第51章 第一把火（1 / 2）

卢大厂长上任后的第一把火，就是抓销售，这是他最熟悉的部门。

他和孙子明商量，针对目前生产能力过剩的问题，寻找解决办法。

孙子明是老业务员，他已经33岁了，圆圆的，月亮的脸。他在印刷行业做了十年，业务经验相当丰富。

孙子明有好几个长期客户，每年能做几百万的业务。

他长了一张诚实的脸，对人也不错，热情，大方。

孙子明有个最大的缺点，事不关己，高高挂起。

卢樊宏提拔他当了业务部经理，要求他担起重任，能带动其他业务员，把业务部做得有声有色。

“孙经理，有什么办法把五月份的订单做上去，把机器喂饱？”卢樊宏很期待的问他。

“卢厂长，我刚接手，正在做计划，最突出的问题是业务员少了。”

“业务员要精，不在多。”这是卢樊宏多年的经验。

“卢厂长，我们厂主要做包装，都是长期订单，很有规律，除非有需要包装的新建厂，才会有新客户。”孙经理解释道。

“那包装以外呢？能否快速开发一些客户？”卢樊宏启发道。

“我们现有的业务员，没有这方面的资源，要想把同行的业务拉过来，需要时间。”孙经理辩解道。

“那就招有资源的业务员。”

“什么条件呢？没吸引力别人可能不会来。”孙经理有些为难。

“比如DM单，画册，书籍，这些业务利润比较高，提成可以到5个点。”卢樊宏也知道，别的印刷厂给不了那么高。

“试试看，我们还可以主动和广告公司搞好关系，出版社也可以多跑跑。”孙经理脑洞大开。

“四色印刷机印书，大炮打蚊子，确实不合算，但报社那台罗兰印刷机可以用起来，印书没有问题，正好又有折页机配套。”卢樊宏提醒道。

“对呀，我怎么没想到，以后低端印刷品就用这台机器印，成本就下来了。”孙经理眼睛一亮。

“所以，单色和双色印刷品我们也接，只要量大，也能赚钱。”

他俩越说越兴奋，又想出了不少奇招。

孙经理说干就干，配合办公室在网上公开招聘业务员。

孙经理还安排了公司的几个业务员，分别去跑广告公司和出版社。

几天后，卢樊宏的桌子上摆着了五个应聘者的简历。这是孙经理和宋京筛选后留下的精品。

有两个人的简历引起了卢樊宏的重视，一男一女。

男的叫杨小虎，25岁，大学毕业，在广告公司做了几年业务。

女的叫谭晓慧，38岁，大专生，工作经历比较复杂，在儿童出版社做过两年新书推广工作。

其他三个都是刚毕业的大学生，二女一男，没有工作经历，但有一个女孩是学平面设计的。

卢樊宏决定都要了，三个应届毕业生先试用。他把自己的想法告诉了宋京，要她尽快通知他们来报到。

孙经理传来好消息，青春出版社愿意合作，很快会来厂里考察。这个意外着实让卢樊宏振奋。

出版社可是个大户，虽然彩色印刷品少，一般都用单色印刷机印，但单色印刷机都是四开机，印刷效率没有对开四色印刷机高，很难满足出版社的时间要求。