第 51 部分（1 / 2）

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.，可使用上方”收藏到我的浏览器”功能和”加入书签”功能！在车上，我开着车一家店一家店面的路过。以为整了这么一天，后面那几个客商就下定了签单的决心。谁料一个人跟另一个人小声说道：“怎么样？亿万的好，还是另外那家好？”

“我觉得，我们还是要另外那家吧。亿万的好像在西部名头没那么响亮。”

他们是隔着驾驶证椅子在我的后脑勺那边低头絮语的，我听得清清楚常心一凉，完了，今早搞了一个广告商省了六十万。没想到却搞不下上任后的第一单子生意。

后面一个声音问我道：“殷副总，请问，店面销售中为什么是销售技巧最重要？”

我说道：“营销是这样一个过程，它先是创造出某一种产品，然后以某种方式刺激买卖双方，使之都获得利益，并以这种买卖交易活动来计划和实施该产品的价格、促销以及地点安排等措施。它里面包含着多方面的营销活动。要把握这些活动，我们可把它们归结为4p，即：产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、地点（或分销）（place）。另一个重要的营销基础问题：人们买什么，为什么买？”

“子寒，你记一下。我下次召各个专卖店店长店助们开会的时候要跟他们说这些。你的观众，或目标市场，是购买你的产品或服务的潜在顾客的全体。我更多的是用‘观众（audience）’这个词，因为它能够提示我们：生活就像是一个剧场，作为一个市场营销者，你要像一个演员那样设法令观众感到满意和喜欢。你需要让你的观众相信你是一个什么样的人，以及正在为他们提供什么。你也会听到被称作顾客、客户、预期消费者或细分市场的这类群体在说些什么，他们就是你想让他们了解你的那些人。对市场来说，产品是一把打开的雨伞，覆盖的不仅是有形的产品，而且包括服务，人们在市场上寻求什么“你卖的不是一个钻头，而是一个d。”这是一句流行的关于市场营销的老生常谈……”

有个客商又问道：“说的是挺不错，但是……促使营销成功的方法又是什么？”

我说：“我总结了十种最佳方法。如果你有明确的目标意识，并能够明智地采取行动，那么，你要想在营销活动中获得成功，至少需要考虑以下始终种措施。它们是：1.把长期计划与短期计划结合起来。2.有条不紊地制定你的价格。3.你需要了解市场中的趋势。4.要明智到足以清楚地估测到顾客需要什么。5.要规定自己坚持了解你的竞争者的情况——并运用那些信息。6.了解你的顾客是谁——你的全部顾客，包括你的经销商。7.理解你的目标细分市场的各种不同的行为。8.你需要知道是人在与人做生意，因而要重视培养你与你的那些职员的销售技能。9.要有一个意见沟通计划，包括公共关系、对广告活动付费以及一个营销策略。10.为你的营销活动采用一种可靠的预算方法。”

之后我还跟他们说了这十种最佳方法的详细内容。

几个客商都在点着头。

我总结道：“简而言之，你需要知道你的企业所要达到的成功程度，与你使顾客成功所达到的程度是一样的。你要运用营销方法使这一切成为现实。几乎每一个人都知道，一种正确的态度对于任何工作来说都是至关重要的。我希望你能够以这种态度来开始你的营销冒险。在你什么时候对所做的努力感到灰心丧气之时，就读一读这十项最佳方法吧。它会确保你回到办公桌旁，开始走上通向成功的大道。”

一个客商又问道：“殷副总，听你开口说店面营销，我倒挺有兴趣的。你有没有店面营销的好策划？”

这个就是我的强项了！

我滔滔不绝地给他们举例了几个好策划，当然，我试验成功过的好策划还有很多。不过在没有签合同之前，我跟他们都说了的话。他们最后不跟我们亿万签，倒是把我的这些策划都偷师了，那他们岂不是坐享其成。最后我们连一句谢谢都不会得到！

”一个客商赞道：“殷副总这些策划，都很巧妙啊。请问这些策划是出自于你之手？”

子寒说道：“要不怎么会年纪轻轻就上了亿万的销售副总？”

“那么……殷副总能不能再跟我们说多几个策划？”

我从后视镜里看到，这几个精明的客商！有的拿着笔在记录着我的话，有的是开着手机录音器录着我的话。幸好我没有把最精华的说了出去！

我笑了笑说：“改天吧，改天几位来访。我再说多几个好策划，在我们公司，这样的策划有很多。”我就不信改天你们几个厚着脸皮找我要策划呐。

这几个家伙都是做过关于店面销售生意的，对此深有体会。这下可好，把他们的胃口都吊了起来，一个客商意犹未尽地说道：“我们几个代理过其他产品，对店面销售从未进行过如此深刻的研究。殷副总的一席话，让我们大开眼界，学了不少东西。这样，我决定……”

我的心都提到了嗓子眼，这个大单终于要签成了！

一个声音突然冒出来：“等等……殷副总，你说的这些策划计划都在理。但我们都没有试过，也不知道能不能成功。刚才你说你在湖平市湖州市等各个城市都试验过的，而且基本也都成功了。可是……如果我们跟亿万签代理合同了，套去用在我们的店面。却是失败了，那怎么办？”

老j巨猾啊！想问题想得那么刁钻，真不愧是商场混出来的！

我说道：“没有人会因为一个糟糕的营销计划而去死，人们只会变得不高兴罢了。当销售目标没有实现，当好的产品积压着卖不出去，当钱都花费在卖不出去的产品上，此时老板却在读着取缔闹事法令。人们甚至被解雇了，破产了，或失去了经多年发展而形成的势头，——但他们没有去寻死。我的看法是：一点也不要害怕实验。没有尝试过一切的人，会失去成功的机会，就像会失去失败的机会一样。不要为之烦恼，要向医疗大夫学习。先诊断问题，然后开出解答的药方。分析你的营销形势，直到你感到已经诊断出你必须纠正的弱点时为止。然后，开出一个营销计划的药方，来纠正你的弱点，增强你的实力……”

这时他们异口同声了：“好！说得好！我们决定了！跟亿万签！”

我长舒了一口气，才发现我的心脏砰砰砰的跳到嗓子眼。这么大单，人生中第一次啊！和子寒对视一眼，笑了。如果车里没人，起码也要拥抱她一下庆祝庆祝。

想请这几个客商吃一餐，但他们急着打电话订了火车票，赶时间坐晚上的火车回去。我问道：“哈哈，坐明天飞机也好啊！给我们今晚尽地主之谊的机会，明天坐火车回去也不迟嘛。”

一个客商说道：“以前坐飞机没什么好怕的，自从看了一则新闻。法国航空公司一架载有216名乘客和12名机组人员的空客a330客机从巴西里约热内卢机场起飞3个半小时后，在大西洋海域上空失事，机上人员全部遇难。咱就琢磨着，一头铁做的玩意，真的很不安全。说栽就栽。有点钱了，更怕死了……坐火车舒坦些。这样，找个静一点的西餐厅之类的地方。坐一下，签了这些合同。然后我们就回去了。”

没想到那么顺利，这种大单，平时可能折腾一两个星期都有。合同都没有拿出来。送他们到了一个西餐厅，我开车回去公司要了资料回来。

签合同是一既较复杂的事情，还有很多细节要讨论。倒是子寒的进步让我惊讶，关于合同上的条条细则，她都能娓娓解答清晰准确。我附到子寒耳边道：“你签过啊？”

“林总教我的，说以后会有用。我也是第一次……”

我说道：“真不错啊。”

看着这几个客商不停的问这问那，子寒都能一一解答。我点点头笑了。起身去了洗手间，出来的时候。有人从桌子上跳了起来到我面前：“小洛！”

“牡丹？你们也在这。真巧呢。”我笑道。

程勇站起来说道：“过来坐这。你帮了我个大事，我还没有能好好请你吃个饭。相请不如偶遇，我得敬你拳！”

我推辞道：“勇哥，我现在脱不开身呐。你看我们在那边签合同……”

“那也要先喝两杯再说！你不会喝两杯的时间都没有？”程勇问道。

推辞不了了，只得坐了下来，陪着他喝。

他给我倒着酒：“说实话，我若不是遇到你，现在还在哪儿碰墙。来，干了干了！”

我正要端起酒杯，一人走到我们桌边，拿起我面前的酒杯泼了我一脸！

我一抹脸哗啦站了起来，程勇也站了起来看着那个人，程勇没动手。看了看我。

我看着这一伙人，十几个男的。

我揪住泼我酒的那家伙衣领：“你想死吗！”

旁边那伙人其中一个拍开我的手大声对我喊道：“是你想死吧！”

我认得出来了，这个家伙戴着斯文眼镜。我在公司走廊上见到叫我殷小洛经理的那个人。

与野蛮上司面对狂风暴雨8

程勇说道：“区区十来个人，老子还怕你们？”

程勇是高大威武的身材，一脸凶相，再加上脖子手背的刺青。这帮人看了不禁退后。

我往子寒那边看了看，子寒和那些代理商正在聚精会神讨论着。我不想吃眼前亏，万一一闹起来，这合同可能今天就签不成了。

我笑着问那个斯文眼镜道：“请问这位兄台，我可跟你有过节？”

“是我跟你有过节！”人群中走出一人。我一眼就认了出来，那个被我踢下楼的尖嘴猴腮。

他走到我旁边，y阳怪气说道：“哎呀！这不是亿万公司的殷小洛经理吗？你又回到湖平了！幸会幸会！”

“你想怎么样？”我掩饰着怒气问道。

他说：“这句话应该是我问你的吧！”

我沉默。

他用食指戳着我的胸膛说道：“我给你们亿万的老总一个面子才不跟你计较！没想到王华山也这么不识时务，没把你开除，还把你调到了湖州市重用！不过，这些我都不计较了。他倒好啊，嘴上一套背后做一套！还把你调回来做销售副总了！说话跟放p一样！”

我说道：“这不关我们王总的事，你就冲我一个人来！”

尖嘴猴腮说道：“好！我现在就冲着你，要么你自己把你那只踹我的脚砍下来！要么你就等着律师去找你，我人证物证齐全。控告你个谋杀罪名，关你十年八年的！怎么样，我够宽容了吧，还给你选择的余地！”

程勇往前一步道：“今天铁定要开打了，是吧？”

尖嘴猴腮仰望着程勇说道：“你谁啊你！”

有个家伙上前对尖嘴猴腮说道：“峰哥，这是勇哥啊。勇帮的老大。”

这群人估计也都不是什么好货色，听到勇帮老大个个脸色都变了。尖嘴猴腮看着我说道：“我今天给勇哥一个面子，你等着法院的传票吧！”

一群人哗啦啦撤退干净，我从来没这样怕过。曾经枣瑟想要我命，我也没怕过。但是现在，我突然很害怕我真的进去。

牵挂了某个人……

程勇拍拍我的肩膀说：“别担心！我找他们出来聊聊。”

“哦，好。”一阵恍然。

“今天是没有兴致喝酒了，改天吧。我找人帮你摆平这事情，如果我还有势力，这些人我根本不放眼里。我尽自己能力吧，等我电话。牡丹，走了！还傻愣着做什么！”程勇瞪了牡丹一眼。

牡丹也瞪了他一眼。

“你再瞪？信不信我一脚过去？”程勇凶恶地说道。

牡丹狠狠拧了他一下。程勇转身说道：“我在楼下等你，快点哦！还要去仓库看看。”

牡丹撇嘴道：“怎么会这样子？”

我说：“有点过节，我把那家伙从二楼上丢下去。”

牡丹埋怨地说道：“都那么多年了，脾气还跟我第一天认识你的时候一个样。像勇哥一样的孩子脾气，在社会上是很吃亏的。”

“牡丹，你和他还好吧？看他一副凶神恶煞的样子。”

牡丹笑了笑：“以前那段时间，正是他最茫然的时候，人生中的最低谷。我们吵架也是正常。现在还不错啊，生意又有了起色。我们之间从完全建立在金钱上的感情，到了现在不能分离的情。像是亲情似的。谢谢你的帮助，我和勇哥终生难忘。刚才这件事情看来很棘手，是吗？”

我说道：“不知道呵呵。”

“如果不是特别棘手的事情，你那大名鼎鼎的女友都能解决了。我尽量让勇哥帮帮你，不知道怎么样……”

“但愿帮得了吧。好了牡丹，我要过去了。我们正在跟客户签合同。”

“那你小心点哦。”

子寒和代理商们把合同签好了，跟我们乐呵呵地握手。我送他们去了火车站。

开车回公司的时候，子寒问道：“怎么了？脸色突然不好看？”

我回应道：“哦，没什么。刚才你们签合同时我去了洗手间，在我们后面那桌遇到了老朋友，被拉着喝了几杯，可能喝多了一点酒。对了，几点了？”

“可以去龙门酒楼了。”子寒说道。

我叹道：“又是去泡酒缸，人生啊……”

子寒笑道：“没办法啊，工作就是两部分，人际关系和工作本身的策划和执行。人际关系主要是和客户的关系，与内部人员的关系。哪方面都得讨好，都少不得应酬，应酬就少不得喝酒。”

去了龙门酒楼，都是老熟人了。各个部门的领导们都到齐了，摆了十几桌，好不热闹。

打了个电话给魔女，我以为嘶来。她已经到了楼下，我的魔女一件白色长款衬衫，臀部曲线完美，看起来飘逸脱俗。加上紧身的黑色长裤，温柔中带着干练。

她轻轻抱住了我说：“今天累吗？”

我笑着说：“看到你就不累了。”

“进去吧。”

魔女和我都在场，酒场如战场，其战况的激烈程度可想而知。我发现我沉沉浮浮好多圈后，在公司里我积累了不少人脉。郑经理廖副等人的力捧，子寒白洁阿信等人的爱戴，让我有种非常幸福的稳当感觉。

意想不到的是，王华山也出现了。很唐突的，带着总部的一帮人也来了……我这才提到了总部，我们都当我们林总这边是个独立的公司，与总部无关了。

又安排了几桌。

王华山坐到我旁边伸手过来：“来，握个手！人才难找啊，不错不错，没有让寄你予厚望的林夕失望。”

我伸手跟他握手说道：“谢过王总。”

王华山笑道：“你把湖州那边做得如日中天，震惊了整个亿万。上这个位置是理所应当，不用谢我。就是林总不提拔你我也要提拔你的。今天，咱不醉不归啊！”

魔女对王华山说道：“王总，这可是你说的，不醉不归？”

“那是，肯定要清醒着进来，大醉着出去的。”

魔女冷道：“就怕你装醉啊。”

王华山哈哈了几声：“我王华山说到做到！说醉着出去就醉着出去。”

魔女举起酒杯：“那我先敬你一杯。”

“哎……林夕，你看你一个女人家。拿这么大的杯子，还是白酒！”

我轻轻附到魔女耳边说：“你有身孕，还喝酒？去动员咱们部门有点头脸的领导一起灌啊。”

“我敬殷然，后生可畏！来！”王华山举起酒杯。

我举起酒杯一干而尽。

王华山喝完了这杯酒，放下来。笑了笑：“我上个星期去了一趟新加坡，那里的东西可是非常的精美。我带来了一件小礼物送给你们两，秘书拿过来！”

王华山的秘书把一个精美的盒子呈上来，打开盒子后，里面的那玩意像一个陶瓷精美瓶子。

我笑道：“是陶瓷品呐，陶瓷要千里迢迢到新加坡去买。王总有心了……”

“哎，话不是这么说。你们两个对公司做出了那么大的贡献，都是我的福将啊！我不爱护你们，等于跟钱够去。来，再喝。”

喝了几圈后，刚发动起群众前仆后继涌向王华山，王华山突然接了个电话：“什么？出事了！好，我马上过去！”

挂了电话后王华山抱歉道：“有个分公司出了点小事情，大家谅解！我就先走，你们继续。下次我一定不醉不归！”

王华山说完跟群众们敬了一杯酒，匆匆离去。

魔女对我说道：“装呢。”

打开王华山送的礼物，盒子里面精美的陶瓷瓶子。竟然能拆开，是一把雨伞，我纳闷道：“送雨伞？”

魔女说：“王华山希望我们早点散了呐，送雨伞。互散。”

“到底什么意思！”我问道。

“我和你联手，在业绩上做出了不俗的成绩。王华山已经感觉到了威胁，我想，他可能想拆散我们了。”

我问：“拆散？如何拆，有这么简单？”

“有些事情，没想象中复杂。我们还是小心点吧。”

老魔笑嘻嘻上来敬酒：“属下祝福林总和殷副总爱情美满生活幸福，工作顺利天天向上。祝福我们的公司更加的繁荣昌盛……”

魔女打断他的话：“喝酒！”

“是是是是……”

老魔的话让我想到了鹿鼎记中韦小宝对神龙教教主和教主夫人拍的马p：教主和教主夫人仙福永享寿与天齐……

希望我们真的能爱情美满生活幸福……

白洁也来敬酒了，端着酒杯淡淡地碰了一下，浅浅喝了一口，没有表情转身离去。

魔女在我眼前挥挥手：“我不许你看她！”

我说：“她跟我敬酒，那我这样，扭着头看着天花板跟她说话啊？”

“你看着你自己的后脑勺都成，就是不能看她。”

我笑了：“你对自己不自信啊？”

“不行，我会吃醋！”

没喝很多酒，就散场了。

回到家里，洗完澡后，帅着我。我草草的了结床事，魔女看出了我的潦草应付。问道：“怎么了？”

我说道：“没什么，今天很累。”

“是不是出了什么事情？”魔女问。

“真没有了。”

魔女撒娇道：“你不告诉我！你有心事。”

“是，我是有心事。我在想王华山送把雨伞，到底想要耍什么y谋。”

魔女靠在我肩膀上：“你怕我们不能在一起啊？”

“那是，我很在乎你嘛。”

“有多在乎？”

“没有你等于没有了心脏。”

“我也是。”

我翻找着烟，我烟盒扔哪儿了？

开了一个桌柜，里面全是药，什么补血胶囊妇科炎症之类的药，还有她给我买的避孕套等。

我看了看，问魔女道：“这什么意思？”

魔女反问：“什么什么意思？”

“这些药，是我们以前去堕胎的时候，医生开的。你竟然一颗药都不吃？”

“我又不喜欢吃药。”

这就难怪她后来还并发炎症了，堕胎后，医生开的药，一颗也没吃！

“那后来第二次去了医院，医生开的药呢？”

“也都在那啊！”魔女说道。

我说：“你怎么能这样呢？”

“为什么不能这样？那些药恶心死了，闻一闻都想吐。”

“不行，我们明天去医院做个检查。”

“检查什么？”

“你的妇科疾病啊。”

“不用。我上次去医院检查，已经好了。”

“你们魔族的人，细胞和血y跟我们人族不一样的，是么？将来若是生出来的孩子像阿凡达电影中的娜美人一样，咋办？”我问道。

“娜美人那么漂亮，身材那么好。我还希望是呐！”

“小洛，明天，我安排你去接待一个客户，大客户。”

“什么大客户？”我说。

“政府采购！天大的单。”

我嘿嘿笑道：“天大的单？那不错。”

“我查过了，负责采购的主要负责人是个脾气很怪的中年男子。清正廉洁，刚栈阿。贿赂不了。既不邀请招标，也不单一来源采购。每年的采购他都亲自出来跟多家供应商（不少于纫）进行谈判，最后从中确定中标供应商。他看中的不管价格，不管公司名头响亮不响亮，只看重合不合他心意。”

我说道：“明天什么时候？”

“不知道，我留了你的电话给那个负责人。明天你等电话吧。这个单子很大，虽然希望不大，因为每年我们都尽力了，但都徒劳无功。我去年亲自出马，呵呵，还跟他吵了一架。我说话比较刻薄，恰好那个人也是。”

连魔女都搞不定，那我该给自己信心吗？

我打了个哈欠说：“睡吧，很困了。”

“不许你转身背对着我睡！抱着我睡。”

“我手臂很麻……”

“麻也咬着我睡。”魔女野蛮说道。“还有，将来有了小宝宝，也是你抱着他睡！”

“你要注意你的身体，你看看你。整天上串下跳的，哪像个孕妇啊？”

魔女说：“我本来就不像个孕妇，肚子都没大。你这坏人，给我讲个故事吧。笑话的。”

我点点头：“最近很累很疲惫，我想说一个励志故事，想听吗？”

“是你自己的故事吗？是不是想从我把你赶到郊区仓库，再到开除你，然后……”

“是我的故事，但这个故事主角不是我，是一只螃蟹！”