商道之色戒第2部分阅读（1 / 2）

暮阳一听，抬起头望着王经理，王经理也正似笑非笑的望着他。于是使劲点点头道：“是啊，说实话，我对为什么派我去有点不解啊，王经理是知道的，那苏总上两次虽然接待了我们，但对我们的产品却是不屑一顾的，因此我对这次单刀赴约一点底都没有，我认为去也是白去，肯定没有什么效果的。”

“哈哈，说得有理，但我这次既然派你单独去，自然有我的道理。”王经理仍然似笑非笑的看着何暮阳。

“什么道理呢”何暮阳问道。

“你还记得上两次咱们去的情况吗”王经理问道。

“记得啊，那两次咱们二人去找那苏总，请她出来吃饭，饭吃了，酒喝了，但生意并没有谈成啊苏总还是拒绝我们公司的产品啊”何暮阳回答道。

“嘿嘿，年轻人啊年轻人，你只知其一，不知其二。观察力不够啊，这是做营销的大忌。”王经理摇了摇头，又补充说道：“别看你小子现在业绩做得还不错，但许多东西你还需要学习呢，你的业绩一方面是你的运气好，客户不是那种刁钻的家伙；另外一方面是因为我们公司的产品过硬，客户愿意选择。但如果遇到象鸿阳公司苏总这样的客户，要想把她攻下来，让她接受咱们的产品，就不是那么容易的事情了。就需要多动动脑子才行啊”王经理斜视着何暮阳，侃侃而谈。

“哦，依经理说来，我应该怎么做呢”何暮阳假装谦虚的问道。

“呵呵，你记住了，孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。咱们做营销的，就像战斗一样，同样需要知己知彼。首先要了解客户的需求是什么，只有了解客户的需求，才能对症下药，有针对性的去营销，否则，别人需要的是锅，你拿去的却是锅铲，你说这种营销能成功吗其次呢，就是要了解客户负责人的喜好。要了解客户负责人的亲朋好友和各种社会关系。找准客户负责人及相关办事人员的弱点。才可能取得成功。特别要注意的是，有时候在一定程度上说，客户负责人的喜好比客户的需求还显得重要。”

“什么，客户负责人的喜好比客户的需要还重要”何暮阳有些不解。

“是啊，这就是我要求你注意的地方，需要你认识和学习的地方。客户的需求有时候是可以改变的，譬如说，客户急需要的是大米，但你拿去的却是酱油，这对一般客户来说，你拿去的酱油肯定是自己再把它拿回来。但如果客户负责人认可你，他就可以说酱油现在虽然没需求，但迟早也会用到，就可以让你把酱油留下来。因此，酱油虽然不是客户急需的，但只要负责人愿意，还是可以销售出去的。”

“哦，经理说得有理。”何暮阳似乎有些明白了。低头思索一会，说道：“但我想酒香不怕巷子深，既然我们公司的产品质量过硬，我想那鸿阳公司迟早会选择咱们的产品的，并不急在这一时三刻，现在那苏总对咱们产品有偏见，可能再去也是枉然，不如过两年等她认识到咱们产品的优点，我想那时说不定她会主动上门来也说不定呢”何暮阳还是不想去出这趟差。

“你错了，咱们的产品又不是什么高科技，全国各地生产这种同类型产品的公司大小有几十家。而且，还不断有新的公司加入这个行业。咱们如果不想法去把客户攻下来，客户便会选择其他公司，不会光顾咱们的。现在各家公司的营销手段五花八门，那苏总为何不选择咱们的产品其实她是知道咱们的产品的质量是过硬的，但她和别的公司已经合作了，而且合作得还不错，别的公司的产品也能满足他们鸿阳公司的需求，在这样的情况下，她为什么要选择咱们呢选择咱们对她又没有什么好处”

何暮阳觉得王经理分析得确实有理，于是问道：“按经理您的说法，您肯定是了解到那苏总的个人喜好或者说弱点了吧我应该怎么去做，才能有把握让此次不再虚行呢”

“呵呵，有些开窍了”王经理赞道。然后又目不转睛的注视了一下何暮阳，不住的点点头，直看得何暮阳有些不好意思了，问道：“王经理有什么话就请直说吧，你这样看着我让我有些胆颤心惊呢”

“呵呵，你小子胆子这么小啊这次出差，别的不要，就需要你胆子大，只要你胆子大，准能成功，如果胆小，畏首畏尾，那恐怕就要功亏一篑呢”王经理笑道。

“您就别卖关子了，先说说我应该怎么做吧”何暮阳追问道。

“好，那我就告诉你应该怎么做吧。刚才说了许多，我想告诉你的是，我已经打听到了那苏总的爱好，这爱好说难听点也是她的弱点。咱们既然抓住了她的弱点，那就攻击弱点，肯定能把她攻下来。”王经理说道。

“哦，那苏总有什么弱点啊”何暮阳有些感兴趣了。他虽然不是一个攻击性强的人，但听到鸿阳公司的老总还有弱点，不禁也兴奋起来，想好好听听。

“还记得刚才我问你还记得咱们上次去时的过程吗你只记得吃饭喝酒了，但你忘记了其中最重要的一点。”

“什么最重要的一点啊，我怎么一点印象没有呢”何暮阳满脸的不解。

“嘿嘿，你小子是身在福中不知福啊，你记得上次咱们与那苏总喝酒时，苏总的表现吗那苏总不断的朝你小子敬酒，不断的夸你英俊潇洒并且看你的眼睛总是火辣辣的，充满了，要不是有我们几人在旁边啊，我看她准会吃了你”王经理不无醋意的说道。

“呵呵，经理你开什么玩笑啊，我可没注意到这点，况且，那苏总起码也是四十多岁的人了，我才二十来岁，咱们相差二十岁左右，她怎么会对我有好感呢，就算有点好感，那恐怕也是长辈对年轻人的关心吧”何暮阳根本不信的说道。

“哼，什么长辈对年轻人的关心啊我看她是喜欢你，想要你呢说直白一点，她就是想和你上床，想老牛吃嫩草。反正你小子结婚了，也是过来人了。我就直说了。”王经理说道。

“不会吧，怎么可能哦我这样的男人到处都是，毕竟我和她年龄差距这么大，怎么可能呢你肯定弄错了，看花眼了”何暮阳还是不相信。

随即又补充道：“就算是她喜欢我，那又怎么样我已经是结婚了的人，不可能和她有什么，况且，我也不喜欢她啊，她的年龄都快有我妈妈的年纪大了”

“嘿嘿，又不是要你去娶她，你小子着急什么啊”王经理笑着，然后注视着何暮阳，喃喃自语道：“还别说，以前我也没注意到你小子有什么特长，后来看那女人看你的眼光不一样，引得我也开始注意你，你还别说，你小子这长相是有点讨女人喜欢呢外表俊朗，身材欣长，体格壮硕，正是那些如狼似虎的女人的目标。”

“呵呵，经理您可别这样夸我啊，我可没发现自己有什么长处，你还是明明白白的告诉我该怎么做吧，我就搞不明白，难道我长得好一点，这次单独去，那苏总就会把几百万的订单给我”何暮阳摇摇头说道。

“你别着急嘛，听我说，你这次去鸿阳公司，只要按照我的吩咐去做，那订单虽然不能说有百分之百的把握，但百分之七八十的把握还是有的。”

“哦，真的，那你说怎么办呢如果真如经理你所说的能拿到订单，你说怎么办我就怎么办，就算是刀山火海，我也去闯一闯。”何暮阳有些感兴趣了。

“哈哈，不错，我就喜欢你这种性格，算我没看错你。”王经理打了两个哈哈，停顿了一会，又说道：“你知道那苏总为何在酒桌子上称赞你，火辣辣的想吃了你吗告诉你吧，我后来通过多方打听，别看那苏总是鸿阳公司的老大，外表光鲜，但她早离婚了，现在还是一个人过。俗话说女人三十如狼，四十如虎。那苏总如今正是一只下山猛虎。需要男人去安慰，去满足的猛虎。你小子一表人才，英俊潇洒，早就入那苏总的法眼了。刚才我说要派人去找她，她首先提到的是谁去，问我是不是你。所以啊，你这次去其他什么都不用做，但有一点必须要做。”

“哦，什么事必须要做啊”何暮阳不解的问道。

“你要做的是，陪苏总吃饭喝酒，然后陪她上床”

“什么你说什么陪她上床没搞错吧”何暮阳一听，有些惊慌，脸色也红了起来，虽然也是一个已婚男人，但听到王经理如此露骨的说出来，还是感到很不好意思。同时想到去陪一个比自己大得多的女人上床，那可是想也没想过的啊

“是的，陪她上床，满足她，让她高兴，让她快乐，只要她高兴了，快乐了，那订单就到手了。”王经理重复道。

“我不去，这事还是让别人去干吧，我干不来。”何暮阳红着脸说道。

“这事只有你去才能成功，别人去那苏总不喜欢咱办谁让苏总喜欢的是你啊当然，我知道你小子家有娇妻，肯定不愿意和一个半老徐娘上床，但你就算是为公司做点贡献吧，况且，那苏总虽然年纪是比你大了点，但还是蛮有风韵的嘛，在我眼中，还算是一位美人呢”王经理极力劝说。

“既然经理认为她还是位美人，那不如您自己亲自出马吧，不但能得到订单，还能获得美人，一举两得。”

“你小子可别挤兑我啊，我是没有那个实力，如果她苏总能看上我，我倒是巴不得呢可惜啊，我没有你小子那样的魅力，她怎么会看得上我呢你去一趟吧，又损失不了什么，最多损失一点精虫，但那玩意是取之不尽用之不竭的，特别是对你们年轻人，况且，据我所知，你和你老婆因为不方便，常常十天半月的也难得亲热一次，你这样的年轻人正是当年的时候，这样咋行呢你就把这次出差当着一次免费的午餐就行了。等你拿着订单回来，我还要去向张总请示给你嘉奖，起码也给你个百分之零点五的提成，你现在不是经济紧张，买房困难吗这可是一趟既有钱拿，又能享受的好事呢，别人想都想不来，你可别再推辞了。”

“真的，真有百分之零点五的提成吗”何暮阳动心了，但想到将会对不起吴晓月，要是吴晓月知道了，恐怕不好交代，于是又摇头道：“不行，要是我老婆知道了，不和我离婚才怪，为了这点提成，把我的婚姻搞出问题了可不值得啊。”

“你放心，这事就你知我知，就是张总，我也不会告诉他实情，只要你自己不说，你老婆咋会知道呢”王经理见何暮阳态度动摇了，继续做工作。

“好吧，我答应，但希望经理说的提成到时候要兑现，我可是急着挣钱买房子呢”何暮阳沉吟了一会，想到房子，终于咬咬牙，答应了王经理的要求。

“好，你去买点咱们本地的土特产给苏总带去，那样能快速拉近你们的关系，费用拿来我给你报销。另外，为了把鸿阳公司拿下，再给你一点政策支持，咱们的产品给鸿阳公司可以打九五折，祝你成功”王经理见何暮阳答应了，脸上笑开了花儿，又给了他一项支持。

次日一早，何暮阳提着旅行箱，将新产品的样品装了几个在旅行箱中，按照王经理的吩咐又买来一些本地的产的天麻，杜仲之类的装在旅行箱中，便心怀忐忑的登上了bsp;第一卷第四章单枪赴会

卷一第四章单枪赴会

火车上，何暮阳脑海里一直在考虑如何说服鸿阳公司苏总接受自己公司的产品。想到王经理的馊主意，心中就觉得有些忐忑不安，并且越想越觉得好笑。人家苏总乃堂堂鸿阳公司的老大，怎么会垂青自己这个名不见经传的穷小子呢王经理那个想利用男色的办法肯定是行不通的，自己这趟很可能要白跑了。

不过，既然王经理已经和苏总约好了，自己已答应了王经理，就没有退路了。现在是后悔已晚，如果不去，后果自己是清楚的，拒绝执行部门领导的安排。王经理去老总那里参自己一本，那就要吃不完兜着走了。轻则被扣罚奖金，重的话，自己可能被下放到其他分公司去，无论是何种处罚，对自己来说都是无法承担的。想到三国演义中关云长单刀赴约，心想那苏总的公司又不是龙潭虎岤。就算苏总是只母老虎，自己虽然没有关云长的青龙偃月刀，但也有一杆枪嘛，就来个单枪赴会吧，至于成败与否，只能听天由命了，总之，自己尽力而为就是了。

经过一天一夜的奔波，何暮阳终于在早晨的朝阳中到达了c市，由于王经理事先给苏总打了电话，下了火车，他便提着行李打了俩出租车，直奔鸿阳公司的办公大楼。那是在市中心一环内的一栋3o层的大楼，从中可以看出鸿阳公司的实力。

何暮阳已经来过鸿阳公司两次了，算是熟门熟路，径直来到前台，向那个身穿旗袍的前台小姐自报了家门，并说要见苏总。

前台小姐身材高挑，前凸后翘，脸蛋也很漂亮，那双虽然漂亮，却阅人无数，有些势力的眼睛瞟了何暮阳一眼，见其一表人才，态度举止不卑不亢，倒也不敢小看。如黄莺般的声音轻声说道：“先生请等会，我这就请示苏总，看她是否有时间。”说完便拿起电话，拨打苏总的电话。

但拨了两次，电话里传来的都是嘟嘟的忙音，前台小姐双手一摊，有些无奈的对何暮阳笑道：“苏总电话占线，可能正忙呢何先生请多等一会”

“没事，没事，我不着急”何暮阳说完，转身坐到前台旁边的沙发上，随手拿起一张早报，眼睛假装在看早报，却不时的睃一眼漂亮的前台小姐，心中想到：“这小妞不错啊，要是那苏总象她这么漂亮就好了，让自己陪她几晚都没问题”不过呢，自己都为这种想法好笑起来，那苏总自己是见过的，莫说现在年纪大了，就是年轻时，恐怕也不如这小妞漂亮。

正在胡思乱想，前台小姐的电话打通了，只听她对着电话说道：“苏总啊，请问您有没有时间，这里有一位姓何的先生要见您。”

“”

“他说是天华公司的，说他们王经理先和您沟通过的。”

“哦，是天华公司的小何啊，请他过来吧”

“何先生，我们苏总请您进去。”前台小姐说完，便将何暮阳引到苏总的办公室，轻轻在门上敲了两下，屋内传来一名中年女性的威严的声音，“请进”

前台小姐推开门，将何暮阳引进苏总的办公室内，便静悄悄的退了出去，并顺手带上了门。

何暮阳虽然以前见过苏总，但那时是与王经理那个老鬼一起，这次自己单枪匹马进入苏总宽大的办公室，不禁有些手足无措。但随即强自镇定下来，心里不断提醒自己：“不能让苏总小看了自己，自己代表的可是天华公司。”然后将行李箱放在一边，紧趋几步，走上前去，伸手拿出名片，双手奉上，嘴里说道：“苏总好，我是天华公司的何暮阳，不知苏总是否还记得”

“呵呵，小何啊当然记得了，前年我们不是还一起吃过饭吗，那次你们王经理也在，这次他怎么不来啊，让你一个人来”

苏总从椅子上站起来，一边说着，一边伸出保养得很好的双手接过名片，快速的扫了一眼，便放到办公桌上，然后指着老板着前面的椅子示意何暮阳坐，自己也转身坐到椅子上，抬头看着何暮阳。

“我们王经理最近事情多啊，本来他要亲自来拜访苏总的，可是没时间，只好委托我来了，希望苏总不要见怪”

何暮阳望了苏总一眼，看到她盯着自己，便也和她对视了一眼，但从她的眼睛里看不出她的态度，眼神并不象王经理所说的那种对自己充满爱意。但也看不出有讨厌自己的神色。心想这王老鬼是耍自己吧不敢直视，忙收回眼光。同时脸色有些发红起来。

苏总见何暮阳的表情似乎有些害羞，微笑道：“呵呵，你们王经理看来是大忙人啊，忙就好啊，他忙，那就说明你们天华公司的生意是蒸蒸日上嘛”

“感谢苏总的支持，公司生意还可以，这次我们公司又开发了一种新产品，王经理特意安排我送来请苏总看看，看看鸿阳公司对这种产品是否有需求。”

何暮阳说完，便起身打开行李箱，拿出产品来递给苏总，他被苏总的眼睛看得有点局促，不想再与她周旋了，心想随她便吧，她要是看上了这种产品，那就更好，如果还是看不上，自己也好早点打道回府，反正自己也来过一趟了，完不成任务，那可不能怪自己，要怪只怪这姓苏的太挑剔，或者说这姓苏的与其他供货商有着不可分割的利益关系，根本不想使用天华公司的产品也未可知。

果然，苏总接过产品，随便看了看，便放到一旁，淡淡的说道：“这就是你们天华公司的新产品吗我看好像没有什么特别之处嘛”

“这是我们公司新开发的，与老产品相比，特点是节能，与同类产品相比，我们这种新产品节省不少能源呢，况且，故障率低，维护成本也低，是一款不错的产品。”何暮阳忙解释。

“我们现在使用的产品也不错啊，使用了好几年，一点问题也没有，使用这种新产品，可能还有风险呢，至于什么节能之类的，我看那不过是概念炒作，真正算下来，恐怕也节不了多少能源”苏总摇摇头，还是不认可。

“这真的是节能产品，起码节能百分之五十，这是我们公司做了很多次测试验证的，绝不是其他产品吹嘘的那种炒作概念的产品。”何暮阳继续争取。

“哦，能节能百分之五十吗”苏总反问道，然后沉吟不语。