294.不做关系单位（2 / 2）

这是当年姚远的时代，做销售经常碰到的问题。

当然了，一个合格的销售人员，会直接以谈业务的名义就进去了。就算不以这种名义进去，也会编各种谎话，想尽各种办法骗过门卫进去。但对今天这些从来没有做过销售工作的职工来说，这问题就有不少难度了。

大多数人，就被这个问题给拦在了姚远的营销部门外。

但也有比较激灵的。

有人说，可以趁这个单位早上开大门上班的时候，走在他们单位职工中间混进去。

这样回答，就算过了。

还有人说，可以打听有没有在里面上班的朋友，有的话可以借找他的理由进去。

这样的回答，也过了

还有人更是别出心裁。非得走大门啊，我爬墙进去行不行

这样也算过了。

总之，回答的五花八门，但只要回答多少靠点谱，姚远就都算他们过了。

对这些工人，要求不能太高了，不然他连人都凑不齐。

不过也有多少靠谱的，回答靠正当谈业务的手段进去。这样的人，就算是进入角色了，有做业务员的自信。姚远就多留意一下，准备将来着重观察，说不定能从里面发现可用的人才。

就这么着，也仅仅凑够了五十个人。姚远把他们集中在一间大的办公室里，就像他当初培训那些抗抗服装公司的第一批业务员一样，给他们上课，先教基础知识。

可别小瞧这些基础知识，对机械加工来说，加工零件五花八门，不能立刻估算出成本价来，这业务根本就没法谈。

一个工件，根据重量，你得估算出用多大体积的材料才能干出来。不同的材质，价格也不同，这叫毛坯成本。

还有加工成本，要做出这个工件来，需要多少道工序，每个工序的成本又是多少只有大致掌握了这些基本技能，才能出去谈业务。

正是因为机加工行业这个成本估算复杂，不懂行的人根本估算不了，所以矿机一直也培养不出几个像样的业务员来。谈业务，都得懂机械加工的分厂生产厂长这样的亲自去谈。可管生产的厂长们会估算价格，又不懂销售技巧，这业务也就谈个乱七八糟。

如此久而久之，厂长们也嫌麻烦，就固定几个单位，互相之间成了所谓业务关系单位，你请我我请你，互相都是好朋友，谁也不计较谁。

这种关系的维持，基本都是公家对公家，私企考虑企业利益，一般进不了这个圈子。

矿机以往与其他企业间的不正之风，就是这样慢慢流行开来的。总是说产品不挣钱，利润低，其实利润有一部分，也都消耗在酒桌上了。胆子大的，互相间吃回扣，产品就更没有利润了。

林清华看姚远搞营销部，还担心他指望这些从职工当中弄出来的生瓜蛋子，根本弄不来活干，打算把自己手里的业务单位都带姚远去转转，移交给他。

当然了，他这也是一番好意。不过姚远拒绝了。

姚远要做正规业务，不靠过去那些公家单位间的手段弄活干。只有这样，那股吃喝回扣风才能刹住。

林清华不懂什么叫正规业务啊，心里还很不痛快。他自己做业务这许多年了，到姚远这里，他成不懂业务了，好心让姚远给当驴肝肺了。他倒要好生看看，姚远弄一帮四六不通的小屁孩，能跑来啥业务

其实，上一世姚远就已经自己发明了一套粗略估算成本的办法，简化了估算手段，找出一个普通工件加工的可通用公式来。

普通加工，只算出毛坯材料的成本，然后乘以一个姚远通过实践得出来的成本系数，就十分接近实际加工成本了。如果工件还需要锻打、热处理、镀铬一类的特殊工艺加工，再加特殊工艺的计算价格就可以了。

有了这个粗略估算的价格，业务员完全就可以暂时给对方一个大体价格，就有办法和对方谈了。大不了双方有了合作意向之后，再回来让专业人员精细估算价格，把实际定价通知对方。

往往实际定价和姚远这个计算公式得出来的价格，相差不会太多。这样就算价格再多少提高一点，对方也会接受。

姚远只用了一天时间，就把产品估价这个老大难问题，把他的业务员们给教会了，这个倒成了最简单的了。

难的问题是教会业务员如何推销自己，怎么和对方的负责人谈话，什么能讲，什么不能讲这个谈话艺术，可不是那么容易能掌握的。

还是采取当初培养抗抗服装公司业务员的办法，实践教学。姚远扮对方的负责人，业务员扮演自身，来和姚远推销自己。

这种角色式的教学，姚远可以在演习过程中随时叫停，指出业务员的错误，让大家记忆深刻。而从姚远这里走出去的业务员们，好多会因此成为销售精英。

这样的教学进行了一个多月，姚远才把他们分组，然后勾勒一张地区图，在图上划分区域，把他们按照这些区域分别放出去。