堂皇的谎言。”

我叹气道：“想不到你走的这几个月的路，比我惨很多啊。”

李靖说：“如果你是那时候的我，你会选择在那个公司耗下去吗？那时候我想了留下的理由，一个是老总支持我，老总还是很认同我的工作和能力，另外会给一些他的客户给我跟进，在处理客户关系的支持上，是没的说的。我也积累了几个固定的客户关系，一直到我后来离开，很多需求都是客户直接打电话过来找我。而且那时候我觉得我自己管理上很不成熟，虽说那个经理位置是积累，可还是有很大的空间来锻炼，和进步的。那个销售总监又非常的牛气，态度很明显，觉得我横刀夺了他的爱，要给我搞一座壁垒，让我撑不下去，如果我走了，就是我认输了。我又输了……我那时候也给我自己找了离开的理由，在近期内呆在那里是赚不了钱的，再努力也是为他人做嫁衣，为那个上司办事！你觉得如果你是我，怎么办？那时候我觉得天空真的很黑暗，心里跟堆了一道壁垒，难受得很。想离开，可总觉得坚持就是胜利，离开了就是逃避。如果这次选择逃避，是不是以后碰到类似的问题，我总不能无法面对。”

我说：“呵呵，天下的乌鸦一般黑，你那个公司里面的老虎都会吃人的。我们呢，替人打工，都要做最坏的打算，然后朝最好的结果努力！如果我是你，我决定跟老板站在同一条战线上，多多请示老板让老板多多介入，这样子的话，以后完成不完成任务再算佣金的时候，都可以让老板背去一部分责任和费用！”

“我c你真j诈啊！早知道我那个时候早问你多好！”

我笑着说：“你啊！好面子啊！不过这也不是j诈，这是充分利用能利用的资源。”

“我没有你那么好的脑瓜，后来就骂了老总，说这样整我对你们有什么好处，让我无所适从。暗地的斗智斗勇，我玩不过他们，所以……选择了离开，跟了这个臻能河，臻能河爱才可又没能遇才，我做了几个小单，他就会很信任我……”

我呵呵笑道：“来，干杯！你这种情况，我在我们大通也遇到多了，我们大通前任销售总经理董永，经常连哄带骗手下们签订了很多不平等协议。过去的就过去了！未来的，我们要好好把握！我相信我们都会好起来的！”

“是！一定会好起来的！”李靖狠狠跟我撞杯。

和李靖道别后，我直接过去鑫皇等林夕，林夕下来了，却是和林霸天出来的。我笑着迎上去，林霸天却瞄都不瞄我一眼，说道：“夕儿，你妈妈很想你，今天陪她吃个饭。”

“好啊！小洛，一起去！”林夕挽住我的手。

林霸天没说什么，他的司机把车开过来，我说道：“额我手上还有一点工作没做完，我没空过去了。”

“对！男人当以事业为主，去忙吧！”林霸天对我说道。

魔女立即说道：“爸你什么意思？”

“我什么意思？”林霸天明知故问的反问道。

“你有当他是我们家人么？”林夕指着我问林霸天。

“夕儿你怎么会这么跟我说话？谁教你这样子跟我说话！跟谁学的！？”林霸天怒道。

林霸天又把矛头对着我了，我急忙抚着魔女的后背，说道：“我还有一点工作要忙，你过去陪妈妈吃饭吧。回来快点就是了。”

“爸！”魔女还要跟林霸天理论。

我急忙打断林夕的话：“林夕，我先忙，先走了，你吃饭了给我打电话。”

说完我就跑了，因为我站在那里，必定引起他们两父女一场新的战争。而林霸天又会把战争的起源指向我。

其实，我心里憋了一肚子火，回到车上重重关上车门，我开了我手机听魔女跟林霸天还吵不吵。

林夕怒道：“他是我丈夫！不是下等人，不是你的那些下等人手下！”

林霸天说道：“啧啧啧啧，以前的你何时会这么跟我说话！是殷然挑唆的吧！”

“你还不明白我和你吵架是为什么吗？你干嘛那么憎恶他！”魔女怒叫道。

林霸天说：“为什么？你瞧他，像个什么样子？在外面风流快活，让你难受让你不开心！r臭未干，就想霸占我的家业！”

魔女说：“他不是这样的人！”

“他跟你说他不是这样的人，所以你认为他不是那样的人，对吧！？我现在一直都在派人跟踪他！我怀疑他跟那个叫做莎织的女孩，放长线钓大鱼，玩你啊！他们之前的目的是你的亿万，现在很可能就是鑫皇！”林霸天说道。

我怒拍了一下方向盘，的！

魔女说：“不可能！”

林霸天说：“有什么不可能？你怎么知道不可能！？你根本什么都不知道！你是觉得那个叫做莎织的女孩，有钱，不可能觊觎你的东西，对吧？你想想看，她做了那么久的赌场，能是个善人么？她和殷然勾搭上，然后想套了你套了亿万，套了鑫皇，完全有可能！”

“爸，我对你太失望了，你怎么会这么怀疑！？怀疑小洛！？”魔女哭道。

林霸天说：“我只是在猜想，没有真正的证据，总之我觉得这个小洛，用心不善！”

“爸，他不是这样的人……”

林夕的手机响起来，是她妈妈打过来的，让她务必带着我过去吃饭。

……

我开车，回了家，在厨房冰箱里拿了j蛋，西红柿做了一道蛋炒西红柿。一个人拿着一瓶红酒，喝了起来，喝完后，又拿了一瓶继续喝了。

今天和李靖喝了太多，心里又很烦，喝着喝着慢慢的就醉了。倒在了客厅沙发上。林夕回来后，给我脱衣服，给我洗澡，扶着我回去睡觉，而我，竟醉得一无所知。

早上起来后，两个人都洗漱完了吃早餐，有点无语。

林夕先说话了：“昨晚很不开心，喝酒喝醉，是么？”

我说：“跟李靖喝了一些，回来自己炒菜吃，喝着喝着竟然不知不觉醉了，哈哈哈弓…哪有不开心啊？昨晚我一边喝还一边想着等下魔女回来了，我们玩什么游戏呢？哈哈弓…”

“对不起，我替我父亲跟你说声对不起。”

我说道：“别和父亲吵了，没有什么好吵的，对吧。既然他不喜欢我，那我少点跟他见面就是了，我也不想要你夹在中间怎么样。你呢，好好上班，该陪妈妈就去陪妈妈，其余时间，我们两个就腻在一起恩恩爱爱，好吧？别乱想了！”

魔女点点头，也不知该说什么好。我坐到她旁边，说道：“老婆喂我。”

魔女轻轻一笑，手拿勺子，我又说道：“用嘴。”

“少恶心！你还小啊？不知羞耻！”她笑了……

……

林霸天，你可以瞧不起我，却不能胡乱认为我和人家图谋你和你女儿的产业！没钱，就是被人看不起，林霸天你既然不喜欢我，我也没有必要和你纠缠下去，我好好干我自己该干的事情！没有你，老子过的更好。

去了大通转一圈，把该做的工作处理完。

接着和李靖，臻能河一起开车去他那个厂子，厂子不是很大，两个生产车间和一个办公楼，租金每年三十万。在厂里面的办公室坐定，臻总问我道：“殷然，说说你有什么计划？”

我说：“有两个方面的问题，一个是，我们的目标是什么，另外一个是我们如何去实现这些目标。我们要以销售为核心去发展我们的公司，在我们企业内部，我们刚刚正式创业发展，一切都要以销售为导向。要建立先销售的思想。我们销售员就是业主，甲方，客户。工厂的其他部门，都是我们的下游资源，都要配合我们销售部工作的部门。”

臻总说道：“这些可以做到，毕竟我们的技术水平不高，还做不到以技术为核心，我们缺乏核心的产品技术。”

我说道：“技术是企业发展的必须动力，我在亿万的时候，就跟工厂强调过好多次了。现在我们，没有自己产品突出的地方，那么我们可以生产经营里学习，借鉴，甚至仿照！可我们后期必须建立自己的核心技术，这样我们才能真正在市场上立足。”

我将写好的销售计划给了臻总：“你仔细看看。”

接着我又说道：“我想过了，我们需要再注册一个香港的公司，对外宣称我们是中德合资，企业的一些资质我们先拿你妹夫的公司资质，然后你再申办一些必备的资质。”

臻总说道：“资质的申办必要的估计要长时间才能申办下来，其他的可以花钱买，比如金奖啊这类头衔。我们也可以去申请几个专利，花点钱就行，比如外观专利之类的。”

我说道：“我靠！你这样申请专利，不知道的，还以为我们技术多牛叉，其实说穿了，我估计你就是想搞跟人家一样的老产品。然后想换个颜色，就是外观专利，对吧？”

“哈哈哈哈！你也搞过啊？”臻总说道。

我说：“我老婆在她们公司就这么做?

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