第 137 部分（2 / 2）

“好，那我就弹这一首……每年的生日，都弹给你听，一直，到老。”

“嗯。”魔女抱得我更紧了。

一生一世？相濡于沫……

莎织的那一句相忘于江湖，总牵起我无限的惆怅，害怕了生离死别，好不容易和魔女走到了一起，可我们却都在大风大浪中离离散散，想要每天一起工作吃饭睡觉，都这么难么？难道我们就只能晚上才能相见！？无论如何，我要努力，拼到魔女那边去。

在家玩了一段时间的钢琴，要不就是跑业务，我基本少去公司。今天到了公司后我才发现，闫宁虽然有点成绩，可是……另外的那些手下，那些销售员实在是让人无语，除了能够搜集信息，难道就不能自己做业务了么？

我坐在办公室，点上一支烟，问张薇道：“张薇。这帮销售员，除了老将闫宁，没有人有点成绩了？”

我做出多大的成绩，究竟只是我一个人的力量，想要让上面的人重视，就靠我一个人或者和闫宁两个人做出的成绩，就想做出一番大成绩惊动上面，这不可能。人家分公司七八个人一起努力，咱两个人……搞不桂的分公司，更别说出头了。

张薇说：“他们那帮人，独立做单……很艰辛，没有一个人能做了任何一个大小单。”

我说道：“看来，还要让我带他们啊？闫宁带过他们么？”

张薇说道：“带是带过了，教也教过了，可是人家不争气，闫宁也没有办法啊。”

“我要观察观察他们。”我说。

张薇把资料拿过来：“他们的资料，都在这里了。”

办公室里，给我另辟了一个小办公室，我在里面抽着烟看着资料，一个销售员敲敲门走了进来：“经理。”

我抬起头来，只见到一个穿得很朴素的销售员，我的手下，我问道：“有什么事吗？你叫曹海，对么？”

他点了点头，说道：“我是曹海。”

“有什么事？”我问道。

曹海扭扭捏捏了半天，脸红的拘谨说道：“经理……能不能借我，一百块钱，我没有钱了。”

我说道：“先坐吧。”

“不不不，不坐了，我还要……出去搜集客户资料，可我实在没有钱了。好在……公司包午餐。”他更加尴尬了。

我说：“坐下再说。”

他犹豫了一会儿，坐了。我问道：“你以前，做过业务么？”

曹海回答道：“我进来这里之前，是一个管业销售员，做了五年的管业销售。啥钱也没有赚到，即使是有单子，可提成也被老板扣这儿扣那儿的扣没了。”

我看着他那一套衣服，加上鞋子，估计还不到一百块钱。我想，这样的人应该能吃苦耐劳，像当年的我，比他还落魄。我笑着问道：“曹海，你是初中毕业的啊？”

“经理，我是农村的，初中读到了初二，家里没有钱……初三就不读了，去打工。后来断断续续高一高二读了加起来不到半年的书。那时候是老师觉得我成绩还可以，我去打工可惜了，所以叫我回去读书，可是……我父母常年卧病在床，即使不交学费，我还是难以把高中读完。”曹海说道。

我说：“在管业做了五年，呵呵，不错。”

我给了他一百块钱：“别携款潜逃，从工资扣。”

“是，经理。”

我对他说道：“你先去忙吧，有事我找你。”

“是。”

看到曹海，我想到了我两年前那落魄的模样，那时候被人骗入传销啊，到了亿万我也是上顿不接下顿了，有时候想想，当时觉得挺苦的，过了以后回想起来，不觉得苦，只是可怜当时的自己，连饭钱都没有了。

我把张薇又叫了进来，问道：“曹海这人怎么样？”

张薇说道：“进来的时候也是培训一些天，然后出去跑，跑了几个月也没有任何单子。觉得他那人很迷茫，不知道自己跑的究竟有没有价值，也不知道自己的路在哪里，更不知道找突破口。就是我们安排什么，他就一定做什么。人嘛，老实一点，比较勤快，手上客户有很多，前几天有一个炼油厂，说跟他采购一点产品，那炼油厂的单子很小，也不招标。就是采购部部长说买哪家就是哪家的。”

我说：“那还行啊，至少能吃苦耐劳。”

“他搜集的客户资料是最多的。怎么了，经理？”张薇问道。

我说：“那这人，磨练磨练，聪明一点的话，可是会一飞冲天的。叫他进来。”

张薇说：“他走了，出去了！”

“快点打电话叫他回来。”

“是。”

曹海已经下了楼，接了电话急忙返回来，进了我办公室，我问道：“曹海，那个炼油厂的单子，是怎么一回事。”

曹海说：“经理，那个单子不大，可是我现在遇到了麻烦。他本来说要我的，这两天也要买了，我报价过去，炼油厂也不回复。”

我说：“其他的商家，同行，也都报价过去了？有哪几家商家报价？主要竞争对手是谁呢？”

“我不清楚，但是我经常在客户那里，见到永恩公司的一个女销售员在那，她和人家客户很熟，经理，帮帮我吧……”曹海哀求道，然后把永恩公司的一个名片给我。

我知道曹海很希望完成这个单子，除了提成，最重要的一点就是要做出一个成绩，因为……不出成绩的业务员，很容易有被炒的可能。这些不能都是我说了算，总公司会查，逐一排查，最没有效率的销售员，根本不能滥竽充数，总公司一旦压力下来，我纵是能力滔天，也只限于我们分公司，领导一说开除，我挡也挡不住啊。

我接管海递给我的名片，看了看，读道：“许美美。永恩公司销售员。”

曹海对我说道：“我和许美美在客户那里见过面，经常的，然后就交换了名片。许美美说嘶想在永恩做了，永恩的领导喜欢克扣员工的提成。我还和她说，让她跳槽到我们公司，约了她来我们公司玩。”

我不高兴道：“我c！你的客户什么情况，竞争对手什么情况，你只研究了皮毛，更深层一点你都不知道，你如何能取得最后的胜利？”

曹海尴尬着低下了头：“我，我……”

我怒道：“别找借口！你一个销售员，你做业务只能流于表面！人家可能找你签合同？带我过去那个炼油厂！”

“是，经理。”曹海说道。

我让曹海带着我去见了这个炼油厂的客户。推开门，就发现炼油厂采购部里面居然坐了十几个销售员在排队，都在等着和采购部部长介绍产品。我说道：“竞争真是激烈啊，曹海你看，那么多人，你想要脱颖而出，就必须踩着这帮人的头上过去，你不努力，你就会被人家从你的头上踩过去！走吧，先出去。”

“出去？”曹海奇怪道。

我带着曹海出来外面，说道：“在屋里等，也不知道什么时候轮到我们，而且烟雾缭绕空气污浊。还不如在外面等。”

坐在外面抽着烟，几分钟后，一个很漂亮的女孩走了过来。曹海碰了碰我的胳膊说道：“经理，她就是许美美，永恩公司的。”

我哦了一声，看着那个女孩，金黄色长发，垂肩，瓜子脸，一双大大的眼睛，睫毛很长。一米七左右，身材很好，看起来十分不错。

曹海笑着过去说道：“你今天也来了啊，你们永恩怎么样了？我刚刚来，这是我的经理，殷然经理。”

曹海和许美美打了招呼，把我介绍给了许美美。

我对许美美说道：“你好。”

许美美对我点头：“殷然经理好。”

我问道：“你和客户谈好了么？怎么那么快就要走了？”

许美美说：“排队了半天也轮不到我，人那么多，而且还一起抽烟，讨厌死了……下午再过来吧。”

我笑着说：“呵呵，我们也准备回去了，人实在太多了。对了，去我们公司转转吧，我们公司很近，我有车，方便。”

许美美笑着说道：“好啊。”

于是我开着车带着曹海和许美美回去我们公司了，回去公司后，我介绍了我们公司的规则制度，发展情况。最后我说道：“我可听说你们永恩，剥削太厉害。”

许美美无奈道：“那是一种比较隐形的剥削，各项奖金制度多如牛毛，看上去好像很赚似的。实际上，细细一算，你们公司是百分之三的佣金，我们竟然连你们一半都不到。”

我笑着说：“我们公司都是二十几岁的年轻人，大家相处很开心很热闹，我们公司也需要像你这样有经验的业务员把业务带起来。你愿意到我们公司上班吗？”

“好啊。”许美美笑着答应道。

我说：“行，我跟我们总监说一声就行了，你看你什么时候可以过来上班呢？我们这里，希望你越快过来越好。”

上层说开除，我拒绝不了，不过如果要招人，还是我说了算的。

许美美说道：“明后天吧，回去跟我们销售经理说一声。”

女孩子，一般对能不能当官没太大兴趣，许美美跳槽来了我们公司，和普通的销售员员工工资一样。事后，我才知道，许美美在永恩公司上班，除了被一些诡计的规章制度克扣佣金，她的销售经理还老是她，无奈之下，只能选择跳槽。

这是她的销售经理追到我们公司办公室来的，在我们公司办公室，那色魔一再求许美美回去。我乐不可支说道：“那位……啥啥经理的了？你真有趣啊。老子在办公室最恨了，你有种在这里碰我们公司的员工一下试试。”

那销售经理看了看我：“好啊你！你抢了我那个远东寝具厂的单！”

我挑着眉毛说道：“怎么样？你又能拿我怎么样？我警告你一分钟之内消失，别在我地盘上动我的人！”

“你的人？＇…3uww＇”

我说道：“许美美已经是我们公司员工了，看，这是总部发来的劳动合同，她已经签约了。”

“曹海，闫宁，我吩咐你们，殴打他一顿，他告我们我们就说他来我们公司我们公司员工，好几个人都看见了！”我吩咐道。

“来呀，动我啊！”那家伙吼道。

我抓起一个木凳子飞了过去，他头一偏：“幸好啊！你还真敢动啊！——美美。”

他有抓住了许美美的手往外拉，许美美一膝盖顶在那家伙的裆部，顿时，一声惊天动地的嚎叫声：“啊！妈呀！！！”

最后被曹海和闫宁拖了出去……

许美美跳槽来了之后，就把那个炼油厂的单子拉了过来，那个炼油厂的采购部部长跟她交情不错。依我看，可能就是那个部长对她有那种想法，没有办法，这女孩非常漂亮，性格大大咧咧不矫揉造作我行我素，轻轻松松把这个单子拉了过来。合同签了之后，谈到提成，许美美非常爽快的和曹海五五分成。

她的性格十分开朗，不拘小节。不过有点不拘小节过头了，我们的办公室里面的沙发很矮，由于都是年轻人，经常在午休和下班时间一起打打牌。许美美也喜欢打牌，还喜欢做沙发，夏天穿的短裙，一坐下去，连大腿内侧都看得清清楚楚，而且还特别喜欢穿低胸，一俯身下来，那两座山峰呈现大家眼前。

我私下跟她说道：“喂，你能不能注意点形象，你还是个漂亮的女孩子呐，老是这么露，哪行啊？”

她只给了我一个鬼脸，依旧我行我素，无论是她自己去哪个公众场合依旧是这么风风火火，吸引着男人们的目光，倒不是她故意的，而是她就不拘小节，无所谓的心态，你们看得见摸不着，能耐我何？后来呢，我们每天都可以看到她穿什么颜色的内k，穿什么样的文胸，习惯了也就无所谓了。伺二十二岁，比我还小，整天还说脏话，什么的我c狗日的日你妈不离口。这些我也管不了，我只知道，她出去做业务，总是轻轻松松搞定不可能的单子，比我还神奇。当然，嘶……这点很有原则，她说过，你们男人可以看可以意y可以想我跟你们，但是你们要是碰我，肯定一大耳刮过去。在客户面前，她这样子……还答应客户事成之后跟客户上床，呵呵，事成之后她就开始嘻嘻哈哈跟帮忙了的客户绕弯子，让人家碰不到自己。

我坐在办公室里，最后决定，把我们办公室里的几个没有任何一个成绩的业务员和湖州市南林那些业务员对比了一下，最后开除了一半，把我这边那几个剩下的扔到了南林那边，优胜劣汰，这是竞争的不变法则。后来想想，觉得不能老是招新人。特别是我跟着宫心总监转了其他分公司一圈后，看着人家分公司那些牛业务员，变则通。你看吧，人家十几个人做生意，我们呢，我主打，几个业务员不出成绩，这哪行，然后我开始留意同行业那些牛叉业务员，又挖了一个过来：万州。

这家伙一过来就做了两个小单，做事有点变态，也有点神奇，每天一下班后，我等着魔女下班，就在办公室跟闫宁张薇许美美他们打牌，万州这厮呢，就喜欢翻开电话黄页，然后拨打一个酒店的号码：“喂你好，我是成龙，李连杰和甄子丹也在这儿，你帮我们定一间三人房，然后找三个最贵的小姐上来……不，要六个！要大……”

“神经病！！！”

我们离了那么远都能听到那边的骂声，我指责万州道：“喂！能不能别拿我的偶像开玩笑。”

“同名的人多了，我也尊敬偶像啊，不过我只是跟他们开开玩笑啊。”万州笑盈盈说道。

许美美骂道：“神经病！有胆子就去嫖啊，搞这些恶心的电话。”

“拿钱来啊！”

许美美马上掏出钱包：“给你三百块！去火车站那里可以搞三个了！去，给你去！要不你搞我，我只收五十块，来呀！”

许美美一边说还一边扯着衣领，顿时，原本就很低的胸里面都看得见了，很大很白很高，很粉红。

我和闫宁曹海急忙拿着牌遮住了眼睛，我说道：“许美美！命令你把衣服穿好！”

曹海脸红到了脖子根……

万州也转过了身子，说道：“又不是得罪你，你至于嘛。”

“哼，胆小鬼！”许美美说完把衣领弄好。

我教训许美美道：“能不能注意形象一点！你还想你能嫁得出去呢你？你看看你自己，到底搞什么东西啊！”

“我就喜欢！”她一脸的无所谓。

有了这几个能人，我管理的城南办事处将迎来一个崭新的时代！要知道，众人个个出业务，可比我一个人做一个大单强悍多了！众人拾柴火焰高嘛。

每天跑业务，身边天天有美女自动投怀送抱，我的心也从来不噗通跳过。看到美女我竟然没有了知觉，no，我没有性无能。都怪我的魔女啊，拥有了最美丽的她，我已经对这些美女失去了兴趣和性趣。

我们每天上班时间，无一例外在外面跑，下班了之后，我要等魔女下班才能过去接她。由于大家年龄都差不多也都没有结婚，下班后大家也没回家，在办公室里打牌，干自己的私事。一半的情况下就是闫宁和张薇许美美打牌，许美美依旧我行我素低胸短裙露着，我处理工作的事情。曹海坐在办公桌前整理它的拜访一天的客户资料，在他的日志奔上密密麻麻的记下去。笨鸟先飞就是这样的类型。

那个万州，老规矩，翻着电话黄页，随便找个酒店的电话，拨通总台服务小姐的电话：“喂，你好，我是刘德华，郭富城张学友黎明都在我旁边，我想订你们四个房间，你们酒店有小姐吗？不是普通的小姐！就是那种可以给钱了日的小姐。”

这个时候，那头的小姐就会骂道：“你神经！”

但是万州这厮变态就是乐此不疲自得其乐，马上又找了一个酒店打过去：“你好我是芙蓉姐姐，我和凤姐需要男妓，帮我们两个订房……”

……

我说道：“那个万州！过来过来，开个会。”

“经理，我这次是快乐男声……”

“我管你是谁，先过来开个会！”我喊道。

“是，经理！”

开个会，就是激励他们做出更大的成绩，说一说某某人的成功事迹。万州笑着说：“经理我们还是现实点！”

我说道：“我们呢，应该要相信偶尔的奇迹！我列举给你们听哦！听说广东一个牛人把一个民用建筑基建项目用泵卖到3000多万，没错，3000多万，一般民用基建项目用泵不会超过500万。听说安徽一个中央空调上亿元的大项目都签订合同了，又被人做成重新招标了。c作人也最后中标了。哈哈，我们在销售中一定会听说这样那样的神奇故事。那故事的背后隐藏的东西你能察觉吗？你还以为普普通通的常规性拜访真能拿下几百万，几千万的单笔合同？你还以为单靠技术，单靠心态，单靠细节，单靠品牌就能在客户那呼风唤雨，起死回生？快乐的背后隐藏着痛苦，成功的背后隐藏着艰辛，光明的背后隐藏着黑暗，普通的背后隐藏着特异……相信你们不经意间，也出现一次奇迹！做一个业务牛人，一年工作两三个月照样左拥右抱美女天天有钱花有房有车的牛人！”

我就是想让他们团结一致，激起他们的上进心，努力把我们这个分公司的业绩带上去，光是靠我一个人单兵作战，想要成功，那不可能……

万州憧憬道：“是的，我也希望做成那样的牛人，然后我用钱砸死美美，我要玩弄美美的感情和r体……啊！疼啊！”

许美美把高跟鞋从桌子上一脚踩过去后说道：“活该。”

我说：“唉，你看你们！许美美你大腿我们全看见了！”

“都是自己人，见了又怎么样？曹海，想摸么？”许美美对曹海说道。

羞得曹海急忙拿着水杯掩饰自己的失态……老实人就是可怜。

他们那么嚣张张狂，我为什么不说他们呢？因为这几个人能做出业务来，比之前那些兢兢业业老老实实听话却又不出成绩的业务员强了何止百倍！？比如那个变态的万州，拍马p拍得何其敬业何其专业，从早拍到晚，从精神拍到r体。年纪轻轻甘愿与一个比妈年龄还大的四十五岁的中年妇居热恋，不是他要玩弄那个妇女，而是他是真的动了真情，真变态啊。像这样的变态，他就是经常能做出惊天地的订单出来，你能拿他怎么样。

有这样的牛人在，我们这个小公司，何愁不能辉煌！？

就是有点担心曹海，这家伙初中毕业没文化，长相也有点空前绝后孤芳自赏还会吐。好处有一点就是很勤奋很忠诚。某天，终于有个他曾经跑过一个客户传出最近要订货的声音。这个信息还是听一个卖设备的人说的，他自己跑垢次后，就去开发新客户了，没有后期继续跟进老客户，真是大忌啊。这家伙，属于拼命工作拼命跑的，也就是一个有数量没有质量的销售员。

曹海听说那个客户要订货后，马上放下新客户手头上的工作先跑回了老客户那边了解。就发现情况危急了，客户已经基本选定我们的对手永恩公司的产品。当时他已经对这个项目接近崩溃了，又不敢和我说，自从跟许美美做了那个单子后，现在好不容易出了要采购的机会，居然被竞争对手搞定了！

这家伙想想自己实在是有点不甘心，这些是事后跟我说的。于是决定仍然继续拜访看看能不能见缝c针，于是……去拜访了客户，采购部部长。

曹海是骑自行车跑客户的，一般都是一脸灰尘，每次回到办公室第一件事是喝水和洗脸，喝水的原因是因为他在外面不买水喝。省钱。回到办公室自然要狂喝水。我有点可怜他，不过呢，没人能替哪个人走人生，只能帮他，带带他，教他学会如何做业务。

曹海一脸灰尘出现在人家采购部部长面前，和人家寒暄过后马上切入正题说希望能做这个单子。人家采购部部长说道：“我们考察了永恩公司，他们在湖平市的用户非常多，质?

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