商道之色戒第16部分阅读（1 / 2）

这些超市在开张装修前就已经安装好了相关的监控设备，根本不需要再行安装，就算有一点需求，也只是个别摄像头坏了，需要更换时，才有一点点对摄像头的需求。但是，就算是这种维修更换的需求，一般也都会选择老合作伙伴，只需要一个电话，原来的监控系统提供商便会派人上门来安装更换。

前前后后上门拜访了几百个客户，何暮阳这时才体会到发展业务的艰难，眼看一个月过去，一单业务也没有谈成，他开始着急起来，这样下去，如何是好他姐夫每天在那里闲着无事，也总嚷嚷着要回去。让他心烦不已，本想让他跟着自己去拜访客户，但看他那样子，好像又有点影响形象，便只好耐心的劝说他呆在公司，没有客户去安装，便守着展示柜中的设备。

这天路过一个卖服装的小店门口，忽然听到里面两个女孩在吵架，伸头进去一望，见两个女孩在互相指责，旁边一个男人表情严肃的站在一旁，听那两个女孩争辩：“昨天是你在守店，那两件衣服肯定是昨天被偷的，今天我来没有清点，你现在赖在我头上，我是不会赔的。”

“这两件衣服肯定是你今天丢失的，关我什么事啊怎么会赖在我头上我更不会赔”

“我已经给你们打过几次招呼了，现在小偷厉害得很，让你们千万注意，可是你们就是把我的话当耳边风。我们这店发生偷窃已经不是一次两次了，现在是第三次了。这样下去，我可赔不起啊，反正这次两件衣服落在你们两人头上，要么给我把衣服找回来，要么就从你们工资里扣。”

“我们去哪里找啊那小偷又不认识，就是去报警都没用，警察可能都找不到他们，除非能抓住现行。”两个女孩委屈的说道。

“是啊，我们店里上次也丢失过一次，这些小偷真是太猖獗了”旁边一个围观的女人说道。

听了一会，明白是这个服装店丢失了两件价值5oo元左右的服装，店老板要两人赔偿，但两位营业员都不愿承认是自己丢失的。现在是口说无凭，就看谁能说了。

何暮阳脑子里灵光一闪，心想自己的监控有用武之地了，于是上前对男子说道：“老板您好刚才听了你们店里丢失了东西，我想耽误您几分钟，给您介绍一样产品，防止以后再发生类似的事情，不知道您有没有兴趣”

“哦，什么产品啊”老板转身将何暮阳打量了一番，问道。

“我是做视频监控的，你看，这是我们的产品宣传单。我想，如果你们门店里如果安装一套我们的视频监控设备，一是可以提醒那些小偷，不要在店里偷窃，二是即便被偷了，也可以通过调用存储的监控视频查看是谁偷盗的，然后可以向警方报案，提供证据，那样就可以将小偷给抓住了，不像现在这样找不到任何证据”何暮阳将一张宣传单递给男子，侃侃而谈。

“嗯，好像有点道理。那安装一套监控要多少钱呢”老板显然动心了。

“我们这套监控设备本来是9ooo元一套，今天是第一次开张，老板如果有意，我给您优惠，只要8ooo元。你看怎么样”

“这么贵啊”

“不贵啊，已经很优惠了，而且还保修三年。给您安装上，起码也得使用好几年，有了这东西，你每个月少被偷两次，多的都赚了”

“嗯，这个这个好，那就装一套试试。”老板一咬牙，答应了。

“哦，我看看，你能不能给我也优惠一下，我也安装一套。”站在旁边的那位女人挤过来说道。

“好啊，今天我就赔本给你也安装一套。”何暮阳见女人渴望的眼神，心里暗笑。对这种小店面，不需要什么平台系统，也不需要大的监控屏幕。只需要一个带红外的枪式摄像头，一台录像机，一台小的监控显示终端就可以了。价格并不高，做成一单，毛利润起码也有两千元。

于是忙打电话给他姐夫，让他赶紧带着两套监控设备过来。

初出茅庐，终于有了客户，虽然是两个小客户，但总算打破了零销售记录。何暮阳配合姐夫给两位客户安装完毕，拿到钱的瞬间，不禁热泪盈眶。自己终于开始起步了。

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第一卷第五十四章第一桶金

卷一第五十四章第一桶金

随后的一段时间，何暮阳放弃了那些银行酒店之类的大客户，开始挖掘街边商铺市场。这还别说，经过两个月的走访推销，他才发现许多门店曾经都遭遇过盗窃事件。许多门店老板对安装监控都有兴趣，但毕竟监控系统的价格还是比较高，这些沿街小门店接受起来还有个过程。饶是如此，他的客户也以每天3至4户的数量增加。两个月下来，发现已经发展了两百余户客户，净赚了近三十万元。这让他兴奋不已，心想这样下去，自己一年不就可以成为百万富翁了吗

但是，事情并没有他想象的那么乐观。因为客户是有限的，这些沿街的门店安装一户就少一户，起码要几年以后才会有新的需求，虽然其间会有部分新开的门店，但那毕竟是少数。而且，并不是所有的商铺都有这种监控需求，必须是那些所售商品稍微贵重一点的商店才会有这种需求，对那些卖小件便宜货的商铺，小偷不会光顾，老板也不会考虑安装。另外，他发现了这个商机，别人也发现了这个商机。竞争无处不在，必须抢占先机。

但是，何暮阳还是有一个很大的失误，为了节省成本开支，这两个月来一直只有他一人上街进行上门推销。他姐夫负责安装。即便在他发现这个市场比较大以后，他也没有采取加大营销发展力度的措施，没有去招聘业务员帮助他。仅凭他一人的力量，每天能够走访的客户是有限的。而且，随着客户增多，安装也有点跟不上，他也没有及时招聘安装工人。

在他的心里，还以为针对沿街商户的这个市场只有他一个人在做，这些客户迟早都会是他的。所以，他没有采取更积极主动的措施，没有及时的将客户抓到自己的手里，这种谨小慎微的行为让他首先发现的机会没有被及时抓住，不久发生的事情就让他后悔不已。

这天，当他正在扫街，在河东路的一家门店里，老板却说他的店里前两天已经安装了监控。何暮阳一惊，自己还没有到河东路这条街来推销过，是谁在和自己抢生意呢

询问老板，老板说不知道是哪家公司，反正他已经安装了，而且据他知道，这条街已经有好多家商铺都已经安装了。何暮阳忙让老板给自己看看安装的是什么监控设备。进去一看，的确是已经安装了一套监控。但自己已看不出来是哪家公司安装的，心中奇怪，做这种小商户市场的应该只有自己啊。这是谁安装的呢

于是告辞老板，走进隔壁另外一家商铺，老板也说是前天已经安装了，还从柜台下拿出一张名片给何暮阳看。

何暮阳不看则已，一看气得发抖，原来一家叫“德高监控系统安装公司”的搞的。何暮阳对这家公司一点都不陌生。这可是本市最大的一家监控系统安装公司

在何暮阳进入监控系统安装以前，a市就两家监控系统安装公司，其中“德高监控系统安装公司”是最大的一家，何暮阳曾经在许多银行和宾馆酒店听到过这家公司的名头。因为全市百分之八十以上的监控设备安装业务都是这家公司做的。另外一家同行叫“红黄兰监控系统安装公司”。业务量则要小许多，占市场份额不足百分之二十。也是成立没几年，主要涉及超市监控这一块业务。

看到实力最强大的同行和自己抢生意。何暮阳着急起来。他知道，凭德高公司的实力，要不了几个月，自己挖掘出来的这类客户大部分可能都要被德高公司收入囊中。自己必须加快进度，赶紧抢占客户。

但是，凭自己一人的力量，想抢占客户谈何容易，必须找帮手才行。当即决定招聘两名营销人员帮助自己。于是直奔人才市场，缴纳了相关费用，让工作人员帮助自己尽快招聘两名做市场的营销人员。然后又去劳动力市场，决定在那里找一名民工，培训一下，协助姐夫搞安装。

民工很容易找，听说可以天天上班拿工资，一下就涌上来一大堆民工围住何暮阳，他仔细看了一下，挑了一名看起来二十岁左右的，皮肤黝黑，身体强壮的民工，给他谈好每月两千元工资，然后将他领回去，让姐夫带着。准备为下一步业务的大规模增长打下基础。

没两天，人才市场便通知他过去，说是有两名人员前来应聘。何暮阳急匆匆的赶了过去，来应聘的是一男一女，都是高职学校毕业不久的学生。何暮阳当即同意录用，将两人带回公司，当天晚上便加班给他们进行培训。

次日一早，他便领着两名新来的员工开始上门推销，一边推销一边给他们培训。几天以后，两位新员工便能独自进行营销了。这给何暮阳的业务带来了极大的气色，每天新发展的客户都在十户左右。

半年过去，何暮阳的智能监控设备安装公司竟然发展了沿街商铺千余户，累及利润达到百余万元。这在他以前可是想都不敢想的事情。他打电话给夏总，准备将借款先还给她，但夏总却笑哈哈的说还早，让他别着急，等真正站稳了脚跟，等他成为千万富翁后再归还不迟。何暮阳知道这是夏总有意资助他，便也不再勉强，心想等自己成为千万富翁了，就翻倍的还她吧，以感谢她的资助之恩。

但是，以后的日子就比较艰难了，何暮阳虽然及时采取了应对措施，扩大了公司的规模，但是，面对强大的竞争对手，他还是过于弱小。半年以后，当他成为百万富翁以后，他发现前面的路似乎已经到了尽头，大部分商户都被竞争对手抢走了，随着市场的发展，不禁德高公司跟他争抢客户，红黄兰监控系统安装公司也跟他争抢客户。

这两家公司都拥有许多市场营销人员，一旦在个人商户市场发现商机，他们的行动也非常迅速，并且，他们的安装实力也是何暮阳无法企及的。何暮阳虽然有姐夫尽心竭力的帮助他，新招来的那位民工表现也还不错，但是，他们二人干这一行的时间都不长，学历也不高，在设备的安装调试方面不禁效率低下，而且因为经验不足，在安装中常常出现差错，要么选择的角度不对，监控效果不好，没两天客户便会打电话来投诉，然后又得去返工，重新安装。有的客户在安装时，忘记连接录像机的线，监控图像没有录下来，也引起客户的投诉，还得重新上门处理。

所有这些问题，都影响了市场的发展。而留给他的客户已经不多了。何暮阳深知自己没有实力与德高公司在大客户市场上竞争，自己所能定位的，就是这些个体商户。因此，每每看到商户已经被竞争对手抢走，何暮阳便暗自着急不已。但着急也没有办法。这是市场规律。

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第一卷第五十五章新的商机

卷一第五十五章新的商机

这半年多来，随着市场的发展，何暮阳早出晚归，早中晚餐都是在外面与员工一起吃。很久没有与高明和姚青等人吃饭了。就是妻子吴晓月，二人也很少在一起吃饭。他每天忙着公司的事情，吴晓月当上经理后，上班似乎也很忙。二人只有晚上才有机会见上一面。有时候何暮阳就在公司沙发上睡了，晚上也不回去。

一天晚上，何暮阳向吴晓月谈起公司的发展状况，吴晓月听了，感到有些惊讶，她没有想到何暮阳的公司还真能赚钱。在她的心里，认为何暮阳的公司迟早是要完蛋的，因为她知道，那些大客户都是有固定的合作伙伴的，一个没有关系，没有人脉的新公司，要想从中分一杯羹，那将是不可能的事情。

所以，在吴晓月刚听说何暮阳借款成立公司时，心里一直暗自为他捏把汗，但是，她知道因为自己的背叛，给何暮阳造成了很大的心理伤害。何暮阳之所以决定这样做，肯定也是因为自己的背叛给他带来的刺激，想尽快发财，尽快混出一个人样来。自己在何暮阳心中已经没有了提反对意见的权力。只好任由他去了。

自从捉j事件发生以后，他表面上虽然原谅了吴晓月，但心理总还有些障碍，二人的关系比以前淡了许多。就是晚上睡在一起，也很少亲热。

而且，二人之间交流也很少，吴晓月不会主动询问他公司的事情，他如果主动告诉，她便听着，很少发表意见。

另外，还有令他不舒服的，便是吴晓月似乎总有一种负罪感，见到他时总是低眉顺手，令他不得不想起过去的事情。

高明和姚青知道吴晓月出轨的事情后，曾经劝过他几次，但是，心里的结好像还是没有完全打开。

有时候，吴晓月晚上不回来，他也懒得过问。这样一来，二人的婚姻似乎已经有些名存实亡了。

高明和姚青知道他赚了钱后，几次要让他请客，但一直没有时间。这天因为客户比较少，何暮阳决定晚上请高明和姚青吃饭，庆祝一下。顺便也希望通过热闹的气愤，改善一下和吴晓月的关系，既然二人都没有提离婚，那就还是要一起生活，既然还要一起生活，总这样下去还是不行的，因此，他想回到以前的那种恩爱的气氛中去。没有这种气氛，自己就得想法营造出来。先后电话通知了吴晓月和高明等人，然后订好了包房。

晚上，吴晓月先到，何暮阳向她简单的介绍了一下公司最近的情况，并高兴的说再过几个月，自己便可以购房搬出出租屋了。吴晓月听了，脸上露出微笑，表现得也很高兴。

没多久，高明如约而至，但姚青还没有来，何暮阳让高明打电话询问一下，姚青说医院还有点事情，还要等一会。三人于是便闲聊着等待姚青。

“哈哈，让你们久等了啊”过了很久，姚青推开门进来，抱歉的说道。

“怎么这时候才来啊”高明不满的问道。

“哎呀，你们不知道，我们医院昨晚被盗了”

“什么，被盗了盗了些什么啊你没丢什么吧”何暮阳关切的问道。

“几间病房的病人，还有病人家属被盗了我倒没有丢什么”

“你们医院不是晚上都值班的吗小偷怎么会这么胆大啊”

“唉，狗都有睡着的时候，你想，半夜三更的，医院一般又不关门，病人和病人家属都睡着了，我们值班护士也睡着了，那小偷如果装成病人家属进来，谁知道啊，况且，说不定有的病人家属就是盗窃犯呢这怎么防呢”

“是啊，要是有个别病人家属作案，那真是防不胜防”高明说道。

“就是啊，今天报案了，警察过来询问了半天，一个个的找去询问，但是也没有发现什么蛛丝马迹，你想医院这么复杂，人来人往的。小偷得手后早就逃之夭夭了。警察也没办法。”

“那你以后要小心点哦”吴晓月说道。

“呵呵，是啊，以后晚上值班睡觉都要小心一点了，包包随身带着，还得把门给关上，但那些病人和家属却有点难办，总不能把病房的门锁起来吧”

“哈哈，我的机会来了”何暮阳哈哈笑道。

“什么机会来了”姚青问道。

“发财的机会来了但是需要你帮忙”

“你发财，我能帮你什么忙啊”姚青睁大眼睛问道。

“需要你帮我引荐一下你们院长，或者引荐一下你们负责安保的负责人也行。”

“哦，这个没问题但是你想做什么呢”

“笨蛋，他想推销他的监控产品嘛”高明笑骂道。

“唉，还是你小子聪明啊”

“那还用说，浓缩的都是精华，别看我个子小，论智谋不会别你差”

“算了吧，给你点阳光你就灿烂了不和你扯，我和姚青说正事。”

“呵呵，原来如此，有求于人，那我给我什么好处啊”姚青笑道。

“好处大大的有，等我成了亿万富翁，你想要什么好处给你什么好处”

“哈哈，口气不小呢好，我记下了，说吧，你准备什么时候去。”

“明天，就明天早上。”

“明天我休息呢，正想谁懒觉”

“哎呀，打铁趁热，明天必须去，你的懒觉就改日期吧，否则过了这个村就没有这个店了。”

“好吧，看你这劲头，虽然成为亿万富翁不太可能，但千万富翁还是有可能的。”姚青瞟了他一眼，微笑道。

“哼，那是当然的”

“别期望太高，到时候摔下来是会很痛的。”高明说道。

“哼，你们等着瞧吧。”