商道之色戒第7部分阅读（2 / 2）

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第一卷第二十一章售房秘笈

卷一第二十一章售房秘笈

山湾国际小区两年前还是大片大片的农田和林地，中间还有一条清澈见底的溪流。"何暮阳刚参加工作时，在春光明媚，万物复苏的时节，曾经在周末带着吴晓月一起来这里游春，那时，刚大学毕业不久，在和煦的阳光下，脚底踩着解冻不久的松软的泥土。放眼四野，繁花遍地，嫩绿的野草如一层绿地毯。油菜花上是嗡嗡飞舞的蜜蜂。枝头上上是绿色的芽，粉红的花苞。手挽着美女，登上山头，遥望远处的城市高楼，想到自己将走出祖祖辈辈生活的乡下，在这城市落脚生活。何暮阳一派意气风发，真有指点江山，激扬文字的豪情。

如今，三年过去，如今的何暮阳已经遭受到了生活的戏弄，工作上的不如意让他备受伤害，幸亏辞职找到了如今的工作，这让暗下决心要重新开始，要好好珍惜。

进入山湾国际小区，映入眼帘的不再是青山绿水，而是一栋栋拔地而起的高楼，有的楼房已经贴上了各色的瓷砖，有的还搭着乱七八糟的脚手架。灰蒙蒙的水泥砖构建的高大建筑物覆盖了曾经美丽的山野和农田。让人不能再享受到那舒心轻缓的美丽环境。进进出出的车辆，有的拉着砖块，有的拉着水泥，有的将挖掘地基的黄泥往外运。路面上四处洒落着泥土，一脚踩踏上去，黄泥便沾在鞋底。车辆的鸣叫，钻头的轰鸣，施工人员的嘈杂声搅和在一起，显得热闹而凌乱。让人心慌。

何暮阳到了山湾国际小区售楼部后，第一天先开始接受培训，给他培训的便是售楼部的林姐。林姐作为带他的师父，给他讲解售楼部的规定和注意事项，还要相关的售楼技巧。通过林姐的耐心讲解，以及何暮阳后来的潜心观察和总结，发现售楼也是很有学问的。

别看只是一名售楼人员，要求还挺高，要求售楼之前要先销售自己，就是要把自己包装好，能在大众面前展示，能代表天威公司的形象，首先是在着装、谈吐和外在形象方面，要做好包装，要有好的行头。要求每天上班要西装笔挺，不能邋遢，上班的第一件事便是照镜子，整理仪表。否则，如果你的装扮很“低调”，同事会提醒你，就算同事没有提醒你，客户那种斜视、不信任的眼神也会提醒你。另外，说话要机智，反应快，要会揣摩客户心理，能说会道，是体现你是否专业的标准之一。

察言观色，能揣摩客户心理是一项非常重要的技能，买房子毕竟不是小事，对很多家庭来说都是一项非常重大的投资，因此，客户一般都会小心谨慎的四处打听，跑遍各个楼盘，了解和观察，然后评估是否购买。

因此，售楼人员要注意察言观色，不能有势利眼，不要看客户衣着平常就看不起，因为据说有骑着破自行车，提着一个黑色塑料袋，但塑料袋中却装着大量现金来购房的客户。如果势利眼，看不起这样的看楼人，就可能失去一次交易的机会。

揣摩客户心理也是一件非常重要的技能。具备这种技能的人，能够在跟买家交谈的过程中，能揣摩出客户是否真有买楼的兴趣。

一般来说，一些问得比较细的、甚至有的问题比较刁钻的买家，通常是对楼盘有兴趣的，特别是那些想了解具体单位楼价的，他们已经对楼盘真正动心了，售楼员要做的，就是继续保持耐心和热情。而那些来到售楼部后，眼睛四处张望，东瞄西瞄的，或者是只问一下大概的均价，便四处转悠的，一般都是来了解行情的，成交的希望很小。

另外，开盘时，好位置，好楼层、好户型的房子一般不会先拿出来销售，而是先拿一些位置较差，楼层较差、户型较差的房子来低价销售，等市场炒旺了再高价推出好的房屋，这样一来，先买的客户觉得自己买的价格低，占了便宜，后买的人觉得自己的价格虽然高点，但位置楼层好，心里会很高兴的掏钱。这些是何暮阳后来了解到的。

何暮阳通过培训，终于了解到售楼的一些技巧，就是售楼也不是单纯的带领客户去踩楼盘，给客户解释沙盘，其中还有许多猫腻和秘笈，要想销售好，必须掌握好这些秘笈。

第一天培训结束后，第二天，何暮阳便开始正式的跟着林姐售楼实习。早上9点过开始，售楼处来看房的客户就6续多了起来。林姐一边接待客户，一边给一些熟人打电话，希望通过熟人的介绍，拉来一些客户，因为奖金绩效是与售楼业绩挂钩的，所以售楼部的每个人工作起来都非常积极。

何暮阳一边注意观察林姐的表现，一边也试着接待客户，一个客户问得很细，不仅问各种户型的房屋价格，还问到各种户型的客厅面积，厨房面积大小，卫生间面积大小，水管用的是什么牌子的，电源线使用的是什么牌子，卫生间的防水处理方式等等。他的问题问得何暮阳满头大汗，虽然事先已经向林姐了解了一些情况，但真正与客户交流起来，还是感觉到紧张。差点把水管的牌子说成是电源线的牌子。

天下无难事，只怕有心人，何暮阳非常珍惜现在的这份工作，虽然只是一名售楼人员，但对屡次失败，事业处于低谷的何暮阳来说，他已经非常满意了，他决心要把工作干好，要把天威公司当着自己工作的新。因此，他在售楼部不耻下问，加上他俊朗的外表，很得售楼部众多美女的喜欢，大家都愿意指导他，一个星期过去，他便掌握了整个售楼程序，并对山湾国际小区的各个楼栋和相关户型了如指掌。当客户来询问时，已经能做到回答如流。

这天，售楼部负责人康经理说有三栋新楼快竣工了，准备搞一次促销，报纸上已经登出广告了。为了给人们造成楼盘非常紧俏的印象，康经理让何暮阳去找两百名民工来当托儿。

何暮阳第一次听说楼盘销售也有托儿，感到很惊奇，他只听说过酒托，医托，可还没有听说过房托。经康经理解释，他才明白所谓的房托，就是在楼盘开盘时，找人来哄抬楼市很好的假象，请一些托儿来排队购房，在销控表上做假，让客户觉得楼盘很好卖，再不掏钱买可能就没了的假象。这点林姐以前可没给他说过。

何暮阳按照康经理的吩咐，来到民工聚集的沙湾桥头，只找到了四十多名民工，离康经理说的两百名相差还很远。正感到有些发愁，几名民工听说去排一天队，每人便可领到8o元，便说他们可以帮忙找人，何暮阳忙让他们把人找来。

那几名民工摸出电话，一阵电话声响后，这些民工便一个介绍一个的，很快就招来了一大帮老乡。何暮阳点了点人头，竟然比需要的多了十多人，便只好按照先来先得的原则，给这些民工每人5元的定金，让他们星期六早上6点钟便去山湾国际小区排队购房。

果然，星期六一大早，那些民工托儿便如约来到。山湾国际小区售楼部前立刻排了长长的一队。那些头天看到广告，准备来随便看看的客户看到山湾国际楼盘如此热销，也忍不住纷纷加入排队领票的行业，这一天的促销效果果然非常的好。只花了一万多元的托儿费，竟然销售了近百套楼房。这让何暮阳深深体会到了售楼秘笈的威力。

第一卷第二十二章合租

卷一第二十二章合租

何暮阳在天威公司的第一个月，便销售了五套住宅楼，月底发薪时，除了18oo元的底薪，还拿到了24oo元的提成，第一个月便挣了42oo元，相当于原公司的两三倍。登时觉得时来运转，高兴得连蹦三下，差点把楼顶洞穿。想起那句“人挪活，树挪死”的老话，暗自庆幸自己离开了原来的公司，暗自感谢王经理打击自己，要是没有他，自己不会辞职，还呆在原来的那家老国有企业里混着，也就不会有自己的今天了。

仇人有时候也会帮助自己啊，这是何暮阳学到的经验。

拿到工资的那天，何暮阳便给妻子吴晓月打电话，决定晚上要好好的庆祝一下，另外，为了感谢前些日子高明和姚青在自己生病时的照顾，也请他们二人一起过来。

吴晓月听说他第一个月便开了42oo多元，电话里便高兴的叫起来，按照这种收入，如果再努力下去，每月开个七八千元应该不是难事。每月收入如果这么高，那房子的问题很快就可以解决了啊

四人虽然在同一个城市，但何暮阳因为最近两三个月来各方面都不顺，也没有联系高明。而高明因为刚到新的单位，业务也不太熟悉，为了好好表现，每天也忙得不可开交，所以也很少与何暮阳联系。

电话里听到何暮阳请客，高明终于觉得好久没有相聚了，于是爽快的答应了。当然，内心钦慕着姚青的何暮阳没有忘记提醒高明，让他把未来的老婆带上。

“对不起啊，今天来完了，单位事情太多，你小子发横财了吗怎么想起请客来了”高明挽着姚青的手姗姗来迟。说完便转身望着吴晓月道：“美女今天穿这身衣服很漂亮啊”

姚青看了何暮阳一眼，微笑了一下，没有说话。何暮阳想起在医院的情景，心中暗暗好笑。

“嘿嘿，没发财就不能请你来聚聚啊我这是看你小子有前途，先挖冷灶，和你把关系搞好，以便以后等你发达了好沾光啊。”何暮阳嬉嬉笑道。看到高明色迷迷的盯着吴晓月，推了他一掌，笑道：“你小子别贼心不死啊”

“呵呵，你等我我还想等着沾你的光呢你赶快发展吧”高明扭过头，嬉笑道。

“嘿嘿，我现在是重打锣鼓现开张啊，一切重新开始。”何暮阳故弄玄虚。

“什么意思啊什么重新开始”

“就是工作重新开始啊。”

“不明白。”高明摇摇头。姚青也睁大着眼睛望着何暮阳。

“他从原来的公司辞职了，现在重新找了一家单位。”吴晓月笑着解释。

“哦，是这样啊，你小子在原来那家公司不是干得挺好的吗这几年也应该在公司积累了一些人脉资源吧为什么辞职呢”高明问道。

“唉，原来公司的收入太低了，人得有上进心，你说是吧在那家老国有企业不死不活的混着，每月拿那点工资收入，何年何月才能买上房啊”何暮阳不敢说是在原公司呆不下去了。

“那你现在在哪家公司呢收入是不是不错啊”姚青好奇的插嘴。

“天威公司，知道吗应该不陌生吧”何暮阳有些得意洋洋。

“哦，在天威啊，那我们以后买房时你要给我折扣哦”姚青惊喜道。

“嘿嘿，那是一定的。”

“呵呵，怪不得你小子想起请我吃饭哦，原来是搞到事了，天威公司好啊，听说待遇很高。”高明不无羡慕的说道。

“唉，我现在也只是一个售楼员，不过，待遇比原来好多了才去一个月，这个月就开了4ooo多，是我在原来公司收入的两倍。”

“那就好，那就好，好好干，整点业绩出来，早点升到管理岗位，收入就更高了”高明说道。

“现在要往上升迁，也不光是业绩，还得有关系，上面要有人拉你才行”吴晓月幽幽的叹道。

“相信暮阳吧，他会把关系搞好的，过不了多久，说不定他就是天威的中高层管理人员了呢”高明嬉笑道。

“嘿嘿，那个可不敢做梦哦，我现在的目标是多销售几套房子，多拿点提成，早点买到房子”

“不想当将军的士兵不是好士兵，这可是拿破仑说的，你要有理想嘛”姚青笑道。

“好，对对对，我何暮阳的理想是有一天发大财，在山湾国际买栋别墅，天天请你们来开paty不过，这是理想啊，你们可别抱多大希望”

“这就对了”高明笑道。

“你现在怎么样啊，也去中大公司几个月了吧，工作理清了吗”何暮阳问起高明的现状。

“我还好吧，在综合部，主要就是一些杂七杂八的事情比较多，另外就是要协助主任安排一些应酬。你不知道，那些没事成天下来检查的官员挺多的，应酬太多了”

“呵呵，你敢说他们是没事下来检查啊那他们来检查什么呢”吴晓月笑问道。

“就是检查什么安全情况啊，施工建设质量啊之类的，说白了也没检查出什么，真要有问题，也不会让他们检查出来，每次来检查的，就是我们去陪他们吃喝玩乐，然后给点礼品红包之类的，他们就高高兴兴的回去了。”

“那这种检查太好了啊”吴晓月羡慕道。

“对他们是好啊，可苦了我们这些搞接待的了，陪喝酒都快喝成酒精肝了。”高明抱怨道。

“那你小子现在是酒精考验了啊，酒量应该是海量了吧”何暮阳笑道。

“海量说不上，不过呢，比你何暮阳应该强一些。”高明得意的说道。

“好，好，有进步，不过呢，你也别只知道闷头喝酒，早点混到主任的位置上去，然后再上一层楼才是正经。”何暮阳提醒道。

“我知道，那是我的长远目标，但实现难度大啊这样混资历，不知要等到猴年马月才行呢”高明叹道。

说话之间，酒菜上来。

饭桌上，酒过三巡，菜过五味以后，何暮阳问起高明和姚青何时结婚。高明看看姚青，哈哈笑道：“结婚证在前几天拿了，还没请客。如今住在老丈人家里，不方便，不方便啊特别是想办事时，你不知道，把我憋得难受呢”

“有房子给你住就不错了，还挑三拣四的有本事你买房啊，有房子了我就随你去外面住那就方便了”姚青看了高明一眼，嗔道。

“唉，是啊，我也常常憋得难受呢”何暮阳扭头看了看妻子吴晓月，叹道。

“咱们真是难兄难弟，同病相怜啊”高明说道。

“哎，要不咱们去租房吧我住的那宿舍，最近老李给我说了几次，说原来那公司要分新人来，让我腾位置呢现在收入提高了，租房应该还是能承担的。”何暮阳对妻子吴晓月说道。

“嘿，干脆咱们合租吧总住在老丈人那里，感觉别扭啊”高明建议道。

“好啊，找一套两室一厅的，咱们两家合租，租金平摊，还可以省点钱。”吴晓月忙附和道。

“你说呢”高明见姚青没表态，扭头问道。

“你要真不愿在我家住了，那就租吧，我嫁鸡随鸡，嫁狗随狗了”姚青微笑道。

“什么嫁鸡随鸡，嫁狗随狗啊，告诉你，我高明可是堂堂的男子汉，不是鸡啊狗啊的。”高明忙分辨道。

“好好，你是堂堂男子汉大丈夫，我这辈子已经被你玷污了，只有跟着你了。”姚青窃笑道。

“好，那咱们一致通过，合租，明天我就去找房。”

“最好找在离咱们四人上班都比较近的地方，那样方便。”姚青建议道。

“没问题，我现在对房子是有研究的，一定找一间风水比较好的，位置比较好的，咱们住进去能够兴旺发达的房子给你们住。”何暮阳嬉笑道。

“哟，你才在天威房地产公司上了一个月的班，就成为专家了啊进步可不小啊”姚青揶揄道。

“那是那是，你可别小看我啊”何暮阳笑嘻嘻的说道。

“你就别自以为是了，到时候别去找那种位置偏僻的地方啊，小心出门被抢”吴晓月打击道。

“就是就是，我们有个同事，也是租房住，因为出租屋在一个深深的巷子里，上个月下夜班回去时，在巷子里被两个男人劫财劫色，可惨了，到现在凶杀都还没有抓住。”姚青说道。

“是的啊，我们公司前两个月，有名同事也是在出租屋里被抢了”至今她说起来还很害怕呢。

“放心吧，咱们租房肯定是选那种在小区的，看起来环境还不错的，绝对让两位美女感到安全的地方。否则宁愿不租。”何暮阳连忙表态。</br></br>